在TikTok電商平台上，新開店鋪麵臨(lin) 的最大挑戰是如何突破冷啟動期，迅速積累足夠的初始訂單，以獲取平台更高的推薦和流量支持。通過有效利用商品卡的自然流量和廣告流量，賣家能夠在短時間內(nei) 提升曝光，實現快速轉化。本文將深入解析如何利用商品卡廣告與(yu) 自然流量，幫助新店快速度過冷啟動期。

一、商品卡自然流量策略：從(cong) 內(nei) 容優(you) 化到自然增長

-商品卡優(you) 化：精準切入用戶需求

商品卡是新店獲取自然流量的首要入口，直接影響自然流的曝光和點擊量。在商品卡內(nei) 容的設計上，可以從(cong) 以下幾個(ge) 方麵進行優(you) 化：

標題與(yu) 關(guan) 鍵詞精準匹配

標題是商品卡展示的核心內(nei) 容，需準確涵蓋商品功能、賣點和目標用戶需求。比如對於(yu) “跑鞋”類商品，可以使用“輕便透氣運動跑鞋”等關(guan) 鍵詞，結合季節、用戶需求等因素，提升商品卡的搜索匹配度。同時建議根據季節和熱點定期更新關(guan) 鍵詞，比如秋冬季突出“保暖”“舒適”，夏季則強調“輕便”“透氣”。

主圖與(yu) 視頻內(nei) 容差異化呈現

主圖要展示商品核心亮點，通常應避免複雜的背景，確保商品在畫麵中成為(wei) 視覺焦點。視頻內(nei) 容方麵，建議拍攝“真實場景展示”短視頻，如展示鞋子在跑步或戶外活動中的實際使用情況，讓用戶感受到產(chan) 品的價(jia) 值。視頻時長控製在5-10秒內(nei) ，確保信息傳(chuan) 遞清晰直接，以便用戶快速做出購買(mai) 決(jue) 策。

描述清晰簡潔，傳(chuan) 達核心賣點

商品描述中可以適當加入使用場景和購買(mai) 者的體(ti) 驗描述，如“適合長跑愛好者”“夏日透氣必備”。這些詞語不僅(jin) 能吸引相關(guan) 用戶，還能夠增加商品的搜索和推薦機會(hui) 。

-櫥窗號矩陣：多賬號布局，覆蓋更多潛在用戶

為(wei) 了在冷啟動期積累自然流量，商家可以開設多個(ge) 櫥窗號，利用不同賬號在不同人群中分發內(nei) 容，以達到更廣泛的曝光。每個(ge) 賬號每天發布3-5條短視頻，內(nei) 容可以圍繞商品不同的功能點展開，如“戶外耐磨性”“時尚搭配場景”等。櫥窗號內(nei) 容發布建議參考以下策略：

突出限時優(you) 惠或新品上架

在視頻標題和描述中標注“限時折扣”或“新品上架”字眼，以營造緊迫感，提升用戶的點擊和購買(mai) 意願。

不同場景展示，吸引精準流量

利用短視頻展示不同場景下的商品特點，比如運動鞋的耐磨性、舒適度等，吸引對該功能有需求的用戶。內(nei) 容可以分為(wei) 戶外活動、日常通勤等不同場景，幫助不同用戶找到最契合的產(chan) 品。

評論互動，提升賬號熱度

通過櫥窗號矩陣吸引用戶留言互動，比如回答用戶關(guan) 於(yu) 商品使用場景的提問，或者展示用戶反饋，能夠進一步積累賬號熱度，提高自然流量的導入效果。

二、商品卡廣告投放策略：精準推廣，推動自然流量轉化

商品卡廣告是加速冷啟動期的有效工具，借助廣告流量的引導可以迅速提升商品卡的曝光和點擊量，推動自然流量的增長。以下是核心策略和步驟：

圖片來源：圖蟲創意

-廣告內(nei) 容與(yu) 用戶需求匹配

商品卡廣告的內(nei) 容要與(yu) 目標用戶的需求精準匹配。推薦分為(wei) 以下兩(liang) 類內(nei) 容：

直接傳(chuan) 遞產(chan) 品價(jia) 值

廣告描述要直接傳(chuan) 達產(chan) 品核心功能和優(you) 勢。比如對於(yu) 跑鞋類商品，可以突出“輕便耐磨”或“全天候透氣”等賣點，配合短小精悍的描述，比如“跑步更輕鬆，舒適全天穿”，直接刺激用戶的點擊欲望。

季節性關(guan) 鍵詞及熱門詞匯植入

在廣告描述和標題中加入與(yu) 季節和當季需求相關(guan) 的詞匯。比如夏季適合“透氣”“輕便”，而冬季則可以突出“防滑”“保暖”等詞語，這樣廣告更容易在目標用戶搜索相關(guan) 詞匯時被係統推薦，提高廣告效果。

-定位不同的流量入口，優(you) 化曝光

商品卡廣告可以出現在TikTok的多個(ge) 流量入口：推薦頁、搜索頁、和品類頁。對於(yu) 新店而言，每個(ge) 流量入口的用戶意圖和點擊行為(wei) 有所不同，以下是具體(ti) 建議：

圖片來源：圖蟲創意

推薦頁

推薦頁的廣告主要麵向廣泛用戶群，適合新店擴大曝光量，但轉化率相對較低。新店可以將部分預算分配在推薦頁，以獲得初始流量。

搜索頁

搜索頁的用戶通常帶有明確的購買(mai) 意圖，因此在搜索頁投放商品卡廣告有助於(yu) 精準轉化。建議在搜索頁廣告中嵌入與(yu) 用戶可能搜索的關(guan) 鍵詞，確保廣告能夠被展示在相關(guan) 的搜索結果中，如用戶搜索“戶外運動鞋”時，廣告標題可標注為(wei) “戶外長跑鞋，輕便舒適”。

品類頁

針對特定品類的廣告投放可以覆蓋對該品類有興(xing) 趣的用戶。比如在運動裝備品類中投放跑鞋廣告，通過精準流量入口觸達目標用戶。此策略適合將部分廣告預算集中在品類頁，以增加商品在目標用戶中的曝光率。

-廣告預算和頻次的科學分配

冷啟動期的廣告投放預算需要合理分配，以達到既不燒錢，又能有效帶動自然流量的效果。以下是預算和頻次方麵的推薦：

初期預算控製在日均50-100單

剛開始冷啟動時，廣告預算不宜過高，日均可先投放50-100單廣告訂單的預算，以確保投入產(chan) 出平衡。建議通過後台數據監測每次廣告的點擊率、轉化率，及時調整預算和內(nei) 容。

根據效果逐步加大廣告投入

在廣告效果好的情況下，可以逐步加大廣告投放量，以帶動更高的自然流量。觀察自然流量的增長和廣告轉化的配比，比如10單廣告單能夠帶動3-5單自然流量訂單，則說明廣告投放效果理想，可以適當增加預算。

三、商品卡廣告與(yu) 視頻廣告組合策略：擴大流量覆蓋

在店鋪冷啟動期，商品卡廣告和視頻廣告的組合投放能夠有效提升商品的整體(ti) 曝光率和轉化率。組合策略如下：

-廣告內(nei) 容差異化，擴大用戶群體(ti)

商品卡廣告側(ce) 重商品細節展示

商品卡廣告中的內(nei) 容建議主要展示商品的核心亮點，比如防滑、透氣等功能。確保內(nei) 容簡潔明了，傳(chuan) 達清晰的產(chan) 品價(jia) 值。

視頻廣告展示場景化使用

視頻廣告可以側(ce) 重展示商品的實際使用場景，如跑鞋在戶外活動中的表現。視頻廣告的內(nei) 容不必過於(yu) 複雜，但應當在3秒內(nei) 吸引用戶，展示產(chan) 品的優(you) 勢。

-不同關(guan) 鍵詞投放策略，覆蓋更多用戶需求

在商品卡和視頻廣告中嵌入不同關(guan) 鍵詞，可以覆蓋更廣泛的用戶群體(ti) 。建議投放一些具有普遍需求的關(guan) 鍵詞，如“舒適跑鞋”“透氣跑鞋”等，確保在更多搜索場景中展示廣告內(nei) 容。

四、總結

TikTok商品卡自然流量與(yu) 廣告投放的組合策略可以顯著加快新店冷啟動的進程。通過優(you) 化商品卡內(nei) 容、精準廣告投放入口和合理預算分配，賣家能夠有效積累初始訂單，實現自然流量和廣告投放的平衡，最終幫助店鋪穩定發展。

圖片來源：雨果跨境