做貿易時因為(wei) 合作工廠的產(chan) 品品質達不到客戶的要求，他們(men) 開始自建生產(chan) 工廠；做生產(chan) 工廠時因為(wei) 不想跟風生產(chan) 同質化商品，他們(men) 又開始走向貿易端，要自己引領消費潮流。

這家不走尋常路的公司就是廣州佰智造（以下簡稱：佰智造）。

佰智造在箱包工貿經營了11年，海內(nei) 外傳(chuan) 統貿易合作實力雄厚，此前年銷售額保持著千萬(wan) 級的增長規模，如今決(jue) 心轉戰跨境電商。在去年5月與(yu) TikTok Shop開啟合作，短短2周內(nei) ，依靠持續推款上新，上架近百款，迅速出單，超出預期，周銷售近千單。依托於(yu) TikTok Shop全托管模式，0運營基礎“躺平”獲取生意增長新機會(hui) 。（11月12日，TikTok Shop產(chan) 業(ye) 沙龍將走進廣州美妝個(ge) 護產(chan) 業(ye) 帶！屆時，官方經理親(qin) 臨(lin) 現場，帶來Q4最新補貼及扶持政策，限時開放美區快速入駐通道！現場還可與(yu) 官方1V1答疑問診，探尋旺季熱賣爆品趨勢，解析黑五商機！點擊免費報名）

一、 借助TikTok Shop掌握流行趨勢，指引熱銷爆款開發

在做跨境電商前，佰智造的訂單主要以B端為(wei) 主，2023年5月中旬，在了解到TikTok Shop全托管模式後，佰智造開始入駐TikTok Shop。舒暢表示，他不想做同質化的產(chan) 品，而是想要打造爆款，引領趨勢，因此，選擇平台時更看重“第一流量和用戶量基數大，第二是看重平台內(nei) 容傳(chuan) 播力強”。

在他看來，直接麵向C端的電商一定要看好市場銷售的數據，才能打造出爆款。而要做到這一點，就需要掌握消費者的流行趨勢。

TikTok Shop的買(mai) 手會(hui) 給到平台商業(ye) 趨勢分享，包括平台的流行元素、內(nei) 容趨勢等以供佰智造應用於(yu) 產(chan) 品開發。此外，平台上新興(xing) Z世代討論的話題，如年輕人對包型、材質、功能的不同要求，也為(wei) 佰智造提供了設計靈感來源。

當前，佰智造在常規包袋的品類基礎上，做了很多新品類的開拓，寵物包袋，增加包的實用功能性，例如牽引繩等，舒暢認為(wei) “在海外做跨境電商，這是一個(ge) 擁有很大發展潛力的消費市場。”

他們(men) 不再是僅(jin) 圍繞產(chan) 品質量做精工細作，而是把目光放到消費者的需求上，利用TikTok Shop的銷售數據和消費者內(nei) 容分享，創造新的箱包消費空間。積極了解最新潮流趨勢，打造更加年輕化、有活力的佰智造，讓老牌工貿廠商實現新的經營突破，尋求更長遠的發展。

二、實踐總結爆品經驗，完善店鋪運營提升效益

得益於(yu) 近一年的觀察與(yu) 準備，盡管入駐平台時間不久，舒暢也從(cong) 實際的運營中總結了自己的爆品打造經驗，並做了後續的運營規劃，以提升店鋪的經營效率。

1、嚴(yan) 格做好品控，產(chan) 品力是第一要素

由於(yu) 佰智造的客戶以品牌和頭部主播為(wei) 主，本身就有品質要求，因此，“在日常生產(chan) 中，我們(men) 的品質標準不會(hui) 低於(yu) 品牌生產(chan) 要求”，舒暢表示，佰智造在包的生產(chan) 過程中，對技術、工藝、質檢、測試等全流程實行了專(zhuan) 業(ye) 管控。

以包的油邊技術為(wei) 例，“我們(men) 的邊油，采用的是固定標準化的生產(chan) ，要求必須防凍裂，不管是熱環境還是冷環境，都不可以開裂。”此外，在邊油成分上麵，佰智造也做了考慮。

“市麵上有些包會(hui) 出現被蟑螂啃掉的情況，這是因為(wei) 邊油裏麵含了玉米成分，在我們(men) 的生產(chan) 中用的都是不含玉米成分的邊油。”

舒暢提到，佰智造的包是通過廣州纖維檢測中心測試的，產(chan) 品可以達到商場品牌的標準。類似這樣的商品檢測還有很多，如針對五金的鹽霧測試，麵料的耐磨性檢測，縫合的拉力測試等。“消費者是會(hui) 為(wei) 專(zhuan) 業(ye) 性買(mai) 單的，所以我們(men) 必須要做好這些標準。”

2、貼合平台用戶洞察，豐(feng) 富產(chan) 品開發元素

目前佰智造在TikTok Shop已經上了100多種品類，同時在平台的共同合作中推進爆品款式的測試並同步進行備貨。對於(yu) 相對大眾(zhong) 的基礎款，如果動銷數據比較好，則會(hui) 多備一些貨，而對於(yu) 創新型包或麵向不同市場的包，則會(hui) 根據用戶的消費趨勢洞察，調整材質、顏色等產(chan) 品元素，以滿足消費者的需要。

同時，國外市場消費者對包的顏色流行性追求比較高，會(hui) 和時裝周的服裝配色相呼應，以及海外消費者對包的功能性更注重，所以佰智造也會(hui) 在包的設計上進行調整，比如流行色的使用或是增加包的內(nei) 袋設計，提升實用性。

三、製作吸睛的商品圖，更能帶動產(chan) 品銷量

舒暢認為(wei) 商品圖對於(yu) 產(chan) 品銷量有很大影響，“消費者會(hui) 第一眼看到模特的展示效果”。對於(yu) 海外用戶來說，外模上身圖更有代入感，用戶點擊意願也更高，所以TikTok Shop平台上架的產(chan) 品的首圖會(hui) 使用外模上身圖。其次，商品圖的場景也是要考慮的。

除了模特圖外，商品細節的展示也很重要。海外市場對包的要求外觀簡潔，但內(nei) 袋要多，那麽(me) 內(nei) 袋的細節展示，以及不同內(nei) 袋的功能，可以放置不同的東(dong) 西這類的場景應用也需要在圖片展現。

這些拍片經驗，也將為(wei) 下半年跟隨平台拓展更多海外市場提供基礎參考，尤其是結合TikTok Shop平台提供的全年營銷日曆，在歐美、沙特、東(dong) 南亞(ya) 等市場使用相對應的本地化拍攝特色。

對於(yu) 佰智造和TikTok Shop的合作，舒暢會(hui) 習(xi) 慣用“理智”來形容。這是作為(wei) 一個(ge) 老牌工貿企業(ye) ，穩紮穩打，精益求精的體(ti) 現，同時也會(hui) 抓住機會(hui) ，一路向前，而且因為(wei) 已經做好準備，往往走的更遠。