為(wei) 讓各位賣家可以深度了解不同類型出海企業(ye) 的成本結構，亞(ya) 馬遜特別采訪了4位不同規模、不同類目、不同背景的賣家。通過他們(men) 的故事和經驗，可以更細致的了解跨境過程中的成本拆分和“降本增效”生意經！

不同站點政策不同(並非每個(ge) 站點都需要賣家在當地注冊(ce) 增值稅稅號)

打磨好產(chan) 品，就是打磨核心競爭(zheng) 力（20～30%）

您的產(chan) 品成本將受到您的選品、供應鏈等因素影響，通常情況下，產(chan) 品成本大約占開店總成本的20-30%之間。在生意前期也許新品成本會(hui) 高一些，但在後期有穩定銷量後，就可以起量生產(chan) ，建議您可以不斷優(you) 化產(chan) 品設計，降低產(chan) 品成本，爭(zheng) 取更高的定價(jia) 空間以獲取更多利潤！

銷售傭(yong) 金：大致占8%-15%之間

您在亞(ya) 馬遜上開店需要支付一定的銷售傭(yong) 金，費用將根據您開通的站點而存在差異。

物流運輸按需選擇，靠譜合作很關(guan) 鍵（15～20%）

包含頭程物流費用、倉(cang) 儲(chu) 成本、尾程物流成本、進口清關(guan) 繳稅、目的國消費稅等。

在亞(ya) 馬遜開店，您可根據自身需求和情況，選擇“賣家銷售，亞(ya) 馬遜配送”或“賣家銷售，賣家自配送”的配送方式，不同配送方式的物流成本有所不同。

如果您使用“賣家銷售，亞(ya) 馬遜配送”

您隻需將商品發送至海外亞(ya) 馬遜運營中心/亞(ya) 馬遜倉(cang) 庫，亞(ya) 馬遜將協助您完成倉(cang) 儲(chu) 管理、尾端配送及售後服務。

亞(ya) 馬遜物流（FBA）的基本費用由倉(cang) 儲(chu) 費和配送費組成，按件收取，同時還提供多種可選付費增值服務（如商品貼標、打包、訂單移除等），助您減輕運營壓力，降本增效！

*注意：每個(ge) 站點配送費用的尺寸和重量限製不同，倉(cang) 儲(chu) 費的單價(jia) 也不同。

·更多關(guan) 於(yu) 亞(ya) 馬遜物流（FBA）費用的信息，請登錄亞(ya) 馬遜賣家平台查找相關(guan) 費用說明。如有更新，以亞(ya) 馬遜賣家平台為(wei) 準。

如果您選擇使用賣家自配送（MFN）發貨

您可通過亞(ya) 馬遜官方提供的“購買(mai) 配送”服務（Buy Shipping）或自行聯係第三方承運商，將商品配送給海外消費者。選擇這一方式，您還需考慮頭程物流及當地的相關(guan) 物流費用。

巧用廣告營銷促轉化，分階段規劃投放資金（10～15%）

在開店的不同階段，廣告營銷動作都至關(guan) 重要，且不同的投放形式可以側(ce) 重不同“任務”。比如，快速引流、用優(you) 惠券促進轉化、找達人合作提高知名度、塑造品牌形象等等。分階段規劃廣告資金，適時複盤調整廣告策略，可高效促轉化，讓店鋪脫穎而出！一般情況下廣告營銷費用占比，大致在10%-15%之間。

其他費用或可能產(chan) 生的成本

入駐亞(ya) 馬遜開店，需要繳納專(zhuan) 業(ye) 銷售計劃月服務費（即站點開店傭(yong) 金）。但多站點開店傭(yong) 金無需多交！您可以選擇“一鍵注冊(ce) 通全球”，隻需一份39.99美元月租的資料，就可開通19大站點*，注冊(ce) 省時省錢！

*注：19大站點包括北美（美國、加拿大）、拉丁美洲站（墨西哥、巴西）、歐洲（英國、法國、德國、西班牙、意大利、波蘭(lan) 、瑞典、荷蘭(lan) 、比利時）、日本、澳大利亞(ya) 、新加坡、印度、阿聯酋和沙特。

除了上述成本之外，跨境開店還可能產(chan) 生一些額外的費用和成本，如加入亞(ya) 馬遜付費客戶經理服務項目的費用、退款手續費、清單費、商品損耗成本、選擇第三方服務提供商的費用，以及學習(xi) 相關(guan) 官方付費課程的費用等。

在出海過程中，變動成本是必然支出但可控性很強的部分。包含，商品生產(chan) 或采購成本、FBA頭程物流費或自發貨物流費、商品退換貨產(chan) 生的損耗成本，以及人工成本。

以上資金都可以通過更係統的運營策略和更技巧，來進行成本壓縮，進而實現“降本增效”！

包含運營周期內(nei) 相對固定支出的一些費用，如：倉(cang) 庫租賃費、管理費用、水電煤氣費用、啟動資金等。

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