做亞(ya) 馬遜，用船長BI

專(zhuan) 注於(yu) 亞(ya) 馬遜精細化運營與(yu) Betway足球体育登录入口

最近，來自國外的一項研究數據顯示，近期亞(ya) 馬遜又對搜索算法的規則進行了調整，在品牌詞搜索中，搜索結果頁的展示自然流量比例大幅提高，並且自然位的展示優(you) 先級高於(yu) 廣告位。

在過去兩(liang) 個(ge) 多月對10000個(ge) 高頻品牌詞的搜索中發現，越來越多的品牌詞優(you) 先展示自然位的產(chan) 品，而不是廣告位。這種現象尤其在美妝等品類中更為(wei) 明顯。在對10000個(ge) 高頻品牌詞的搜索結果分析中發現，2024年10月，優(you) 先展示自然搜索結果的占比從(cong) 9月的17.3%上升至18.7%，呈現明顯的上升趨勢。

圖片來源：momentum commerce

值得一提的是，在7月份和8月份的優(you) 先展示自然搜索結果比例是9.1%和12.9%。數據顯示，從(cong) Prime Day會(hui) 員日結束後的幾周內(nei) ，優(you) 先展示自然位的比例逐漸增加，從(cong) 低於(yu) 10%到接近20%。也從(cong) 側(ce) 麵證明了亞(ya) 馬遜加大對品牌搜索結果相關(guan) 性的重視。即使某些品牌減少了廣告投入，平台依舊會(hui) 優(you) 先顯示與(yu) 品牌匹配的自然搜索位。

對於(yu) 品牌賣家來說，品牌搜索詞優(you) 先展示自然位且自然流量更多，可以降低廣告投入，將這些成本用於(yu) 其他轉化率高的關(guan) 鍵詞和新品開發上。

這種變化趨勢也與(yu) 亞(ya) 馬遜希望保持品牌搜索的高度相關(guan) 性有關(guan) 。對於(yu) 買(mai) 家來說，優(you) 先展示自然位可以使買(mai) 家更容易找到需求產(chan) 品，提高了用戶體(ti) 驗。

圖片來源：momentum commerce

亞(ya) 馬遜的自然流量提升趨勢也反映出平台對品牌化的重視。另外數據顯示，買(mai) 家對品牌搜索的趨勢也有上升趨勢。2024年6月，亞(ya) 馬遜美國站搜索詞包含品牌名稱的占比達到22.9%，較去年同期（22.6%）略有提升。其中在更受歡迎的品類中增長更為(wei) 明顯。而且搜索量中品牌詞占比達到或超過67%的品類，占美國亞(ya) 馬遜總收入的5.6%，這一比例較2023年6月的4.8%有所提升。這表明亞(ya) 馬遜美國站整體(ti) 上正在朝品牌化方向發展。

圖片來源：momentum commerce

在各大品類中，特別是在家居、廚房等更注重品牌的品類中，品牌詞搜索比例增長顯著。品牌詞搜索占比增長了10%。這種增長不僅(jin) 表明買(mai) 家對品牌的偏好上升，也顯示出亞(ya) 馬遜在搜索中更加重視品牌匹配。根據Betway足球体育登录入口，2024年6月前500的細分品類中，品牌詞搜索占比達到30%，增長速度超過了亞(ya) 馬遜美國站的整體(ti) 平均水平。

圖片來源：momentum commerce

這些數據對賣家而言，傳(chuan) 遞出一個(ge) 明確的信號：品牌化建設已勢在必行。亞(ya) 馬遜平台上越來越多的搜索流量來源於(yu) 品牌詞，說明買(mai) 家在購物時逐漸傾(qing) 向於(yu) 選擇自己信任的品牌。對於(yu) 賣家來說，這意味著如果能夠打造出有認知度和信任度的品牌，不僅(jin) 能減少廣告投入，還能獲得更多訂單。

1. 品牌化提升競爭(zheng) 力和溢價(jia) 能力

擁有品牌效應後，買(mai) 家對品牌的認知和信任使得其在選擇時更傾(qing) 向於(yu) 該品牌的產(chan) 品，廣告投入的效果也更顯著。此外，品牌化的產(chan) 品有溢價(jia) 能力，使買(mai) 家更願意支付更高的價(jia) 格，而非單純追求價(jia) 格低廉的替代品。

2. 品牌化適合有經驗的賣家，需積累好產(chan) 品

對於(yu) 小白來說，品牌化並非一條簡單的路，一開始就要求做品牌並不實際。品牌的塑造需要時間和精力，需要足夠優(you) 質的產(chan) 品積累作為(wei) 基礎。品牌並不僅(jin) 僅(jin) 是營銷，而是要通過產(chan) 品質量的優(you) 化和提升，與(yu) 用戶建立持久的信任。對於(yu) 賣家來說，需要有耐心、逐步積累良好的產(chan) 品矩陣。

3. 產(chan) 品的盡頭是品牌：建立用戶信任，增強用戶關(guan) 聯

每一個(ge) 成功品牌的背後，都是一款又一款優(you) 質產(chan) 品的積累。品牌化不僅(jin) 僅(jin) 意味著知名度，更在於(yu) 通過持續優(you) 化產(chan) 品、為(wei) 用戶提供優(you) 質體(ti) 驗，從(cong) 而在用戶心中形成強關(guan) 聯。品牌賣家往往能更大程度地增加用戶忠誠度，使買(mai) 家在需求時優(you) 先選擇品牌。這種強用戶關(guan) 聯不僅(jin) 幫助提升複購率，也為(wei) 未來產(chan) 品推出新係列或延伸服務創造了良好的基礎。

希望今天的文章可以對大家有幫助~

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