做亞(ya) 馬遜，用船長BI

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“旺季前不旺”的現象年年被提及，但今年尤為(wei) 奇怪！

隨著年底旺季的到來，不少賣家都開始緊張的備戰了，一些賣家為(wei) 了搶占流量已經加大了廣告預算，降低了商品價(jia) 格，但仍無法改變單量和排名一起掉的現象。

大批賣家單量持續下跌

“我們(men) 這邊也是這種情況，平時還都能有20-30單左右的，現在都跌到個(ge) 位數了，什麽(me) 都沒做，廣告提高了，但是隻有點擊，沒有轉化，ACOS高的離譜，根本就不出單，類目排名一直掉，拉不上去。”

“我是做家紡的。。最近訂單下降到原來的60%了 廣告啥的基本也沒太大出入 亞(ya) 馬遜真的很不對頭反正。”

“月初就開始下降了，不知道什麽(me) 情況，真的很煩。”

根據賣家們(men) 的反饋，眼下單量持續下跌，哪怕想靠廣告來拉一波流量都難以實現，這讓人感到異常焦慮。一方麵內(nei) 因可能是平台秋季大促的預期，部分顧客的購買(mai) 需求推遲了，等大促再購買(mai) ；另一方麵外因可能是平台之間的流量競爭(zheng) ，TEMU、TK這些平台，也都盯著亞(ya) 馬遜使勁打，分流影響是肯定的，而且會(hui) 越來越大。

有賣家稱：“黑五網一前的低迷，不知道會(hui) 不會(hui) 在後麵爆發性又漲回來。”

雖然旺季前流量波動是正常的，但不少賣家擔心這種波動會(hui) 影響到接下來的旺季。標普全球評級預計，2024 年假日銷售增長將從(cong) 去年的 4.7% 放緩至 3% 左右，仍低於(yu) 過去 10 年平均水平 5.3%。

標普全球評級的預測受到通脹減弱（但持續）的影響，通脹給家庭預算帶來了壓力。此外，感恩節假期推遲，導致購物日比去年少了五天，這可能會(hui) 對銷售造成影響。

由於(yu) 家庭預算收緊導致消費支出放緩，企業(ye) 營收增長放緩。再加上難以吸收固定成本，美國零售組合的負麵評級行動有所增加。此外，在疫情期間被私募股權收購的零售商的債(zhai) 務負擔沉重，償(chang) 債(zhai) 成本繁重，導致運營和財務靈活性受限。過去 12 個(ge) 月，負麵評級行動主要發生在服裝、配飾和專(zhuan) 業(ye) 細分行業(ye) ，這些行業(ye) 的可自由支配支出風險較高。

消費者對價(jia) 格更加敏感

今年的假日季，消費者對價(jia) 格更加敏感，這將促使零售商進行促銷和打折，從(cong) 而進一步壓縮他們(men) 的利潤率。為(wei) 了抵消促銷力度較大的零售環境的影響，許多零售商還采取了保守的庫存管理方法來支持利潤率。預計，這些計劃和嚴(yan) 格的庫存管理將主要抵消促銷壓力，並使零售商的利潤率同比持平。

為(wei) 此，賣家們(men) 眼下需要維持住基礎流量，避免流量下滑巨快，穩住核心鏈接的排名和權重，如此旺季銷量通常都較為(wei) 客觀。有賣家給出如下建議：

1. 一定一定設置有競爭(zheng) 力的價(jia) 格

當前的亞(ya) 馬遜平台不再是“錢多人傻”的草莽時代，賣家眾(zhong) 多，競爭(zheng) 激烈，消費者也越來越學會(hui) 在眾(zhong) 多選擇中比價(jia) 格。在運營中，隻有讓自己的產(chan) 品售價(jia) 具有競爭(zheng) 力，才更易於(yu) 在競爭(zheng) 中取勝，獲得更大的市場份額。

而要想讓產(chan) 品價(jia) 格具有競爭(zheng) 力，你必須具有成本意識，選擇合適的貨源，合適的物流方式，合適的成本結構才能讓你在競爭(zheng) 中不致於(yu) 處處被動挨打。在價(jia) 格的設置上，賣家一定要能夠橫向對比，和競爭(zheng) 對手們(men) 比較，比競爭(zheng) 對手們(men) 更有優(you) 勢。

2.各種廣告用起來，不僅(jin) 僅(jin) 局限於(yu) 關(guan) 鍵詞廣告

3.老生常談---進行盡可能細致的Listing優(you) 化

對於(yu) 一個(ge) 店鋪的運營來說，僅(jin) 僅(jin) 有好產(chan) 品還不夠，你還得以合適的方式將產(chan) 品盡可能完美的展示出來，看圖購物是網上銷售的典型特征，對於(yu) 賣家來說，選出了好的產(chan) 品，要想要產(chan) 品有銷量，一定要在優(you) 化上下功夫，無論是圖片、標題，還是關(guan) 鍵詞、五行特性、產(chan) 品描述等，無論是內(nei) 容上還是在呈現的形式上，都必須極其用心的呈現，隻有出色的Listing詳情頁麵，才可能吸引到消費者，進而轉化為(wei) 訂單，推動店鋪銷量的增長。

大促前的疲軟可能隻是暫時現象，賣家們(men) 要有針對性的打法，讓旺季爆爆爆。

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