做亞(ya) 馬遜，用船長BI

專(zhuan) 注於(yu) 亞(ya) 馬遜精細化運營與(yu) Betway足球体育登录入口

對於(yu) 亞(ya) 馬遜賣家來說，廣告投放是提升銷量的有效途徑。

但不是所有的ASIN都值得我們(men) 投入廣告費去作為(wei) 定向目標。

不少賣家由於(yu) 經營的品類多且分散，很難找到有潛力的市場，也不清楚該對選擇哪些ASIN作為(wei) 定向目標進行廣告投放。

今天，橙子就來和大家聊聊，怎樣快速識別並定位值得投放的高潛力 ASIN，提升廣告投放效果，讓廣告費不白花。

一、如何找到高潛力的ASIN？

要找到高潛力ASIN，可以利用亞(ya) 馬遜商機探測器，從(cong) 市場需求和增長趨勢、細分市場競爭(zheng) 情況、商品上新速度與(yu) 活躍度三個(ge) 方麵進行分析，並通過市場集中度分析監測進行輔助判斷。

>>商機探測器使用路徑：亞(ya) 馬遜賣家平台－增長－商機探測器

01市場容量與(yu) 增長趨勢分析

評估市場容量和增長趨勢是尋找高潛力 ASIN 的第一步。簡單來說，就是看看這個(ge) 市場未來是否會(hui) 有更大的需求。

我們(men) 需要考慮以下幾個(ge) 問題：

• 過去3～5年，這個(ge) 市場的表現如何？

• 未來3～5年，它是否還會(hui) 繼續增長？

• 是否有忽視的藍海市場，流量持續穩定？

如何分析：

通過商機探測器 > 買(mai) 家需求 > 趨勢，分別查看細分市場的搜索趨勢、商品數量以及搜索轉化率×商品數量這三個(ge) 數據，選擇整體(ti) 呈增長趨勢或較為(wei) 平穩的細分市場投放廣告。

*舉(ju) 個(ge) 例子：

Step 1

通過細分市場趨勢可見，近2個(ge) 月，“shadow box”細分市場搜索量持續下降，說明該細分市場的需求呈下降趨勢。

注意：對低價(jia) 商品進行廣告投入的前提是搜索量趨勢表現良好，說明廣告投入較低時依舊有自然單提升利潤，若呈下降趨勢，則不建議進行投放。

（圖片來源：亞(ya) 馬遜廣告內(nei) 容授權）

Step 2

通過平均售出商品數量 × 點擊量最多的商品數量，進行細分市場體(ti) 量的粗略估算。

（圖片來源：亞(ya) 馬遜廣告內(nei) 容授權）

注意：

• 使用此方法計算出來的銷量僅(jin) 僅(jin) 是搜索流量帶來的銷量；

• 點擊量最多的商品數量指買(mai) 家在此細分市場輸入任意搜索詞後累計獲得80%點擊量的熱門商品。

Step 3

查看細分市場商品數量，發現其數量近2個(ge) 月內(nei) 增加了20%，可見市場份額也呈下降趨勢。

（圖片來源：亞(ya) 馬遜廣告內(nei) 容授權）

Step 4

通過計算近2個(ge) 月的搜索轉化率 × 商品數量，該數據正呈上升趨勢，說明該市場競爭(zheng) 較為(wei) 激烈。

（圖片來源：亞(ya) 馬遜廣告內(nei) 容授權）

注意：搜索轉化率 = 此細分市場中任何商品的購買(mai) 量（搜索購買(mai) ）/買(mai) 家輸入此搜索詞的總次數， 該數據升高隻代表該市場上的商品較能滿足買(mai) 家需求，無法代表廣告效果。

總結：通過以上數據，可以看出該細分市場的需求及份額均呈下降趨勢，且競爭(zheng) 激烈，所以不建議選擇該細分市場進行主推。

02細分市場競爭(zheng) 情況分析

接下來，我們(men) 需要看看競爭(zheng) 的情況。如果一個(ge) 市場競爭(zheng) 激烈，廣告效果可能就會(hui) 大打折扣。所以，分析市場的競爭(zheng) 狀況至關(guan) 重要。

我們(men) 需要關(guan) 注：

• 該市場的頭部品牌占有的份額

• 主要競爭(zheng) 對手的市場表現

• 自己產(chan) 品的競爭(zheng) 位置

如何分析：

通過商機探測器 > 買(mai) 家需求 > 商品，查看該市場中前5個(ge) 品牌及前20個(ge) 品牌的點擊份額和主要競品的點擊量趨勢，並針對自身情況進行評估。

如果頭部品牌的點擊量過高，說明市場競爭(zheng) 已經非常激烈，可能不太適合投放。

*舉(ju) 個(ge) 例子：

Step 1查看細分市場 TOP 5、TOP20點擊份額

在“shadow box”細分市場，前5個(ge) 品牌及前20個(ge) 品牌占據了相當大的點擊份額，頭部品牌占主導地位，競爭(zheng) 十分激烈。

做亞(ya) 馬遜，用船長BI

專(zhuan) 注於(yu) 亞(ya) 馬遜精細化運營與(yu) Betway足球体育登录入口