做亞(ya) 馬遜，用船長BI

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在如今瞬息萬(wan) 變的互聯網時代，有人驚豔回歸，有人另謀出路。在經曆了“虛假宣傳(chuan) 風波”，國內(nei) 停播近兩(liang) 個(ge) 月後，小楊哥仍沒有出現回歸直播間的跡象。就在大眾(zhong) 猜測小楊哥什麽(me) 時候複播時，其背後的分公司，廈門三隻羊網絡科技有限公司，在近期發布了一則TikTok東(dong) 南亞(ya) 小店運營的招聘信息。

該招聘信息一出，迅速引起了跨境電商圈的廣泛熱議。一時間，關(guan) 於(yu) 小楊哥要在東(dong) 南亞(ya) “東(dong) 山再起”的消息不脛而走。更有媒體(ti) 報道，小楊哥要在海外“再造小楊哥”。

圖片來源：圖蟲創意

一、小楊哥加碼TikTok東(dong) 南亞(ya) 市場

根據此前發布的招聘信息，該職位需在國內(nei) 工作，目標市場卻是東(dong) 南亞(ya) ，主要負責運營TikTok東(dong) 南亞(ya) 小店，負責產(chan) 品與(yu) 市場分析，與(yu) 達人進行建聯，進行短視頻和直播帶貨，投流以及數據監控等。另外，崗位還特別要求應聘者需要懂得一些泰語。經核實發現，目前該TikTok東(dong) 南亞(ya) 小店運營的招聘崗位已關(guan) 閉。

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此外，據了解，在11月11日，小楊哥所屬公司抖音賬號“TikTok事業(ye) 部（三隻羊）”也發布了招聘信息，招募短視頻帶貨剪輯師，也就是俗稱的切片帶貨，並向其提供投流支持與(yu) 主播素材。

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從(cong) 以上招聘信息中可以看出，小楊哥公司三隻羊網絡雖然在國內(nei) 遲遲沒有動作，但在出海布局上卻動作頻頻，而且，或將繼續押注TikTok東(dong) 南亞(ya) 市場。而此前小楊哥已經憑借直播切片帶貨模式 ，進軍(jun) TikTok電商，成立海外MCN機構Three Sheep Network。今年1月，三隻羊在新加坡與(yu) 當地網紅合作，達成創紀錄的 TikTok 帶貨直播，登頂新加坡本地榜第一，打響了東(dong) 南亞(ya) 市場的頭炮。

隨後，三隻羊相繼開拓了馬來西亞(ya) 、泰國、越南市場。在不到一年的時間裏，三隻羊在東(dong) 南亞(ya) 市場的布局已初具規模。截至目前，三隻羊已在新加坡、馬來西亞(ya) 、越南和泰國等地與(yu) 超 20 位當地主播建立合作。今年8月，三隻羊與(yu) 極兔速遞正式簽署全球戰略合作協議，為(wei) 其出海業(ye) 務再添重磅砝碼。

除了東(dong) 南亞(ya) ，美國市場同樣也是三隻羊出海布局的一部分，此前公司相關(guan) 負責人曾透露，美國公司計劃在9月左右能開好，但受到近期的負麵新聞影響，目前尚不知進展幾何。

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二、出海利器——直播切片帶貨

如此迅速的拓展勢頭，在國內(nei) 電商直播領域可以說是鮮有對手。而這背後依靠的是三隻羊擅長的切片帶貨模式。

所謂的切片帶貨模式，就是把明星或者頭部主播直播賣貨的畫麵錄製下來，剪輯成數個(ge) 十幾秒的帶貨短視頻進行分銷。另外，隻要獲得該明星或者主播的直播切片授權，那其他賬號也可以發布授權的直播切片短視頻進行帶貨。

小楊哥可以說是最早嚐試切片直播分銷的主播之一，借助切片帶貨模式，小楊哥打造了大量的矩陣賬號，使“瘋狂小楊哥”的IP影響力在國內(nei) 急速擴大。打開國內(nei) 抖音搜索“瘋狂小楊哥”，依然可以發現不少帶著小楊哥頭像和名字的賬號。他曾發視頻稱，自己每周雖然隻直播一場，但通過切片賬號每日瀏覽量能有三四億(yi) 。根據三隻羊官方披露數據，2022年共有11000+人獲得三隻羊網絡的切片授權。在2022年，小楊哥光是通過直播切片就能賺到1.87億(yi) 元。

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說回到上麵的招聘信息，可以確定，三隻羊目前正準備擴大其直播切片剪輯團隊，並且很可能繼續以直播切片帶貨模式進一步開啟出海布局版圖。

和小楊哥一樣，今年國內(nei) 很多頭部MCN機構以及明星也陸續投身到出海直播的業(ye) 務拓展中，而他們(men) 不約而同地都將第一站選在了TikTok東(dong) 南亞(ya) 市場。

今年4月，有消息爆出，遙望科技正在東(dong) 南亞(ya) 和北美試水TikTok直播並組建海外團隊。緊接著，5月份範冰冰官宣Fan Beauty Diary已經上線馬來西亞(ya) 和新加坡的Lazada平台，正式開啟出海旅程；6月，Fan Beauty Diary正式入駐TikTok。9月，李佳琦所在公司美ONE發布招聘，或將入局TikTok印尼市場，搭上出海晚班車。

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另外，這些頭部主播還有一個(ge) 共同的特點，就是都很擅長利用直播切片的帶貨模式，比如直播切片的鼻祖——李佳琦。根據此前信息披露，李佳琦也很有可能利用直播切片帶貨模式，在東(dong) 南亞(ya) 市場開拓業(ye) 務。憑借在海外的一些人氣，直播切片帶貨成為(wei) 許多網紅主播出海淘金的一大利器。

三、“直播切片模式”能否複製成功

在國內(nei) 賺得盆滿缽滿的直播切片帶貨模式，複製到國外也會(hui) 獲得成功嗎？這個(ge) 問題的答案其實關(guan) 乎很多因素。其中一個(ge) 現實的問題就是消費者的接受度，而這與(yu) 不同國家的社會(hui) 文化以及消費者購物習(xi) 慣息息相關(guan) 。實際上，與(yu) 歐美消費者更習(xi) 慣於(yu) 高效購物的方式相比，東(dong) 南亞(ya) 消費者更能接受主播帶貨的形式。由此，在消費者接受度上，東(dong) 南亞(ya) 市場會(hui) 更容易突破。

還有一個(ge) 重要的問題就是市場的環境，隨著東(dong) 南亞(ya) 市場的飛速發展，其市場競爭(zheng) 愈發激烈。

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目前，TikTok Shop菲律賓的賣家總數已突破200萬(wan) ，而TikTok在泰國有超過300萬(wan) 創作者與(yu) 240萬(wan) 賣家，後者幾乎全部為(wei) 本土商家。海外市場的激烈競爭(zheng) ，讓切片模式很難脫穎而出。另外，直播切片帶貨仍存在潛在的風險。

隨著參與(yu) 直播切片的分銷者越來越多，導致真假難辨的直播切片賬號也越來越多，一些未經授權的賬號，其運營行為(wei) 和合法性往往受到質疑。另外，如果被授權賬號在引用視頻剪輯時運用不當，容易對主播的形象造成負麵影響，包括虛假宣傳(chuan) 、假冒偽(wei) 劣等問題。有專(zhuan) 業(ye) 人士分析，直播切片帶貨的邏輯，本質上依靠的還是主播和品牌的影響力。如果這些切片賬號未得到規範管理，銷售產(chan) 品出了問題，將造成難以想象的後果。

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因此，想通過直播切片帶貨模式打開海外市場，各位直播出海的大主播們(men) 還需回歸到本土化運營和精準市場定位上。

四、“直播切片帶貨”仍具發展前景

直播切片模式出海帶貨“水土不服”明顯，是不是在海外市場就沒有優(you) 勢了呢？其實不然。

根據小楊哥此前在TikTok新加坡站的成功案例，直播切片模式目前看來還是很有發展前景的，尤其是針對剛進入海外市場的網紅主播，可以利用其海外人氣，迅速打開海外市場。而對於(yu) 想利用網紅直播切片的商家而言，切片帶貨的幾個(ge) 關(guan) 鍵因素一定要注意。

1）授權與(yu) 合規性：由於(yu) TikTok對內(nei) 容有嚴(yan) 格的控製，未經授權使用他人直播切片可能會(hui) 導致賬號被封禁。因此，必須獲得內(nei) 容所有者的授權，這不僅(jin) 能避免法律風險，還能在出現問題時提供申訴的權利。

2）內(nei) 容選擇與(yu) 製作：好的直播切片需要精心挑選和製作。根據目標消費群體(ti) ，選擇能夠充分展示產(chan) 品優(you) 勢、特點和使用效果的直播片段，並確保視頻具有吸引力和話題性，以便吸引消費者。

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3）互動與(yu) 轉化：在切片中加入互動環節，如提問、抽獎或評論區留言，可以提高觀眾(zhong) 的參與(yu) 度。同時，明確展示購買(mai) 引導信息，如購買(mai) 鏈接或二維碼，可以促使觀眾(zhong) 采取購買(mai) 行動。

盡管直播切片帶貨在海外市場麵臨(lin) 一些挑戰，但通過精確的市場定位和內(nei) 容優(you) 化，這種模式仍然在TikTok上有取得成功的潛力。而對於(yu) 消費者來說，不管是直播帶貨還是直播切片帶貨，產(chan) 品的質量問題才是他們(men) 關(guan) 注的重點。在直播出海的道路上，各大MCN機構、明星主播團隊，無論采取怎樣的營銷手段，都要將產(chan) 品質量與(yu) 消費者的最大需求放在第一位，這樣才是長久發展之道。

五、 寫(xie) 在最後

小編認為(wei) ，對於(yu) 小楊哥而言，在現在這個(ge) 節點，選擇在東(dong) 南亞(ya) 市場繼續狂奔，無疑是一個(ge) 極富挑戰與(yu) 機遇的決(jue) 定。想要在海外實現再打造一個(ge) “小楊哥”的豪情壯誌，並非一朝一夕，還需要有更加深度係統的規劃策略，並不斷總結前車之鑒，積累寶貴經驗。

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