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大部分賣家一聽到高預算，直接就與(yu) “因為(wei) CPC太高，所以每天需要花費很多”劃上等號。本文將先從(cong) 三個(ge) 誤區切入，帶大家走出高預算的常見誤區，並看看高預算適合什麽(me) 樣的賣家、產(chan) 品和時間節點。幹貨分享來自亞(ya) 馬遜廣告明星賣家講師、千萬(wan) 美金操盤手Nemo。

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誤區一：高預算=大賣家+高花費

高預算就不適合新手小白嗎？其實如果希望快速起量或衝(chong) 排名，無論“老手”還是“小白”都適用。而這裏的高預算，並不單指花費多（比如單日預算1000美金以上），更多是賣家對推品前期告ACOS的承受能力。

誤區二：完全按照類目劃分產(chan) 品進行高預算推廣

在適配產(chan) 品範圍上，並不完全按照類目，而是按產(chan) 品特質去劃分。比如隻要產(chan) 品滿足以下特質中的一種或多種特質，就適合高預算打法：

 · 流量大的常規產(chan) 品

· 衝(chong) 排名的產(chan) 品

· 對關(guan) 鍵詞排名依賴度高

· 關(guan) 鍵詞豐(feng) 富的產(chan) 品

· 高客單價(jia) 產(chan) 品

· 變體(ti) 較多的產(chan) 品

誤區三：高預算需要一直維持

在推廣時間節點的選擇上，也並不是整個(ge) 產(chan) 品周期持續高預算。通常是在新品初期、庫存充足、旺季前準備、斷貨商品重新激活等階段，以幫助賣家快速拓寬流量入口，實現快速起量。

一、高預算的“反麵教材”

日常運營中，很多高預算賣家都容易犯“平均用力”的錯誤。比如同時上架幾個(ge) 新品，或者店鋪裏有多個(ge) 產(chan) 品都需要強力推廣時，大家會(hui) 希望同步推進，然後就把推廣費用平均地分配在這些產(chan) 品身上。這樣操作會(hui) 導致什麽(me) 結果呢？我們(men) 來看一個(ge) 案例:

案例背景：賣家A的店鋪90%的銷售額來源於(yu) 一個(ge) 產(chan) 品，但在過去3年內(nei) ，他都把推廣預算幾乎平均地分配在店鋪的幾個(ge) ASIN上，主力銷售產(chan) 品的推廣預算沒有獲得“傾(qing) 斜”。

“平均用力”的結果：爆款產(chan) 品不能得到有效曝光，大量庫存無法快速周轉，滯銷產(chan) 品依然滯銷，長期倉(cang) 儲(chu) 庫存大量積壓。

可見，預算要集中在最主要的出單產(chan) 品上，不要平均攤分在每個(ge) 商品上麵。主力出單商品應該和其他商品有一個(ge) 明顯的預算差距，表現不好的產(chan) 品要及時“壯士斷腕”。

二、高預算的廣告架構

高預算也需要花到刀刃上，但是要怎麽(me) 搭建合理的廣告架構，讓預算用到點上，優(you) 化投產(chan) 比呢?我們(men) 通過四步進行操作:

step1 建立關(guan) 鍵詞庫

高預算的目的是為(wei) 了獲得更多流量，而流量的基礎還是關(guan) 鍵詞。所以首先要建立一個(ge) 關(guan) 鍵詞詞庫，按流量大小進行分類:

Step2 建立初步廣告架構

當關(guan) 鍵詞詞庫搭建完成後，需要結合自身產(chan) 品特性建立初步完整的廣告架構。因為(wei) 產(chan) 品在不同時期是有不同特點的。所以即使同一個(ge) 產(chan) 品，在不同時期的廣告架構,和對應的預算分配，都有很大的不同:

不同廣告產(chan) 品能夠幫助我們(men) 實現不同的廣告目標。了解產(chan) 品不同時期關(guan) 注點後，就可以有的放矢選擇廣告產(chan) 品：

對於(yu) 新品期產(chan) 品來說,高預算廣告架構可以這樣搭建：

· 使用手動廣告關(guan) 鍵詞不同的匹配方式(精準匹配/詞組匹配/廣泛匹配)。

· 根據關(guan) 鍵詞流量層級的大小，搭建兩(liang) 到三個(ge) 不同的手動關(guan) 鍵詞投放廣告活動搭配1-2個(ge) 手動ASIN定向廣告活動和1個(ge) 自動廣告活動(用於(yu) 驗證Listing的質量和相關(guan) 性)。

· 如果還有額外的預算，可以考慮少量投放視頻廣告(比如品牌推廣廣告視頻形式)，但不是必須的選項。

在實操過程中，我們(men) 也可以參考以下廣告架構及預算分配：

step3 建立以周為(wei) 單位的推廣計劃

在這個(ge) 周計劃裏，不僅(jin) 要考慮廣告，還要結合促銷/評論/如何獲得免費流量綜合思考。同時記錄操作和預期，以及是否達到了這個(ge) 預期。

在整個(ge) 投放計劃中，要明確影響銷售的節奏因素有哪些。除了廣告預算、競價(jia) 和布局之外,庫存和供應鏈、促銷的方式和節奏都會(hui) 產(chan) 生影響。千萬(wan) 不能把ACOS過高、出單不好這樣的結果單獨地歸因到廣告身上，它不是一個(ge) 單一的結果,是多種因素共同作用的結果。

step4 階段性地驗收成果

完成了上麵的流程，就可以階段性檢驗成果了。以下麵兩(liang) 個(ge) 不同的產(chan) 品的預算優(you) 化結果為(wei) 例，經過上述步驟的調整後，銷量都有不同程度的提升。

【劃重點】

高預算打法適合有資金準備，想要快速衝(chong) 排名的賣家。如果產(chan) 品本身流量大,關(guan) 鍵詞多,或者客單價(jia) 比較高,建議采用高預算打法。但高預算不意味著錢可以隨便花,旺季或者衝(chong) 排名的關(guan) 鍵時期，是集中分配預算的時間節點。

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