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隨著全球健康意識的不斷提升，美國保健品市場正迎來新一輪的增長機遇。

據了解，美國作為(wei) 全球最大的保健品消費市場，在2024年第二季度TikTok美區保健類目實現了高達1.46億(yi) 美元的總GMV，占整個(ge) 平台總銷售的約9%，穩居各大類目第三位。

而TikTok美區保健品市場的表現也尤為(wei) 亮眼。據觀察，Goli Nutrition小店的維生素D軟糖在TikTok Shop美國站的熱銷商品排行榜上一直穩居首位，同時，在美區熱銷榜前十名中，保健類商品占據了多個(ge) 位置。

一、單日售出6627件

在此背景下，有一款辣木膠囊憑借其單日6627件的驚人銷量，於(yu) 11月9日衝(chong) 上了TikTok Shop美國站商品熱銷榜榜首。

圖片來源：圖蟲創意

據了解，辣木膠囊來自Rosabella品牌，該品牌專(zhuan) 注於(yu) 提供高品質保健品，其產(chan) 品線包括辣木膠囊等。膠囊中精選辣木提取物作為(wei) 主要成分，辣木不僅(jin) 富含抗氧化劑和抗炎成分，還包含膳食纖維和生物活性化合物，具有促進消化健康、維持規律的腸道運動以及預防身體(ti) 炎症等功效。

該產(chan) 品不僅(jin) 在TikTok Shop上表現優(you) 越，在亞(ya) 馬遜的表現也毫不遜色。據調查發現，在過去一個(ge) 月中，辣木膠囊在亞(ya) 馬遜平台上售出了1萬(wan) 多瓶，並且收獲了消費者的一致好評。

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根據FastMoss數據，截至目前，Rosabella小店的辣木膠囊已售出10.71萬(wan) 瓶，總GMV達到了306.7萬(wan) ，商品熱度指數和人氣指數均達到了100。

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除了產(chan) 品本身的功效強大之外，Rosabella品牌在營銷策略上也積極與(yu) 中尾部達人建聯。

二、精準對接中尾部達人營銷

與(yu) 達人建聯是商品銷售中的關(guan) 鍵一環。Rosabella品牌深諳此道，積極與(yu) 中尾部達人建聯。

根據FastMoss數據，Rosabella品牌已與(yu) 4829位達人建聯，發布帶貨視頻超過3200條。

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其建聯達人以中尾部達人為(wei) 主。要知道，中尾部達人雖然粉絲(si) 基數不及頭部達人，但其在特定領域的專(zhuan) 業(ye) 性和細分市場上具有獨特優(you) 勢，能夠更精準地鎖定目標受眾(zhong) ，實現高效的市場拓展和品牌傳(chuan) 播。此外，與(yu) 中尾部達人合作的成本相對較低，使得品牌能夠在成本效益和市場影響力之間取得平衡，獲得更高的投入產(chan) 出比。

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通過這種合作模式，Rosabella品牌能夠更直接地與(yu) 潛在消費者建立聯係，並通過達人的推薦增加產(chan) 品的可信度和吸引力。

與(yu) 此同時，Rosabella品牌還布局了美區的直播市場。Rosabella品牌通過直播帶貨，不僅(jin) 能夠實時展示產(chan) 品使用效果和功能特點，與(yu) 消費者進行實時互動，還在直播間提供專(zhuan) 屬優(you) 惠，激發觀眾(zhong) 購買(mai) 欲望，提高銷售轉化。

Rosabella品牌通過短視頻和直播相結合的營銷策略，能夠更加高效地接觸到消費者，提升品牌知名度，並實現GMV的暴漲。

此外，小編還發現Rosabella品牌積極拓展其在線銷售渠道，建立了獨立站。在獨立站中，不僅(jin) 提供了特別的優(you) 惠折扣，還承諾了長達60天的退款保證，吸引了消費者購買(mai) ，並顯著提升了自身的品牌形象和市場競爭(zheng) 力。

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在TikTok Shop美區，除了Rosabella品牌的辣木膠囊外，還有一款健康補充劑表現尤為(wei) 亮眼，上周銷量達到了3.3萬(wan) 件。

三、健康補充劑周銷3.3萬(wan) 單

根據FastMoss數據，在上周TikTok Shop美區的熱銷商品榜單中，一款健康補充劑緊隨辣木膠囊之後，排名榜單第七位。

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FastMoss數據顯示，截至目前，這款健康補充劑已售出10.04萬(wan) 件，總GMV突破919萬(wan) 美元。

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該產(chan) 品來自Reus Research品牌，該品牌專(zhuan) 注於(yu) 提供高品質的膳食補充劑，旨在支持健康老化和提升整體(ti) 健康。其營銷手段與(yu) Rosabella品牌相似，特別重視與(yu) 中尾部達人的合作以及利用直播渠道來推動GMV的增長。此外，兩(liang) 個(ge) 品牌都有建立獨立站，以此來增強品牌形象，提供更直接的客戶服務。

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據觀察發現，值得注意的是，在TikTok美區的熱銷榜單中，大多數上榜的保健品都與(yu) 腸道健康相關(guan) 。

四、保健市場的細分領域

隨著人口老齡化，腸道健康問題變得更加普遍，推動了對腸道健康產(chan) 品的需求。根據調查，超過80%的美國消費者認為(wei) 腸道健康至關(guan) 重要，50%以上計劃在未來2到3年內(nei) 更加重視腸道健康。

據了解到，全球腸道健康補充劑市場預計將從(cong) 2022年的117.2億(yi) 美元增至2030年的218.5億(yi) 美元，複合年增長率為(wei) 8.1%。

因此，腸道健康作為(wei) 保健品市場的一個(ge) 細分領域，或將成為(wei) 下一個(ge) 增長點。

如今的保健市場上已經出現了多種腸道健康產(chan) 品，包括益生菌補充劑、富含益生菌的食品及非處方藥，產(chan) 品形態也從(cong) 傳(chuan) 統的補劑、酸奶擴展到了軟糖、巧克力、休閑零食等，顯然，腸道健康正逐漸成為(wei) 全球消費者關(guan) 注的焦點，並逐漸成為(wei) 其日常生活的一部分。

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保健品在美國市場持續熱銷，早已成為(wei) 備受消費者青睞的品類之一。如今黑五購物狂歡季已經拉開序幕，對於(yu) 有意進入保健品市場的賣家來說，可以關(guan) 注腸道健康這一細分領域，或將在黑五和雙旦節中迎來大賣。

根據市場分析，美區保健品黃金價(jia) 格區間在10到30美元之間，因此，入局美區的賣家在定價(jia) 時，應充分考慮這一價(jia) 格範圍。

值得注意的是，美國FDA對保健品的監管非常嚴(yan) 格，賣家必須提前了解並遵守相關(guan) 法規要求，包括產(chan) 品安全性評估、標簽規範等。

此外，賣家還應充分考慮美區達人的傭(yong) 金成本。TT123賣家交流群內(nei) ，有賣家吐槽，有部分保健品的傭(yong) 金高達30%。

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這就意味著賣家在定價(jia) 和成本控製時，要將這一營銷成本考慮在內(nei) ，以確保合理的利潤空間。

五、寫(xie) 在最後

預計在今年黑五期間，保健品有望躋身熱銷品類的前三名。賣家應關(guan) 注這一細分市場，以抓住更大的增長機會(hui) 。

還需注意的是，在美區銷售保健品，賣家必須持有相應的資質證明，例如《進口保健食品批準證書(shu) 》和進口貨物報關(guan) 單等文件。因此，商家在進入市場前，應該提前準備好這些必要的文件，並熟悉TikTok平台的運營政策，以避免不必要的經濟損失。

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