做亞(ya) 馬遜，用船長BI

專(zhuan) 注於(yu) 亞(ya) 馬遜精細化運營與(yu) Betway足球体育登录入口

1999年，老周從(cong) 童裝工廠起家，早期做過童裝的傳(chuan) 統外貿，也試著做自己的獨立品牌，結果遇到了第一次重大“失敗”——虧(kui) 損400多萬(wan) 。此後，2008年他又開了當時新興(xing) 起的親(qin) 子裝淘寶店，並把創業(ye) 板塊拓展到其他行業(ye) ，試圖跳開童裝這一領域。

在反複更換了五六個(ge) 行業(ye) 之後，他終於(yu) 明白，創業(ye) 其實也需要專(zhuan) 注做自己最擅長的事情，管理自己不被複雜的外界因素幹擾，才會(hui) 取得更好的結果。

2016年，他重回童裝行業(ye) ，專(zhuan) 注做好童裝的電商，抓住機遇一路從(cong) 國內(nei) 電商拓展至跨境電商，自2023年3月開始入駐TikTok Shop平台，短短1個(ge) 月內(nei) 就成為(wei) 動銷100%的“爆單”商家。

老電商人出海轉型，從(cong) 啟動初期就實現了快速出單，老周對TikTok Shop運營也有自己的經驗和方法，並且對未來還有更多的期待。

1、跨境+電商認知思維，整合經營

老周認為(wei) ，區別於(yu) 傳(chuan) 統ODM供應商（原始設計製造商），根據平台下單量來出貨，嚴(yan) 選童裝是做現貨做備貨，通過同時推多款商品來校準自己推款的精度，把首單、返單的鏈路跑通，等流量來的時候一把抓住，實現爆單。

這種認知思維，在運營上也會(hui) 更加整合。嚴(yan) 選童裝注重貨品的整體(ti) 結構，不會(hui) 隻以某款單品為(wei) 基礎，而是同時準備有引流款、營銷款、福利款、組合款、形象款等，整個(ge) 店鋪的價(jia) 格區間是完整的。在類目上，會(hui) 兼顧T恤、褲子、外套、套裝、毛衫、內(nei) 睡等童裝的全品類。

2、重視Betway足球体育登录入口

在新產(chan) 品設計開發上，老周更看重市場數據的結果，而不以自我的主觀意識去開款。在他看來，海外市場本身就相對陌生，不能像國內(nei) 市場依賴經驗判斷，而需要以數據說話。

“這一點上，平台是可以給我們(men) 啟發的。”不管是每年每個(ge) 季度的消費趨勢，營銷節點，關(guan) 注熱點，還是細化到每個(ge) 月具體(ti) 的活動和平台計劃，都可能會(hui) 給到商家一些靈感，在衣服的顏色、麵料、設計風格、款式等作出針對性的調整。

對數據的重視同樣延伸到了宣傳(chuan) 商品圖的製作上。童裝模特站的角度、發型、笑容、姿勢等，都經過了多次的測試和分析，才能確定怎麽(me) 拍才能帶來更好的數據。而從(cong) 實際數據來看，除了裙子、內(nei) 睡、打底褲這類更需要模特穿著帶來更好視覺的品類，大多數童裝直接使用平拍圖反而會(hui) 比模特圖帶來更好的點擊效果。

3、積極備貨做好基礎

因為(wei) 嚴(yan) 選童裝在TikTok Shop的運營，是做現貨備貨的，因此設計、開發、量產(chan) 這些都要提前準備。“我們(men) 一般是提前三個(ge) 月開始生產(chan) ，開發還要更早，大概會(hui) 提前半年”，老周提到，“推的款也要多，這樣才更有機會(hui) 試出爆款，我們(men) 一開始就在TikTok Shop上了40多個(ge) 款。”也正是在這樣紮實的基礎準備下，趕上沙特市場的齋月節大促，快人一步實現了快速出單。

這種心態貫穿在經營的始終。老周重視客戶關(guan) 係的維護，在商品銷售後會(hui) 針對3天、7天以及1個(ge) 月的周期做銷售曲線分析，找到客戶更青睞的明星單品；在售後方麵，嚴(yan) 選童裝會(hui) 及時了解客訴，產(chan) 品的規範、款式開發、麵料選擇等，都會(hui) 根據客戶的評價(jia) 去做調整。

對於(yu) 備貨可能帶來的庫存問題，老周看的很明白，“如果賣不好的東(dong) 西，不管放到哪個(ge) 平台都一樣，換個(ge) 平台去消耗庫存這種方式是沒有用的。”在他看來，庫存問題需要通過前期科學備貨的方式來解決(jue) ，“商家要站在主動權的那一方，備賣得好的貨。”而機會(hui) 總是留給有準備的人。

“TikTok Shop是很好的平台，對它的認知不能太保守，有時候猶豫一下，可能就會(hui) 錯過一波大流量，所以最應該要對平台抱有信心。”首次嚐試TikTok Shop跨境電商全托管模式，就迎來了銷售突破，老周對未來和TikTok Shop的合作也充滿希望。

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