引言

據美國公司lawnstarter的數據顯示，全球大約有3000萬(wan) 個(ge) 私家泳池，並且每年以50萬(wan) 至70萬(wan) 的速度增長，但是許多私人泳池的清潔方式仍然落後，泳池業(ye) 主平均每年要花1432美元來維護泳池，包括定期清潔、維修和季節性開閉等。隨著泳池清潔需求的增加，泳池機器人正在從(cong) 小眾(zhong) 走向熱門。

在庭院及戶外機器人領域中，泳池機器人是一個(ge) 新興(xing) 品類，因其解決(jue) 了人工清潔泳池的高成本和不便利性問題，近年來市場需求增長迅速，湧現出多個(ge) 泳池機器人品牌。

中國的泳池機器人品牌大多打出性價(jia) 比策略，在低價(jia) 不斷衝(chong) 擊市場的情況下有一個(ge) 品牌卻以高端定位入場，以高價(jia) 打入市場並且成為(wei) 了業(ye) 內(nei) 的佼佼者，成立僅(jin) 短短2年時間成功斬獲兩(liang) 輪融資，在今年8月份的A輪融資中還被安克看上，它就是星邁創新旗下的高端泳池清潔機器人品牌Beatbot。

Beatbot成立僅(jin) 兩(liang) 年就已經斬獲數億(yi) 銷售額，拿下亞(ya) 馬遜該品類1400美元及以上檔位產(chan) 品85%的份額。截至目前，星邁創新累計獲得超過5億(yi) 元的金額，在Pre-A輪融資中還獲得了凱輝資本、礪思資本、安克創新、順為(wei) 資本、高瓴資本等的投資，本輪投後估值將近20億(yi) 元。

Beatbot成立短短兩(liang) 年憑什麽(me) 達到如此成績？產(chan) 品高價(jia) 為(wei) 何能被消費者接受？它都實施了哪些營銷策略？跟海瑪一起探索一下吧！

一、技術創新是核心驅動力

星邁創新Beatbot是一個(ge) 專(zhuan) 注於(yu) 泳池清潔機器人領域的創新品牌，成立於(yu) 2022年7月，由機器人行業(ye) 資深人士王生樂(le) 創立，Beatbot致力於(yu) 研發、設計、生產(chan) 及銷售高端泳池清潔機器人，其產(chan) 品在市場中以高端定位，售價(jia) 均過千元美金。

Beatbot創始人王生樂(le) ，出生於(yu) 1990年，大學畢業(ye) 後成為(wei) 一名機器人工程師，在消費級機器人領域持續深耕。王生樂(le) 曾就職於(yu) 科沃斯、追覓等頭部機器人企業(ye) ，負責研發、供應鏈以及大B客戶銷售業(ye) 務，其工程師的身份讓他對技術創新很看重，同時也為(wei) 品牌發展提供了堅實的基礎。

Beatbot團隊中的大部分成員具備百萬(wan) 台機器人產(chan) 品的研發、落地和銷售經驗，團隊在技術、銷售、產(chan) 品研發、供應鏈等全鏈條都擁有豐(feng) 富的行業(ye) 經驗及產(chan) 業(ye) 資源，因此Beatbot堅持自主研發。 

Beatbot團隊還曾多次前往美國進行實地考察，探訪百個(ge) 家庭，逐步加深對市場環境、用戶需求、產(chan) 品研發方麵的理解。

讓Beatbot引發關(guan) 注並走向成功源於(yu) 2024年初的CES美國消費電子展上，在洞察到用戶差異需求後Beatbot發布了全球首款集成了“五合一”功能的智能泳池清潔機器人AquaSense Pro。

其產(chan) 品具備池底、池壁、水線、水麵清潔和水質淨化五大功能，解決(jue) 了行業(ye) 內(nei) 機器人效率低下、清掃不全麵等問題，在上市半年內(nei) 實現了數億(yi) 元的銷售額，占據了亞(ya) 馬遜泳池清潔類目中1400美元及以上高端產(chan) 品市場的85%份額。

在同年8月初，Beatbot緊追品牌熱度，發布了革新性新品Beatbot iSkim Ultra，這是行業(ye) 首款具備強大清潔表現和控製能力的泳池機器人，為(wei) 深受泳池水麵清潔困擾的用戶提供全新的解決(jue) 方案。

Beatbot iSkim Ultra因其精心設計的美學榮獲了備受矚目的ID設計獎項——繆斯設計獎（Muse Creative Awards）。

在北美擁有獨立私人泳池的用戶，大多處於(yu) 中產(chan) 階層，他們(men) 的認知中客單價(jia) 是品牌實力、品牌價(jia) 值的體(ti) 現，他們(men) 願意為(wei) 最新的科技創新產(chan) 品買(mai) 單。

因此在定價(jia) 上Beatbot展現了其市場策略的明智之處，不執著於(yu) 中低端市場，而是將目光投向了千元以上的中高端市場，從(cong) 現在來看，這個(ge) 大膽的策略是能被市場接受的。

但是僅(jin) 憑科技創新並不足以完全打動客戶，為(wei) 了讓用戶心甘情願地為(wei) 高價(jia) 買(mai) 單，Beatbot在品牌營銷方麵也下足功夫。除了亞(ya) 馬遜外，Beatbot還上線了品牌獨立站，並通過海外社媒將其打造成塑造品牌形象的第一陣地。

二、通過社媒打造專業品牌形象

在全球信息化的今天，社交媒體(ti) 已成為(wei) 消費者互動分享的重要平台，Statista最新數據顯示，截至今年一月，全球社交媒體(ti) 用戶規模已達到50.4億(yi) ，占總人口數的62.3%，大多數網民已經習(xi) 慣在購買(mai) 產(chan) 品前去社交媒體(ti) 翻看產(chan) 品視頻與(yu) 用戶評價(jia) 。

想要在用戶麵前塑造專(zhuan) 業(ye) 的品牌形象，Beatbot自然不會(hui) 放過在海外社交媒體(ti) 的布局，對於(yu) 自家高單價(jia) 產(chan) 品，社媒營銷是個(ge) 重要的品宣策略，目前Beatbot在YouTube、TikTok、Instagram和Facebook等主流海外社交媒體(ti) 上均有布局。

YouTube為(wei) 貢獻了Beatbot最多的流量，YouTube擁有龐大的全球用戶群體(ti) ，幾乎覆蓋了各個(ge) 國家和地區，同時其平台中長視頻的特性，對科技創新的機器人產(chan) 品來說非常適合，品牌可以觸達不同市場的潛在客戶，擴大產(chan) 品的知名度和影響力。

在內(nei) 容上Beatbot通過視頻展示產(chan) 品在不同類型泳池中的清潔效果、智能路徑規劃、爬牆等功能，主要針對產(chan) 品的技術創新點進行深入講解，滿足專(zhuan) 業(ye) 用戶和科技愛好者對產(chan) 品技術細節的需求。

在YouTube中其品牌標簽#Beatbot目前已有近五百條內(nei) 容，除了官方賬號的內(nei) 容外還有與(yu) 3C科技測評、家居類的網紅合作的視頻，通過網紅的開箱講解，全方位地展示產(chan) 品的特點和優(you) 勢，提升品牌知名度。

隨著TikTok在海外的火熱，Beatbot敏銳的察覺到當下的短視頻趨勢，因此TikTok也成為(wei) Beatbot打造品牌專(zhuan) 業(ye) 形象的重要渠道之一，發布符合平台特性的短視頻內(nei) 容，快速的產(chan) 品亮點介紹，吸引目標消費者的關(guan) 注。

Beatbot在選擇海外紅人營銷時，選擇了家居、科技類的網紅KOL，此類網紅的粉絲(si) 對於(yu) 網紅的信任感比較高，遊泳池清潔機器人也符合家居好物類目的定位，在KOL網紅的帶動下，消費者會(hui) 願意一試。

在其品牌獨立站上，Beatbot也非常重視紅人營銷運營和用戶社區，在Beatbot獨立站中有科技大V的產(chan) 品評價(jia) 為(wei) 其背書(shu) ，可以為(wei) 消費者在消費過程中增加信任感，讓消費過程更加安心。

做亞(ya) 馬遜，用船長BI，專(zhuan) 注於(yu) 亞(ya) 馬遜精細化運營與(yu) Betway足球体育登录入口。