亞(ya) 馬遜更矛盾了：黑五親(qin) 自補貼低價(jia) 商城商品5折搶流量！" width="100%" style="display: block; opacity: 0.456094;">

這兩(liang) 天一個(ge) 重磅消息瞬間炸開了跨境圈：亞(ya) 馬遜黑五親(qin) 自補貼低價(jia) 商城商品，5折搶流量！

具體(ti) 來說，亞(ya) 馬遜低價(jia) 商城從(cong) 11月22日至12月3日推出了訂單五折的促銷活動，這一促銷活動的費用由亞(ya) 馬遜補貼。同時，亞(ya) 馬遜還計劃啟動包括推送通知、首頁營銷在內(nei) 的多項引流措施，以增加相關(guan) 賣家產(chan) 品的流量和訂單。這一策略類似於(yu) 國內(nei) 某電商平台的“百億(yi) 補貼”，通過平台投入資金對產(chan) 品進行價(jia) 格補貼，以更優(you) 惠的價(jia) 格吸引消費者。

消息一出，眾(zhong) 多賣家所期待的黑五變成了鬥羅場，賣家們(men) 的反應也很複雜：有的賣家十分期待此項補貼政策，幫助他們(men) 在黑五爆單；有的賣家擔心補貼帶來的低價(jia) 競爭(zheng) 會(hui) 進一步壓縮利潤，使產(chan) 品沒有喘氣的空間，最嚴(yan) 重的可能因此而退貨清場；有的賣家在平衡成本和收益，計算著總體(ti) 銷量的提升帶來的是整體(ti) 利潤的上升還是下滑；有的賣家趁此機會(hui) 低價(jia) 清貨，回籠成本。而小編想說說自己的看法：

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亞(ya) 馬遜合理之處

亞(ya) 馬遜低價(jia) 商城的推出是對反擊Temu等低價(jia) 平台做出的積極的策略，也是對市場競爭(zheng) 做出的最直接的回應。商品五折補貼活動也是遵循亞(ya) 馬遜創始人貝索斯所提出的“飛輪理論”。

“飛輪理論”的基本思路可以理解為(wei) ：高利潤會(hui) 讓競爭(zheng) 對手將投資更多地轉到研發上，並引發進一步的競爭(zheng) 。而低利潤則能吸引顧客，且防禦性更強。

所以，五折補貼活動以“低價(jia) ”為(wei) 切入點，實現更高性價(jia) 比的客戶體(ti) 驗，進而吸引更多的顧客，接著又以“更多的流量”吸引“更多的供貨商”，實現“更多的選品”和“更低的價(jia) 格”，如此循環往複，飛輪越轉越快。

現在，Temu等平台以極具競爭(zheng) 力的低價(jia) 和豐(feng) 富的商品種類迅速占領市場，亞(ya) 馬遜不得不以此經營理念來吸引對價(jia) 格敏感的消費者，奪回市場份額。

而且，亞(ya) 馬遜擁有強大的全球供應鏈和物流網絡作為(wei) 背書(shu) 。通過低價(jia) 商城，亞(ya) 馬遜可利用這一優(you) 勢進一步降低商品成本，為(wei) 消費者提供更具競爭(zheng) 力的價(jia) 格，也滿足下沉市場消費者的需求。

但是，亞(ya) 馬遜雖有合理之處，但近期做出的各種舉(ju) 措，包括在鏈接上增加“Not Competively priced”標簽，Rufus AI透露曆史價(jia) 格，主站與(yu) 低價(jia) 商城共享新品BSR排名等等，讓不少賣家感受到亞(ya) 馬遜的矛盾。

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亞(ya) 馬遜的矛盾點

亞(ya) 馬遜麵對主站和低價(jia) 商城之間的競爭(zheng) ，似乎無法一時間做到一碗水端平，主要體(ti) 現在：

1.市場定位的矛盾： 亞(ya) 馬遜一方麵試圖通過低價(jia) 商城搶占下沉市場流量，另一方麵又要維持自己的高端品牌形象。這種“既要又要”的態度使得亞(ya) 馬遜在防守低價(jia) 平台如TEMU的同時，又擔心過度低價(jia) 會(hui) 衝(chong) 擊主站銷量，影響品牌化定位

2.價(jia) 格透明化與(yu) 競爭(zheng) ： 亞(ya) 馬遜主站產(chan) 品的價(jia) 格透明化導致內(nei) 部產(chan) 品形成價(jia) 格競爭(zheng) ，而後讓主站和低價(jia) 商城共享新品BSR排名，這使得下沉市場和中高端市場都陷入價(jia) 格競爭(zheng) 中，可能導致惡性循環

3.流量分配的矛盾： 亞(ya) 馬遜的流量分配策略傾(qing) 向於(yu) 平衡，避免單一賣家壟斷流量，這種機製限製了單一賣家占據多個(ge) 展示位的可能性，但也給更多賣家提供了展示機會(hui) 。然而，低價(jia) 商城的推出可能會(hui) 對主站的流量產(chan) 生衝(chong) 擊，尤其是對FBA賣家來說，可能會(hui) 導致流量的分流

4.賣家利潤空間的矛盾： 亞(ya) 馬遜低價(jia) 商城主打低價(jia) 產(chan) 品，這可能會(hui) 對中小賣家造成更大的競爭(zheng) 壓力，尤其是那些依賴低價(jia) 策略的中小賣家。同時，亞(ya) 馬遜的成本變化，如廣告CPC的提高、倉(cang) 儲(chu) 費用的上調，進一步壓縮了賣家的利潤空間

5.品牌與(yu) 低價(jia) 的矛盾： 亞(ya) 馬遜一直強調高品質，並且已經把這一點做到了極致。對於(yu) 賣家來說，亞(ya) 馬遜的要求是最苛刻的。低價(jia) 商店的推出可能會(hui) 劇烈地改變這一定位，導致品牌與(yu) 低價(jia) 之間的矛盾

6.內(nei) 部競爭(zheng) 與(yu) “左右互搏”： 亞(ya) 馬遜低價(jia) 商城的推出可能會(hui) 引發內(nei) 部的價(jia) 格戰，尤其是對於(yu) 原本出售低價(jia) 產(chan) 品的賣家來說，他們(men) 將首當其衝(chong) 。FBA帶來的物流成本，將讓這部分賣家無法在價(jia) 格戰中具備優(you) 勢

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中小賣家的出路--產(chan) 品

不管市場怎麽(me) 卷，價(jia) 格怎麽(me) 低，產(chan) 品為(wei) 主導的方向都不會(hui) 改變。與(yu) 其在低價(jia) 競爭(zheng) 的哀怨聲中內(nei) 耗，不如做好自己，守住本心，在產(chan) 品上爭(zheng) 取突破增強自身的造血能力才是王道。以下是小編認為(wei) 最重要的：

挖掘小眾(zhong) 市場：小眾(zhong) 市場的需求比不上紅海市場，但往往利潤空間大，用戶粘性會(hui) 更高。可以從(cong) 你熟悉或者熱愛的事情開始，這樣你才能深入了解那個(ge) 市場的需求。比如你是個(ge) 科技迷，就可以從(cong) 科技產(chan) 品的小圈子入手，找到那些大公司沒注意到的小需求。也可以關(guan) 注環保、可持續等社會(hui) 議題，挖掘當下消費者需求。

產(chan) 品差異化：產(chan) 品同質化所帶來的低價(jia) 競爭(zheng) 會(hui) 讓中小賣家走進一個(ge) 死胡同，難以帶來真正的效益。所以，哪怕中小賣家沒有產(chan) 品研發優(you) 勢，也可以從(cong) 原來的產(chan) 品上再進一步修改，比如：服裝上麵修改設計，材質，功能等。

另外，中小賣家要接受現實，別指望做最好的產(chan) 品賣最低的價(jia) 格，做個(ge) 中等品質的產(chan) 品，定個(ge) 中等偏上的價(jia) 格，這樣你才能有錢賺。