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亞(ya) 馬遜PPC是否有效果，就看這幾點！

    做亞(ya) 馬遜必須要掌握的一點就是，學會(hui) 如何引流，而廣告就是常見的引流方式之一，那廣告應該從(cong) 何入手呢？怎麽(me) 樣才能知道廣告投放效果怎麽(me) 樣？下麵就廣告中需要注意的幾點給大家進行分析：

一、亞(ya) 馬遜PPC廣告設置步驟

1. 進入賣家中心，依次選擇Advertising-Campaign Manager-Create a campaign，含義(yi) 分別是廣告-競價(jia) 管理-創建一個(ge) 活動。

2. 進入廣告管理界麵，按照圖片的提示分別填入Campaign name、Daily budget、Start date，以及End date，設置自動選擇關(guan) 鍵詞還是手動選擇關(guan) 鍵詞。

3. 接下來填寫(xie) 廣告組信息

二、定義目標ACOS，維持產品盈利

    要衡量任何廣告是否成功的話，首先賣家需要有適當的指標，準確追蹤運行產(chan) 品PPC廣告的成本。眾(zhong) 所周知，ACOS的表現是判斷一個(ge) 廣告優(you) 劣的重要因素，我們(men) 經常會(hui) 聽到一些賣家說PPC的ACOS應該控製在10%以內(nei) 最好，其實這種說法不甚合理。ACOS=Spends/Sales=(Bid*Clicks)/(Price*N)

ACOS的值越小，要求是Bit(單次點擊費用均值)*Clicks(點擊次數)越小，而Price(銷售單價(jia) )*N(訂單數量)越大。我們(men) 在來看一個(ge) 每個(ge) 變量對ACOS的影響權重。Bid值其實是非常有限的，以美國amazon為(wei) 例，Bid值得範圍不過就0.5$-2$之間，而Clicks我們(men) 當然希望是越多越好，那這樣看來，分子的值範圍是非常有限的。分母Price和N的乘積範圍卻是很大的，因為(wei) 客單價(jia) 範圍很難界定，在Bid,Clicks,N均不變的情況下，Price的高低其實決(jue) 定了ACOS的搞定。很簡單思考，一個(ge) 單價(jia) 為(wei) 10$和單價(jia) 為(wei) 100$的商品在做PPC的時候，點擊單次費用幅度Bit的值域是有限的，Clicks我們(men) 又追求更大的數值，而銷售單數我們(men) 也是要求更大，所以我們(men) 得出：ACOS的高低其實很大程度上取決(jue) 於(yu) 銷售單價(jia) Price。所以我們(men) 在判斷ASOC的高低的時候有一個(ge) 前提就是銷售單價(jia) ，不同區間單價(jia) ，我們(men) 在判定ACOS的標準是不一樣的。

假設賣家的PPC廣告目標是保持產(chan) 品盈利能力，那麽(me) 賣家就需要確定盈虧(kui) 平衡時的ACOS和自己設定的目標ACOS。這將讓賣家更緊密地檢查廣告支出，並確保產(chan) 品始終有盈利能力。

    盈虧(kui) 平衡時的ACOS是指賣家考慮廣告支出之前的利潤率。隻要賣家的廣告支出低於(yu) 利潤率，就不會(hui) 造成損失。利潤率是賣家銷售額扣除所有費用（亞(ya) 馬遜平台銷售費用、FBA費用、運費等），得到的金額。

      在上圖例子中，賣家利潤率為(wei) 35%，這也是賣家盈虧(kui) 平衡時的ACOS。隻要賣家在PPC產(chan) 品廣告上的開支不超過35%，就不會(hui) 有損失。運行廣告的目標就是為(wei) 了盈利，因此賣家需要為(wei) 每件產(chan) 品製定淨利潤率，以控製廣告成本。這就是賣家需要確定目標ACOS的原因。

三、長尾關鍵詞

    長尾關(guan) 鍵詞通常包含三個(ge) 及以上關(guan) 鍵單詞，並能突出展示客戶更具體(ti) 的搜索意圖。這意味著賣家可以將客戶進一步定位到轉化渠道上，而且由於(yu) 亞(ya) 馬遜上產(chan) 品長尾關(guan) 鍵詞的競爭(zheng) 較少，因此PPC費用通常也會(hui) 較低。

     首先賣家要瀏覽自己的STR搜索字詞報告，找出轉化率高但曝光度低的搜索關(guan) 鍵詞，並將這些關(guan) 鍵詞添加到Manual Campaign（手動設定關(guan) 鍵詞廣告）中。然而，因為(wei) 賣家需要一個(ge) 廣泛的長尾關(guan) 鍵詞列表，因此梳理STR來獲得搜索長尾關(guan) 鍵字遠遠不夠。這也是一個(ge) 相當乏味的過程，隻會(hui) 產(chan) 生大約20個(ge) 相關(guan) 的關(guan) 鍵詞。

    使用亞(ya) 馬遜免費關(guan) 鍵詞搜索工具Sonar可以快速擴展長尾關(guan) 鍵詞列表。賣家隻需輸入與(yu) 產(chan) 品相關(guan) 的關(guan) 鍵詞，從(cong) 結果中選擇最相關(guan) 的關(guan) 鍵詞即可。Sonar將顯示每個(ge) 建議關(guan) 鍵詞的預估搜索量，這將幫助賣家快速找出最相關(guan) 的長尾關(guan) 鍵詞。

*技巧：複製STR中轉化率高的長尾關(guan) 鍵字並粘貼到Sonar中，然後生成相關(guan) 關(guan) 鍵詞列表，然後導出到Excel上，並添加到PPC廣告中。