LinkedIn（領英）是目前全球最大的職場社交平台，全球超過9億(yi) 的用戶，很多外貿人都在用的一個(ge) 社交平台。領英雖然目前在國內(nei) 隻有職場的功能，不過國外版的還是有正常的社交人脈功能的，領英用來開發B端的大客戶還是非常好的。雖然現在LinkedIn注冊(ce) 比較麻煩，但是還是很多外貿朋友問，今天就來給大家分享一下關(guan) 於(yu) LinkedIn內(nei) 容營銷的8個(ge) 小技巧，外貿人建議收藏。

1.明確LinkedIn受眾群體

在做領英內(nei) 容營銷之前，首先要對我們(men) 的受眾(zhong) 群體(ti) 有一個(ge) 清晰的定位，因為(wei) 隻有這樣我們(men) 才可以更清晰的去創作出能夠吸引對應客戶群體(ti) 的內(nei) 容。LinkedIn上的用戶通常是專(zhuan) 業(ye) 人士、企業(ye) 決(jue) 策者和行業(ye) 領袖，所以你的內(nei) 容應該具有專(zhuan) 業(ye) 性和針對性。分析你的目標客戶所在的行業(ye) 、職位、興(xing) 趣和痛點，確保內(nei) 容與(yu) 你的受眾(zhong) 高度相關(guan) 。

個(ge) 人建議：

①定義(yi) 你的目標市場
行業(ye) /領域：確定你的目標受眾(zhong) 所屬的行業(ye) 或領域。例如，如果你在軟件開發領域工作，目標受眾(zhong) 可能是技術經理、軟件工程師或者CTO等。
職位/角色：根據目標市場，進一步細化受眾(zhong) 的職位。例如，產(chan) 品經理、銷售經理、企業(ye) 決(jue) 策者等，不同職位的人在內(nei) 容上有不同的需求。
公司規模：根據公司規模，受眾(zhong) 可能有不同的需求。例如，初創公司可能更關(guan) 注靈活性和成本效益，而大型企業(ye) 則可能更看重係統整合和長期解決(jue) 方案。
②構建受眾(zhong) 畫像（Buyer Persona）
創建“買(mai) 家畫像”可以幫助你更清楚地理解目標受眾(zhong) 的特點。
③利用LinkedIn的分析工具
LinkedIn提供了強大的Betway足球体育登录入口工具，可以幫助你分析現有連接和互動情況，從(cong) 而了解哪些人對你的內(nei) 容感興(xing) 趣。
④觀察競爭(zheng) 對手
通過觀察競爭(zheng) 對手的內(nei) 容營銷策略，你可以獲得有價(jia) 值的洞察。分析他們(men) 的受眾(zhong) 群體(ti) 和內(nei) 容風格，了解他們(men) 是如何與(yu) 受眾(zhong) 互動的，尤其是那些成功的內(nei) 容和營銷策略。你可以利用這些信息來完善自己的內(nei) 容策略，並找到尚未被充分覆蓋的受眾(zhong) 群體(ti) 。
⑤關(guan) 注內(nei) 容互動的反饋
評論與(yu) 私信：受眾(zhong) 的評論和私信常常能夠透露出他們(men) 對內(nei) 容的具體(ti) 反饋，理解他們(men) 的關(guan) 注點並據此調整你的內(nei) 容。
內(nei) 容分享：關(guan) 注哪些受眾(zhong) 將你的內(nei) 容分享給他們(men) 的網絡。這往往是受眾(zhong) 對你內(nei) 容認可的一個(ge) 重要信號，並能幫助你識別哪些受眾(zhong) 群體(ti) 對你的內(nei) 容有較高的興(xing) 趣。
⑥監控行業(ye) 趨勢與(yu) 熱門話題
通過跟蹤行業(ye) 趨勢和熱門話題，你可以更好地理解受眾(zhong) 的興(xing) 趣和關(guan) 注點。LinkedIn上有很多關(guan) 於(yu) 行業(ye) 發展和技術創新的討論，你可以從(cong) 中發現受眾(zhong) 的最新需求，並圍繞這些話題進行內(nei) 容創作。
總結：
明確LinkedIn內(nei) 容營銷的受眾(zhong) 群體(ti) 是一個(ge) 持續的過程，需要結合Betway足球体育登录入口、行業(ye) 洞察和直接反饋。通過對受眾(zhong) 畫像的構建、內(nei) 容互動的分析以及精準的受眾(zhong) 細分，你可以確保你的內(nei) 容更具針對性，從(cong) 而提高營銷效果。

2.明確LinkedIn受眾行為

據統計，LinkedIn向移動霸主的轉變正在重塑用戶在該平台上的互動方式。如今65%的用戶粘性都發生在手機上，用戶行為(wei) 發生了顯著變化。移動端主導了信息流瀏覽和交互，占88%，而桌麵端主要集中在個(ge) 人資料編輯上（83%）。

此外，62%的帖子是在手機上創建的，強調了移動友好內(nei) 容的重要性。盡管手機用戶的平均使用時間較短（1.39分鍾），但每月的總用戶粘性卻較高（19分鍾），這表明他們(men) 的互動更頻繁但更短暫。

個(ge) 人建議：

①建議我們(men) 的使用習(xi) 慣：網頁版電腦端和手機ａｐｐ做結合，整體(ti) 來說，電腦端功能多於(yu) 手機端，但也有些新功能是手機端先推出
②我們(men) 前期個(ge) 人帳號、公司主頁的基礎建設工作，還是建議在電腦端完成，方便編輯
③平時咱們(men) 發長文章，更鼓勵電腦端
④如果出差或外出，想隨時拍攝素材隨時發動態，手機App方便
⑤不管是電腦端還是手機端發動態，文字盡量不要太長，短句為(wei) 主，充分考慮到手機端用戶的閱讀友好性。

3.製作精美的個人/企業檔案

檔案是非常重要的，因為(wei) 別人不管加沒加上你，都會(hui) 瀏覽一下你的個(ge) 人檔案，一個(ge) 精美實用的個(ge) 人檔案，對於(yu) 我們(men) 外貿人來說是一塊非常重要的敲門磚。

而且領英檔案中的每一個(ge) 詞都可以成為(wei) 搜索關(guan) 鍵詞 ，關(guan) 鍵詞用得好，能夠增加內(nei) 部和外部搜索量，讓自己在領英站內(nei) 的搜索排名更靠前，在穀歌搜索引擎海量的數據中也更容易被客戶搜索到。

檔案是向外部潛在客戶提供一個(ge) 快速直接地了解你個(ge) 人、公司、產(chan) 品的途徑，是一個(ge) 可以用來構築買(mai) 賣雙方信任的過程，甚至說買(mai) 家可以通過檔案來判斷你是否值得聯係。所以領英檔案是需要花心思好好設計一下的。

個(ge) 人建議

①個(ge) 人資料個(ge) 人資料除了填寫(xie) 基本的個(ge) 人資料信息以外，其它的比如個(ge) 人頭像、簡介、職位頭銜等，可以適當的融入自己的產(chan) 品信息和公司信息，描述你能給客戶帶來什麽(me) ？但是不要大篇幅的寫(xie) 產(chan) 品或者公司，主要還是寫(xie) 個(ge) 人一些涉及的領域，畢竟是展示你個(ge) 人形象的職場社交平台。對他人而言，一定是先“喜歡”上你，再去了解你的公司及產(chan) 品。比如個(ge) 人頭像，選擇一張清晰的專(zhuan) 業(ye) 頭像，確保你看起來友好且可信。頭像應避免使用自拍或模糊的照片，最好選擇在光線良好的環境下拍攝的正式照片。

②個(ge) 人經曆個(ge) 人經曆的填寫(xie) 也非常重要，無論是教育經曆，還是工作經曆，一定要認真對待，你可以看成是你找工作時候投出去的簡曆設計。比如撰寫(xie) 引人注目的Headline，Headline是潛在客戶第一眼看到的內(nei) 容，因此需要簡潔明了地表達你的專(zhuan) 業(ye) 身份和價(jia) 值，例如“外貿銷售專(zhuan) 家 | 專(zhuan) 注於(yu) 東(dong) 南亞(ya) 市場”。每項內(nei) 容的填充除了要保證內(nei) 容質量，還需要注重整體(ti) 的排版優(you) 化，你的資料做的越“漂亮”，客戶也就越願意接觸你，也有利於(yu) 加速客戶對你的信任度，這樣你才能給自己帶來業(ye) 務機會(hui) 。

③個(ge) 人技能特長在領英裏添加自己涉獵的技能特長，之後可以邀請自己的領英好友認可自己的技能專(zhuan) 長，進行技能專(zhuan) 長認可的互換是不錯的技巧。自己的技能專(zhuan) 長獲得越多認可，就相當於(yu) 有更多的人為(wei) 你背書(shu) ，這都能幫助你後續更快，更好的獲得客戶的信任，同時也會(hui) 有助於(yu) 自己在領英的搜索排名展示。比如在某個(ge) 特定市場的深入了解，或是某項技術的專(zhuan) 業(ye) 知識。

④個(ge) 人獲得的成就這是經常被很多人忽略的部分，但其實是要懂得去展現的部分，你可以去發現和創造素材用來填充內(nei) 容。比如你和客戶一起完成的一次項目/你參加的一次展會(hui) /你的一次成長經曆/你參加的公司活動等等。例如“成功幫助客戶實現30%的銷售增長”。

4.發布高質量的原創內容

原創內(nei) 容更容易被推薦，不管是原創的圖文、視頻還是文章都是可以的，隻要堅持創作運營就可以。目前來說高質量的短篇內(nei) 容和直接交互的形式更受歡迎。

個(ge) 人建議

①多分享Video

②PDF等文檔動態對於(yu) 提升個(ge) 人和公司品牌都是很建議的內(nei) 容形式
③多用Newsletter專(zhuan) 欄分享文章

5.使用Hashtags和標簽

在發布內(nei) 容時，使用相關(guan) 的Hashtags（標簽）可以幫助內(nei) 容被更多人看到。選擇與(yu) 你的行業(ye) 、領域以及當前熱門話題相關(guan) 的標簽，增加內(nei) 容的可見性。你可以使用LinkedIn的Hashtag搜索功能找到最受歡迎的標簽。

個(ge) 人建議

①選擇相關(guan) 的標簽：確保標簽與(yu) 你的內(nei) 容主題和目標受眾(zhong) 相關(guan) 。標簽過於(yu) 寬泛可能導致內(nei) 容被淹沒，而過於(yu) 冷門可能難以觸及受眾(zhong) 。
平衡熱門與(yu) 專(zhuan) 業(ye) 性標簽：
②熱門標簽（如 #Leadership, #Marketing）可以增加內(nei) 容的廣泛可見性。
③專(zhuan) 業(ye) 性標簽（如 #CloudComputing, #DataScience）可以精準觸及特定領域的受眾(zhong) 。
④使用適量的標簽：
LinkedIn建議每篇內(nei) 容使用 3-5個(ge) 標簽，過多標簽可能顯得不夠專(zhuan) 業(ye) 。
關(guan) 注標簽的搜索量與(yu) 趨勢：使用LinkedIn搜索框輸入標簽（如 #DigitalMarketing），查看推薦和活躍度，選擇較為(wei) 活躍的標簽。
⑤自定義(yi) 品牌標簽：創建屬於(yu) 自己品牌或公司獨有的標簽，例如 #YourBrandInsights 或 #YourCompanyTips，可以強化品牌認知度並方便用戶追蹤你的內(nei) 容。

6.LinkedIn內容發布後的互動策略

帖子生命周期被分為(wei) 三個(ge) 關(guan) 鍵互動階段，每個(ge) 階段在影響內(nei) 容的可見性方麵都有其獨特作用：

初始發布階段：關(guan) 注在發布後的前1-2小時內(nei) 進行互動，這是算法評估帖子的初始表現的關(guan) 鍵時期。

持續提升階段：在內(nei) 容發布後的1-3天內(nei) 保持與(yu) 評論、點讚和分享的互動，以延續帖子的熱度。

後續回顧階段：通過適時的回複和補充互動將內(nei) 容生命周期延長，並進一步推動討論。

個(ge) 人建議

在咱們(men) 動態發布後的前2小時內(nei) ，前1-3天內(nei) ，針對動態下的互動，咱們(men) 務必要給予積極響應，以獲得係統更多的曝光機會(hui) 。

7.參與評論獲得曝光

LinkedIn作為(wei) 全球最大的職場社交平台，非常重視用戶的互動與(yu) 參與(yu) 的體(ti) 驗，多去參與(yu) 評論一些高質量的內(nei) 容可以提升自己賬戶的可見性。積極回應評論內(nei) 容也是可以提高賬號的活躍度，增加內(nei) 容被推薦的可能性。

據統計，每天與(yu) 10條高質量的評論互動一個(ge) 月可以：提高個(ge) 人資料可見性40%、

增加內(nei) 容互動性25%、提升關(guan) 注者/聯係人數量20%。所以大家如果要做內(nei) 容營銷，尤其是起號的階段，這個(ge) 事情一定要堅持去做。

個(ge) 人建議

多給國際同行互動評論，確保你的評論具有洞察力，為(wei) 討論提供實質性價(jia) 值。

8.利用LinkedIn廣告

社媒平台一般都會(hui) 有自己的廣告業(ye) 務，LinkedIn自然也不例外。如果公司實力允許的話，投一些廣告也是可以的，尤其是公司LinkedIn主頁，可以用LinkedIn廣告來給公司賬號引流，提升公司賬戶的曝光度和權重。

個(ge) 人建議

當然了，投廣告也是有一些前提：
①LinkedIn 公司主頁框架打造得不錯
②有不錯的幾十個(ge) 原生態內(nei) 容（PostArticles）
③公司主要員工有個(ge) 人帳號，並且個(ge) 人帳號關(guan) 聯到公司主頁

總體(ti) 這麽(me) 做的目的：
①給客戶感覺公司還不錯，讓潛在客戶能清楚了解公司的產(chan) 品和市場定位，了解公司的主要員工。
②這樣讓我們(men) 外貿企業(ye) 能更好呈接住通過廣告投放帶來的線索或詢盤，實現後期的跟進、轉化。

最後，領英內(nei) 容營銷能做的東(dong) 西是很多的，要講的話也講不完，今天主要給大家講的就是我自己平時會(hui) 做的一些點，大家可以參考一下。

比如很多人在運營社媒的時候會(hui) 遇到不知道寫(xie) 什麽(me) ，不知道發什麽(me) 的狀況，這個(ge) 時候我們(men) 就可以用Chatgpt來減輕我們(men) 的負擔。我平時也是經常會(hui) 用這個(ge) 的，還是非常好用的，咱們(men) 做外貿也要學會(hui) 與(yu) 時俱進。

其他的比如領英其實也可以直播的，有實力的公司也可以嚐試。然後LinkedIn也有群組功能，平時也可以多加一些群，然後在群裏推廣一些自己的帖子啥的也是可以的，當然了不要發太多。反正開發客戶嘛，需要自己多學習(xi) ，多嚐試，多總結，找到適合自己的方法，然後就是一定要堅持去做，俗話說，熱愛可抵歲月漫長，一定要熱愛自己的工作，也要熱愛自己運營的平台。最後祝大家都能在LinkedIn上開發到大客戶。

好了，關(guan) 於(yu) LinkedIn內(nei) 容營銷的8個(ge) 技巧就分享到這裏。