引言

伴隨著社媒時代的到來與(yu) 技術的不斷創新與(yu) 普及，“DIY熱”的現象更是愈發明顯，在主流的海外社交媒體(ti) 中有著不少的DIY愛好者在創作內(nei) 容，這其中極具代表性的有DIY打印、VR影像、手賬等等。

所謂DIY打印，其實就是將提前設計好的電子圖案用打印機的方式做成實物，最簡單的例子就是打印精美卡片，追隨“DIY熱”的不止歐美的玩家們(men) ，在國內(nei) ，隨著打印技術成熟，不少廠商在技術上彎道超車，開拓新賽道，而便攜式打印機就是其中之一。

在這個(ge) 小眾(zhong) 的藍海市場，就有一個(ge) 中國出海品牌在TikTok收獲千萬(wan) 曝光，深受海外DIY愛好者喜愛，它就是來自珠海的便攜式打印機品牌Phomemo。

截至目前，Phomemo已經是全球便捷類及輕量化打印機行業(ye) 的頭部玩家，2023年，Phomemo在全球137個(ge) 國家和地區銷售了超685萬(wan) 台便捷式打印機，年銷售額超15億(yi) 人民幣。

Phomemo的便攜打印機怎麽(me) 搖身一變成了全球網友的“創意必備”？它又是怎麽(me) 在TikTok中如此流行？或許，答案就藏在它的出海之路中。

一、打出產品差異化

Phomemo隸屬於(yu) 喜文創新科技（珠海）有限公司，是便攜類和輕量化打印機行業(ye) 的領先品牌，近年來在全球範圍內(nei) 迅速崛起，Phomemo的產(chan) 品包括多種便攜式熱敏打印機和標簽打印機，這些設備以其輕便、環保和多功能的特點受到用戶的青睞。

珠海擁有全球最完整的打印耗材及零配件產(chan) 業(ye) 鏈，在這樣深厚的產(chan) 業(ye) 基礎上，2012 年Phomemo 的創始人郭晉鵬萌生了踏入了打印之路的想法。

當時，傳(chuan) 統打印機市場上早已聚集了一堆實力強大的玩家，國內(nei) 外品牌競爭(zheng) 激烈，一些大品牌在全球市場占據主導地位，然而傳(chuan) 統打印機一般體(ti) 積較大，不方便攜帶，且操作複雜，有一定的學習(xi) 成本，讓一些用戶想要在家裏打印的用戶望而卻步。

彼時，便攜式無墨打印機在國內(nei) 剛剛興(xing) 起，海外市場更是一片藍海，同時傳(chuan) 統打印機的那些痛點並未滿足用戶的需求與(yu) 審美，有很大的創新空間。

對此，Phomemo創始人郭晉鵬找出了自己的創意解法，通過“互聯網+消費電子”的思維的思維做無墨打印機，將打印機與(yu) 互聯網、手機聯通，走品牌差異化路線，不僅(jin) 滿足了消費者對簡便操作的需求，還賦予了產(chan) 品更豐(feng) 富的生活場景應用。

為(wei) 了讓打印機與(yu) 手機聯通，擺脫累贅的台式電腦，Phomemo自主研發了配套APP矩陣，用戶可以通過手機APP任意編輯修改圖片，如插入文字、表情、表格、二維碼等元素，再選擇一鍵打印，基本能滿足用戶的學習(xi) 、辦公、做手賬等各種需求。

在產(chan) 品設計上，Phomemo也從(cong) 傳(chuan) 統打印機消費者關(guan) 注的便捷性功能出發，通過不斷優(you) 化產(chan) 品內(nei) 部結構，在保證質量的同時大幅度縮小機器體(ti) 積，提升產(chan) 品靈活性與(yu) 便捷性，做到了“讓打印機裝進口袋”。

Phomemo還曾對海外用戶做過調研，外國消費者更喜歡DIY，他們(men) 會(hui) 在特定節日打印聖經贈送朋友；在送禮物時，會(hui) 打印祝福紙條放進去，以此表達情感；還有人用它打印DIY貼畫、熱敏貼紙或者紋身紙等，Phomemo便瞄準此社交屬性，在海外社媒布局品牌營銷策略。

二、海外社媒營銷策略

在各大主流海外社媒平台中，DIY一直是一個(ge) 用戶基數大、橫跨領域多的綜合內(nei) 容，而如何讓DIY愛好了解並對便攜打印機感興(xing) 趣，是打開銷路的關(guan) 鍵，因此社媒營銷對於(yu) Phomemo至關(guan) 重要，基數大的同時也意味著社媒中有豐(feng) 富的優(you) 質紅人可以合作。

因此Phomemo在海外社媒平台上發力，利用高頻高質的內(nei) 容產(chan) 出一步步打開產(chan) 品認知、搶占用戶心智，Phomemo利用TikTok、Instagram、YouTube、Facebook等年輕用戶居多的社交媒體(ti) 上進行品牌營銷，並針對各個(ge) 平台屬性差異化營銷。

Phomemo在2020年就已經入駐TikTok，可見其對海外社交媒體(ti) 的重視性，目前其TikTok官方賬號收獲有67萬(wan) 多的訂閱，發布內(nei) 容圍繞“生活創意”和“個(ge) 性化DIY”展開，涵蓋了用便攜打印機製作貼紙、照片、節日標簽和手賬裝飾等內(nei) 容。

其視頻內(nei) 容通過場景演示展示了產(chan) 品的多功能性和簡單易用的特點，這類內(nei) 容不僅(jin) 展示了產(chan) 品的多樣性，也貼合了創意愛好者和手工用戶的需求。

Phomemo還在視頻內(nei) 容中通過#DIY、#portableprinter、#thermalprinter等熱門標簽擴展覆蓋麵，觸及更多熱愛DIY的用戶，通過觀察#Phomemo品牌標簽也可以發現，Phomemo還與(yu) TikTok中多種類型的紅人合作，進行產(chan) 品宣傳(chuan) ，並且標簽內(nei) 還有會(hui) 有一些DIY愛好者用戶自發性的UGC內(nei) 容。

Phomemo在YouTube上選擇了與(yu) TikTok不同的差異化營銷策略，Phomemo的官方賬號收獲有10萬(wan) 多訂閱，主要發布教程、開箱測評等長視頻，這種更詳細的內(nei) 容形式對於(yu) 有具體(ti) 需求的用戶而言，十分具有參考價(jia) 值。

Phomemo在多個(ge) 平台上都有布局海外紅人營銷，在合作的紅人選擇上，Phomemo 會(hui) 更具有針對性，尤其偏好具有強烈身份標簽色彩，對粉絲(si) 群體(ti) 具有較強影響力的紅人。

除了海外社媒中營銷以外，Phomemo還在官網安排了紅人板塊與(yu) 用戶社區板塊，在其主頁有紅人對打印機的詳細測評與(yu) 使用視頻，可以進一步消除消費者購買(mai) 過程中對產(chan) 品的疑慮。

而用戶社區板塊內(nei) 會(hui) 舉(ju) 辦品牌活動，並展示DIY活動的結果，還伴隨有豐(feng) 富的獎勵，以此鼓勵用戶發布更多UGC內(nei) 容，擴大品牌的傳(chuan) 播曝光度，同時用戶可以在社區板塊中直接加入社群，社群內(nei) 可以進行技巧交流等活動，加深品牌與(yu) 用戶的情感聯結。

海瑪觀品牌

Phomemo的成功證明了抓住用戶痛點、針對市場做出差異化內(nei) 容，也能在競爭(zheng) 激烈的市場中脫穎而出。通過深入洞察消費者需求，Phomemo精準地把握了DIY文化在歐美市場的流行趨勢，抓住目標用戶的真實需求，自主創新，從(cong) 多個(ge) 平台進行品牌營銷，利用紅人營銷、內(nei) 容種草、社群營銷等手段，推動品牌傳(chuan) 播和銷量轉化。

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