提到大件家具，一些賣家可能會(hui) 心生猶豫：物流會(hui) 不會(hui) 太麻煩？消費者會(hui) 線上選購嗎？然而事實證明，已經有眾(zhong) 多中國家具賣家通過亞(ya) 馬遜成功拓展海外市場，布局品牌全球化。比如：

1999年成立的老牌家具工廠轉型跨境，上線亞(ya) 馬遜3天就出首單；

傳(chuan) 統代工廠自己做跨境，上線亞(ya) 馬遜後年銷售額高達4.5億(yi) 元！

這些案例展現了家具品類的巨大潛力，現在就跟小編一起了解家具品類的熱門機會(hui) 以及運營中的黃金法則吧。

家具整體(ti) 市場需求較為(wei) 穩定，同時客單價(jia) 也較高，是一個(ge) 相當有潛力的品類。近年來，人們(men) 對舒適實用的生活空間的持續需求，加上千禧一代人口的潛在增長，家具行業(ye) 長期前景仍然樂(le) 觀，預計2024年全球家具市場體(ti) 量將達到7662億(yi) 美元。海外市場中，美國處於(yu) 領先地位，預計2024年市場體(ti) 量為(wei) 2,530億(yi) 美元， 其次海外市場為(wei) ：德國， 法國， 英國，日本。

除此之外，線上家具市場也迎來了顯著增長，預計2024年，全球家具線上市場體(ti) 量將達到2,201億(yi) 美元。與(yu) 線下傳(chuan) 統渠道相比，線上銷售的家具款式多，易於(yu) 拆裝，產(chan) 品包裝體(ti) 積相對較小，可以非常快捷的送至消費者家中，因此收到消費者青睞。

根據民生證券的報告，海外業(ye) 務已成為(wei) 支撐我國家居企業(ye) 增長的關(guan) 鍵力量，向跨境電商轉變也成為(wei) 我國家居企業(ye) 的一大趨勢。³在這樣的背景下，有越來越多的家具廠商正積極轉型進入跨境電商領域，開辟業(ye) 務增長新路徑。

從(cong) 需求端來看，高景氣的行業(ye) 需求以及海外發達國家良好的電商生態為(wei) 中國賣家做跨境電商提供了廣闊的市場空間。

從(cong) 供給端來看，中國企業(ye) 供應鏈完善，製造能力強大，能夠快速響應市場變化，同時提供性價(jia) 比高的產(chan) 品，滿足不同國家和地區消費者的需求。這使得中國家具賣家在跨境電商領域具備了明顯的優(you) 勢。

亞(ya) 馬遜大客戶拓展及運營團隊深入調研家具品類後，為(wei) 賣家整理了家具品類的運營方法，幫助賣家快速取得成功！

物流運輸是大件家具產(chan) 品運營中的重要環節。如果包裝不合格，運輸時很容易破損。如果尺寸太大或承重太重，不僅(jin) 會(hui) 導致物流成本上升，也會(hui) 延誤配送進度。亞(ya) 馬遜大客戶團隊在賣家開店之前就會(hui) 根據不同賣家的情況進行物流建議，力求節約成本，提高運輸效率和安全。

一般來說，賣家需留意以下幾點：

一般用單瓦或者雙瓦紙箱，裏麵填充泡沫條並且用珍珠棉包裹，發貨前做六角八麵的摔箱測試；

外包裝紙箱承重要達標，一般會(hui) 選用300lbs紙箱，內(nei) 包裝也要根據產(chan) 品的配件合理設計布局，這樣才能最大程度的降低運輸途中的破損率；

新品推出後，建議分成3-4波去發貨測款，不要紮堆上架，以免影響推新效率，如頭部廣告位相互擠占等情況；

家具非季節性產(chan) 品，物流方麵做好補貨計劃，FBA的貨物派送的尺寸要確保適合的尺寸標準，不要超出導致成本的上升。

好消息，2024亞(ya) 馬遜物流新品入倉(cang) 優(you) 惠計劃全麵升級！針對商用家具類目符合條件的亞(ya) 馬遜物流新選ASIN，將有機會(hui) 獲得每月免費倉(cang) 儲(chu) 、免費移除和入庫運輸費折扣。

小貼士：

有條件的賣家可以自建海外倉(cang) ，一方麵縮短配送時間，另一方麵實現高效率退換貨服務，進而提高消費者的消費體(ti) 驗。

不同於(yu) 傳(chuan) 統外貿跟著訂單排產(chan) ，電商強調柔性供應鏈。它可以更快且靈活地響應需求,根據市場變化彈性釋放產(chan) 能，這樣才能更有效地滿足客戶需求、提高生產(chan) 效率並降低風險。大客戶團隊會(hui) 根據品類的趨勢向賣家分享有助於(yu) 更好安排柔性供應鏈的信息，如：搭建數字化係統，打破供應鏈的信息溝通壁壘等。

高質量的Listing對提升流量、促進銷量與(yu) 轉化有至關(guan) 重要的作用。亞(ya) 馬遜大客戶團隊也會(hui) 根據賣家Listing情況提出優(you) 化建議，比如有的產(chan) 品評論數量少，大客戶團隊推薦賣家使用Vine計劃獲得優(you) 質評論。或者有的賣家本土化思維欠缺，大客戶團隊建議其調整描述，符合當地消費者表達習(xi) 慣。

注重場景化，帶給顧客沉浸式體(ti) 驗

消費者很關(guan) 心家具風格跟房屋裝修是否搭配，所以場景展示圖、視頻和360度圖片對家具類產(chan) 品風格的展示很重要，要盡量做到圖文並茂和多場景展示，給消費者沉浸式的體(ti) 驗。此外，簡單易懂的安裝圖和產(chan) 品說明書(shu) 也非常重要，可以減少不必要的差評和退貨。

產(chan) 品描述詳細具體(ti) &優(you) 勢突出

對消費者來說，大件家具通常是計劃性購買(mai) 產(chan) 品。他們(men) 會(hui) 投入大量時間仔細研究尺寸、質量、材質、功能等信息，並在不同產(chan) 品間作比較。因此，賣家需要在五點描述中強調重點、描述詳盡、突出優(you) 勢，這樣更能幫助消費者做出購買(mai) 決(jue) 策。

在站內(nei) ，賣家可以通過品牌旗艦店（Stores）打造品牌專(zhuan) 屬陣地，通過Vine計劃獲取早期優(you) 質評論，助力新品牌快速啟動，並通過評論對對商品進行針對性改進迭代。也可以利用亞(ya) 馬遜廣告「組合拳」來提升品牌和產(chan) 品曝、為(wei) Listing引流，利用管理您的買(mai) 家互動(Manage Your Customer Engagement)進行郵件營銷，打造品牌閉環營銷鏈路。

站外可以利用社交媒體(ti) 引流。Facebook/Instagram/YouTube發布家具Betway足球体育登录入口介紹、大促活動等信息，吸引更多潛在客戶的關(guan) 注，同時發布Amazon Attribution標簽鏈接，引流至站內(nei) 頁麵。與(yu) 相關(guan) 垂直類目KOL&KOC或機構大號合作，種草吸引消費者關(guan) 注並促成轉化。

成立於(yu) 2006年，專(zhuan) 注於(yu) 加工首飾鏡櫃，梳妝台家具產(chan) 品。工廠占地超2萬(wan) 平方米，倉(cang) 庫占地超5000平方米，工廠員工超500人。

2021年底開始上線亞(ya) 馬遜，2023年銷售額高達4.5億(yi) 元！目前已上線美國，歐洲，日本，澳洲，中東(dong) 站點。

強鴻軒工藝品有限公司原本主要為(wei) 亞(ya) 馬遜賣家代工，積累了豐(feng) 富的代工經驗。然而，在疫情期間因大賣砍單，訂單驟減，工廠麵臨(lin) 巨大壓力。老板意識到僅(jin) 依賴代工難以維持生存，決(jue) 定親(qin) 自帶頭學習(xi) 跨境實操，積極拓展工廠的自主跨境渠道。但轉型之路起初並不順利，工廠的偏僻位置導致跨境人才難以招募，團隊也不熟悉亞(ya) 馬遜的庫容規則，險些因超額倉(cang) 儲(chu) 而被收取高額費用。同時，工廠雖對歐美日市場有一定經驗，但對其他站點比較陌生。

後來強鴻軒工藝品有限公司試聽了亞(ya) 馬遜PE課程，團隊初步認識到係統培訓的價(jia) 值。在了解課程的實用性後，他們(men) 購買(mai) 了PE的上門培訓服務，全麵提升了團隊的跨境運營能力。隨後亞(ya) 馬遜大客戶團隊幫助強鴻軒工藝品有限公司加入大賣社群，公司通過與(yu) 經驗豐(feng) 富的賣家互動，快速掌握了發貨和備貨的節奏，增強了在亞(ya) 馬遜上的戰略思維和團隊管理意識。

同時亞(ya) 馬遜大客戶團隊協助強鴻軒工藝品有限公司連接了新興(xing) 站點的專(zhuan) 業(ye) 團隊，向他們(men) 普及了新站點的扶持政策和選品策略，逐步提升其開拓新市場的信心。經過這一係列努力，強鴻軒工藝品有限公司不僅(jin) 在跨境電商領域站穩腳跟，還成功實現了全球化布局。

在跨境出海的全鏈路中，亞(ya) 馬遜大客戶拓展及運營團隊為(wei) 賣家提供全程服務支持，比如：

物流對家具品類十分重要，亞(ya) 馬遜大客戶團隊為(wei) 賣家詳細分析物流政策、對比多種物流方式，為(wei) 賣家推薦合適的物流解決(jue) 方案。

旺季來臨(lin) 之前，大客戶團隊輔導賣家合理安排備貨、提報促銷，促進流量轉化。

很多賣家在亞(ya) 馬遜大客戶團隊的幫助下，成功出海，實現品牌全球化升級！

關(guan) 於(yu) 亞(ya) 馬遜有任何疑問，可聯係官方客戶拓展經理：