如果你也是跨境新手賣家，或者你也是對跨境的選品不怎麽(me) 熟悉，那下麵要說的這幾點內(nei) 容，你一定要多加注意。

1、別人賣的好，所以我也會(hui) 賣的好。

這個(ge) 誤區，一般存在於(yu) 剛剛進入跨境電商圈子的純新賣家，她們(men) 往往單純的認為(wei) ，單單去複製別人的爆品，自己也可以迅速成為(wei) “爆品賣家”。

中國有句老話，叫做“我之蜜糖，你之砒霜”，說的就是這個(ge) 道理，賣家A能玩的轉的產(chan) 品，賣家B拿過來，就不一定能做的起來。

這類新手往往選品的時候隻關(guan) 注各類目的BSR列表，以為(wei) 通過複製這些BSR產(chan) 品就可以輕鬆賺錢了。

殊不知，這些賣家背後的東(dong) 西，你是看不到的，比如投入的資金量、背後的資源、供應鏈強度、類目深耕程度等等，這其中任何一點，可能都會(hui) 成為(wei) 阻止小賣進入的“護城河”，更何況可能還會(hui) 有知識產(chan) 權的問題在裏麵。

2、把產(chan) 品的消費群體(ti) 想成是自己，而不是市場。

這類的新手賣家往往有一句口頭禪，那就是：我覺得這個(ge) 產(chan) 品很好，應該會(hui) 很暢銷。

跨境電商選品，不是“你覺得怎麽(me) 樣”，而是要“這個(ge) 市場覺得怎麽(me) 樣”。

那市場的感覺，是通過什麽(me) 來體(ti) 現的？當然是通過一係列的選品數據來體(ti) 現啊。

當你獲得了想做一個(ge) 產(chan) 品的初步想法，那下一步要進行的，就是進行嚴(yan) 絲(si) 合縫的市場數據搜集與(yu) 分析，這個(ge) 產(chan) 品的需求度、淡旺季、類目競爭(zheng) 程度大小、壟斷程度高低、侵權風險、推廣節奏等等，一係列的數據，你都要知道。

你隻有把這些數據都係統的整理出來，然後再結合這些數據進行橫向的對比，最終才能決(jue) 定你當初想要去做的這個(ge) 產(chan) 品，到底有沒有做下去的必要。

選品是給市場選的，不是給你自己選的。

3、做跨境不做選品，隻考慮現成的產(chan) 品。

存在這個(ge) 誤區的賣家，多是一些工廠型的賣家，或者手上有點供應鏈資源的賣家。

這類賣家經常問的一句話就是：“我家裏是做茶葉的，我跨境就做茶葉，你覺得怎麽(me) 樣？”或者是“我家裏是釀酒的，我做跨境就做酒產(chan) 品，比覺得怎麽(me) 樣？”

這個(ge) 東(dong) 西不是你覺得怎麽(me) 樣或者我覺得怎麽(me) 樣，而是市場覺得怎麽(me) 樣。

如果你想做的那個(ge) 國家，你產(chan) 品的需求和競爭(zheng) ，都在可控範圍，那當然可以一試，反之，如果你是做酒的，而你選擇的那個(ge) 市場，大部分地區都是禁酒的，那你就沒有去試的必要。其實這一點跟第二點稍有重合的意思。

另外，工廠型賣家，我覺得更要去做選品。一方麵原因是你目前生產(chan) 的，並不一定是跨境高需求的產(chan) 品，另一方麵，工廠型賣家平時多去做選品的調研分析，其實也可以給自己的工廠產(chan) 品線的改造或者擴展帶來一些最前沿的市場數據。

市場每天都在變，隻要隨時掌握最新數據，在選品開發上，你就不會(hui) 落到後麵。

4、過分相信某一個(ge) 選品指標。

我在我錄製的《亞(ya) 馬遜選品實操課程》裏麵提到最多的一句話，就是“選品是一係列係統工作的集合”。

這句話該怎麽(me) 解釋？

這句話的意思就是，一個(ge) 成功的產(chan) 品之所以被初步選擇出來，那一定是通過了層層的“選拔”，它一定是優(you) 於(yu) 你設置的絕大部分的選品門檻的。

如果你看到這個(ge) 產(chan) 品，隻是符合你設置的某一個(ge) 選品的參數，你就武斷的認為(wei) 這個(ge) 產(chan) 品一定會(hui) 熱銷，那你可能就會(hui) 陷入到另一個(ge) 誤區裏去。

舉(ju) 個(ge) 最簡單的例子，有些賣家在選品的時候看到某個(ge) 產(chan) 品，驚呼這個(ge) 產(chan) 品一定有機會(hui) ，原因是這個(ge) 產(chan) 品目前還隻有3個(ge) 賣家在做，然後就匆匆忙忙的發貨去做了。

但是當你再去仔細分析這個(ge) 產(chan) 品的市場容量，你會(hui) 發現該產(chan) 品之所以做的人非常少，不是因為(wei) 市場競爭(zheng) 小，根本原因是市場容量太小。

這僅(jin) 存的三個(ge) 賣家，可能每天都賣不了幾個(ge) ，你說你再殺進來，有什麽(me) 實質意義(yi) 麽(me) ？

所以，選品不能隻看單獨的數據維度，選品一定是各個(ge) 選品維度綜合起來的考量。

以上四個(ge) 點，就是我最近在接觸跨境新手賣家時，她們(men) 表現出的比較突出的一些短板或者叫做認識誤區。

今天拿出來單獨給大家分享一下，如果你也是跨境新手，或者你也正在被選品困擾，希望這篇文章能幫到你。

來源：跨境賣家集中營