一：SP廣告架構搭建注意事項

①明確廣告目標與(yu) 定位:在搭建廣告架構之前要先明確廣告的主要目的(如提升品牌知名度、增加產(chan) 品銷量、清理庫存等)，以及目標受眾(zhong) 的精準畫像。

②標品和非標品區分處理:這兩(liang) 者的流量特征存在差異，需根據ASIN不同的流量特性分別進行調整處理。

③做好關(guan) 鍵詞布局:提前在Listing中布局關(guan) 鍵詞，實現廣覆蓋，積累不同屬性的關(guan) 鍵詞。

④重視關(guan) 聯流量:關(guan) 聯流量可以為(wei) 賣家帶來更多的銷售機會(hui) ，需要重視，並做好Listing關(guan) 聯流量的結構搭建。

二：旺季SP廣告架構搭建實操建議

自動廣告:

①廣告活動1-匹配關(guan) 鍵詞:緊密，寬泛匹配，應用建議競價(jia) ，給到中檔預算，目的是為(wei) 了拓展關(guan) 鍵詞，提升曝光。

②廣告活動2-匹配商品:同類，關(guan) 聯商品匹配，應用建議競價(jia) ，給到中檔預算，目的是為(wei) 了拓展同類商品和互補商品，提升曝光。

③廣告活動3-低價(jia) 撿漏:緊密，寬泛，同類，關(guan) 聯同時都打開，給低競價(jia) ，低預算，進行撿漏的同時拓展更多未挖掘的流量。

手動關(guan) 鍵詞廣告:

①廣告活動1-精準詞:精準匹配，高於(yu) 建議競價(jia) ，高預算，主打精準長尾詞，目的是為(wei) 了轉化，出單，

②廣告活動2-廣泛引流詞:廣泛、詞組匹配，建議競價(jia) ，中低檔預算，主打核心大詞，主要用於(yu) 拓展廣泛流量，提升曝光。

③廣告活動3-精準品牌詞:精準匹配，高於(yu) 建議競價(jia) 高預算，主打自身品牌詞+長尾詞，目的是為(wei) 了轉化，出單。

④廣告活動4-廣泛品牌詞:廣泛、詞組匹配，高於(yu) 建議競價(jia) ，中低檔預算，主打自身品牌詞+核心大詞，主要用於(yu) 拓展廣泛流量，提升曝光。

⑤廣告活動5-旺季活動熱詞:廣泛、詞組匹配，低於(yu) 建議競價(jia) ，中低檔預算，主打旺季活動熱詞+核心大詞，比如 prime day toy car,black friday toy car，主要是為(wei) 了蹭旺季流量。

手動商品投放:

①廣告活動1-同品類競品:品類投放，低於(yu) 建議競價(jia) ,中低檔預算，按照以強製弱的原則，以星級，價(jia) 格，配送方式為(wei) 主要條件進行篩選，目的是拓展同品類競品流量，提升曝光和轉化。

②廣告活動2-精準競品:asin投放，高於(yu) 建議競價(jia) ，高預算，主打比自己弱的競品asin，主要是為(wei) 了搶奪競品流量，提高轉化。

③廣告活動3-互補品類:品類投放，低於(yu) 建議競價(jia) ，中低檔預算，主打互補產(chan) 品所在的品類或者是相同使用場景產(chan) 品所在的品類，目的是拓展互補流量，提升曝光和轉化。

④廣告活動4-互補競品:asin投放，高於(yu) 建議競價(jia) ，高預算，主打強互補或者是替代性競品，提高轉化。

三：常見誤區

在亞(ya) 馬遜廣告架構搭建過程中，有一些常見誤區是我們(men) 要進行規避的，否則會(hui) 影響整體(ti) 的效果:

①隻投放一種廣告類型:隻開自動廣告或隻開手動廣。告，忽略了自動和手動廣告各自的優(you) 點和適用場景，應該合理使用不同的匹配方式。

②盲目的給高競價(jia) :新品上架時直接設置最高競價(jia) ，。導致廣告成本高、轉化差。建議新品時競價(jia) 給到高出建議值0.01就可以。

③預算分配不合理:對所有廣告活動給同樣的預算，導致流量高的不夠花，流量小的花不出去，最終廣告整理效果不佳。應根據關(guan) 鍵詞的流量層級合理分配預算。

④忽略Listing質量和運營策略的配合:廣告架構本身搭建的再完美，如果Listing質量不高，再加上又沒有運營策略的配合，比如同步設置促銷活動，那麽(me) 也很難真正提升銷量。