做亞(ya) 馬遜，用船長BI

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首先，我們(men) 要認識到，流量的防守同樣重要。當我們(men) 投放廣告吸引用戶點擊時，如果競品廣告位出現在我們(men) 的商品頁麵上，我們(men) 的廣告流量就可能被競品搶走。因此，降低流失率，守護我們(men) 的流量陣地，是提升整體(ti) 轉化率的關(guan) 鍵。

為(wei) 了降低流失率，我們(men) 可以從(cong) 以下幾個(ge) 方麵入手：

一、利用已購買(mai) 商品報告進行ASIN定投

通過下載近一個(ge) 月的已購買(mai) 商品報告，我們(men) 可以分析出哪些ASIN存在交叉銷售的情況，即客戶點擊了某個(ge) ASIN的廣告，卻在其他ASIN上形成了購買(mai) 。這說明我們(men) 的鏈接存在間接引流的情況，某些購買(mai) ASIN在某些投放下比我們(men) 的投放ASIN更具優(you) 勢。針對這種情況，我們(men) 可以利用ASIN定投功能，對這些購買(mai) ASIN進行精準投放，從(cong) 而守護鏈接下的流量，減少流量外流。

或者，考慮一下不打廣告就能出單的小眾(zhong) 品類。拿我知道的一個(ge) 小眾(zhong) 品類的賽道來講，它就有一個(ge) 獨特的引流神器。不僅(jin) 可以提升店鋪流量，還能真的得減少差評。那就是ACES。（汽車配件和車型適配關(guan) 係）功能是賣家在北美市場的一大利器。在AMAZON平台，消費者在購買(mai) 汽車配件時，係統會(hui) 提示該配件是否適合其車型，從(cong) 而提升自然流量。精準適配帶來的便利，使賣家能夠更好地服務全球客戶。對於(yu) 從(cong) 事汽配行業(ye) 的賣家來講，這無異於(yu) 最強工具。

二、構建虛擬捆綁商品矩陣和品牌故事模塊

除了ASIN定投外，我們(men) 還可以將已購買(mai) 的間接出單ASIN做到廣告投放ASIN商品頁麵的虛擬捆綁商品矩陣、品牌故事4個(ge) ASIN模塊以及高級A+比較表等模塊中。這些模塊可以為(wei) 用戶提供更多的選擇和信息，引導他們(men) 在我們(men) 的商品頁麵上停留更長時間，從(cong) 而增加購買(mai) 的可能性。同時，這些模塊還可以幫助我們(men) 免費獲取關(guan) 聯流量，進一步提升流量利用效率。

三、反擊競品廣告位

當競品廣告位出現在我們(men) 的商品頁麵上搶奪流量時，我們(men) 不能坐視不管。我們(men) 可以通過分析這些廣告位對應的ASIN，用廣告打回去。這不僅(jin) 可以奪回被競品搶走的流量，還可以提升我們(men) 的品牌知名度和競爭(zheng) 力。

此外，我們(men) 還可以利用ASIN定投同類秒殺鏈接的策略來搶奪秒殺流量。參加秒殺的鏈接無論是LD還是BD都有專(zhuan) 屬的秒殺流量入口，而這些流量入口中的排位越靠前的鏈接，流量越大，出單越多。因此，我們(men) 可以找到同類的排名前10位的價(jia) 格段和我們(men) 類似的、價(jia) 格高於(yu) 我們(men) 的ASIN進行ASIN定投，從(cong) 而搶奪這些秒殺鏈接的流量。

綜上所述，降低流失率、提升轉化率是我們(men) 在亞(ya) 馬遜電商戰場上取得勝利的關(guan) 鍵。通過利用已購買(mai) 商品報告進行ASIN定投、構建虛擬捆綁商品矩陣和品牌故事模塊、反擊競品廣告位以及利用ASIN定投同類秒殺鏈接等策略，我們(men) 可以有效地守護和搶奪流量，提升整體(ti) 轉化率，從(cong) 而在激烈的市場競爭(zheng) 中脫穎而出。

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