做亞(ya) 馬遜，用船長BI

專(zhuan) 注於(yu) 亞(ya) 馬遜精細化運營與(yu) 亞(ya) 馬遜Betway足球体育登录入口

這兩(liang) 天亞(ya) 馬遜低價(jia) 商城上線的事情，可以說是亞(ya) 馬遜圈子的頭號大新聞。

恰好昨天亞(ya) 馬遜賬號經理發了郵件過來，問我們(men) 要不要入駐這個(ge) 亞(ya) 馬遜低價(jia) 商城，還順帶介紹了一下低價(jia) 商城的運作模式。

我給大家總結一下他表述的主要內(nei) 容：

1、低價(jia) 商城嚴(yan) 格限製價(jia) 格，限價(jia) 20美金以下產(chan) 品，部分類目限價(jia) 7美金以下。

2、亞(ya) 馬遜低價(jia) 商城沒有“店鋪”的概念，顧客是沒辦法通過品牌名稱或者店鋪名稱進行搜索的。

3、低價(jia) 商城賣家的庫存需要先配送到亞(ya) 馬遜在中國國內(nei) 的倉(cang) 庫，然後再由亞(ya) 馬遜中國倉(cang) 庫進行發貨配送。

4、低價(jia) 商城的產(chan) 品圖片要用彩色圖片，不需要白底圖，亞(ya) 馬遜提供ai圖片製作功能供賣家使用。

5、價(jia) 格3美金以下的產(chan) 品不能退貨退款，其他產(chan) 品產(chan) 生退貨也不退回國內(nei) 倉(cang) 庫，顧客可以選擇“退款不退貨”。

6、低價(jia) 商城的入口目前在亞(ya) 馬遜商城主頁，兩(liang) 個(ge) 商城之間的產(chan) 品是獨立展示的，但是二者的績效是互相綁定的。

7、低價(jia) 商城目前對產(chan) 品的類目有限製，玩具類、寵物類、12歲以下兒(er) 童產(chan) 品類以及其他需要審核的類目，暫時不能上線。

8、目前低價(jia) 商城是邀請製，隻有收到亞(ya) 馬遜邀請郵件的賣家，才能入駐低價(jia) 商城，明年初會(hui) 大規模放開申請。

以上8點，就是低價(jia) 商城到目前為(wei) 止的主要運作模式。

而且賬號經理還說了，低價(jia) 商城的賣家後期也會(hui) 有廣告培訓，這就意味著低價(jia) 商城會(hui) 跟亞(ya) 馬遜商城一樣，也會(hui) 有廣告功能，至於(yu) 是不是SB、SD、SP廣告都可以開通，那還要過完年後才能知道。

不知道低價(jia) 商城怎麽(me) 進入的，可以看我昨天的文章，我詳細介紹了進入方法：《亞(ya) 馬遜低價(jia) 商城進入方法》。

從(cong) 前天亞(ya) 馬遜低價(jia) 商城正式上線之後，到今天為(wei) 止，已經有很多低價(jia) 商城的產(chan) 品成功出了不少訂單。

而亞(ya) 馬遜在上麵的6條裏說了，低價(jia) 商城跟亞(ya) 馬遜商城之間是“獨立展示+績效互相綁定”，到那些出單的產(chan) 品界麵看一下，二者還真的是共享了new release新品排名。

關(guan) 於(yu) 這個(ge) 低價(jia) 商城，我也跟多個(ge) 老賣家探討過，包括現在已經入駐其中的幾個(ge) 賣家。

有位賣家對低價(jia) 商城的優(you) 點進行了總結，他覺得優(you) 點如下：

1、產(chan) 品的上架速度比較快

目前雖然是把貨發到亞(ya) 馬遜國內(nei) 的倉(cang) 庫，但是這個(ge) 效率要比亞(ya) 馬遜的FBA頭程效率高很多。從(cong) 把貨給到亞(ya) 馬遜中國倉(cang) 庫開始，產(chan) 品可以立馬上架，速度比快遞紅單發FBA要快。

2、庫存壓力小

上架效率快，而且是從(cong) 亞(ya) 馬遜中國倉(cang) 直發，那就可以不用像FBA一樣壓那麽(me) 多的庫存在裏麵，對賣家來說，可以減少不小的庫存壓力，資金壓力也會(hui) 小很多。

3、競爭(zheng) 壓力較小

目前這個(ge) 低價(jia) 商城是邀請製，還隻是邀請了一小部分賣家入駐，而且亞(ya) 馬遜也會(hui) 去購買(mai) 端大力宣傳(chuan) 這個(ge) 低價(jia) 商城的情況，所以這個(ge) 低價(jia) 商城目前暫時屬於(yu) 是“產(chan) 品較少、競爭(zheng) 較小”的格局。

當然，上麵這幾個(ge) 點隻是說到了低價(jia) 商城的到目前為(wei) 止的幾個(ge) 比較顯著的優(you) 點，而且像“產(chan) 品較少、競爭(zheng) 較小”這樣的優(you) 點，具體(ti) 能持續多久，還不清楚。

這個(ge) 就像是T*mu一樣，剛開始進入的那批賣家，賺到錢的比例還是比較多的，但是後麵進入的賣家，賺不到錢的，就占比較多了。

但是大家對於(yu) 這個(ge) 低價(jia) 商城上線之後的影響，都有一個(ge) 共同的看法，那就是某一類的亞(ya) 馬遜賣家，可能會(hui) 大受影響，甚至活不下去。

這類賣家的特點就是：產(chan) 品價(jia) 格在20美金以下+同質化嚴(yan) 重。

再總結的精辟一點，那就是”低價(jia) 紅海類“產(chan) 品。

以前Temu的出場，其實已經給了這類產(chan) 品以不小的衝(chong) 擊，現在亞(ya) 馬遜自己又推出了這個(ge) 低價(jia) 商城，那可以說是徹底搶走了這一小塊的蛋糕。

所以，如果你做的產(chan) 品，客單價(jia) 比較低且產(chan) 品同質化非常嚴(yan) 重，那你就要是時候考慮一下今後要不要轉型了。

畢竟，年後一旦低價(jia) 商城大規模開放申請入住，大批比你產(chan) 品價(jia) 格更低的商品襲來，那個(ge) 時候，可能就會(hui) 對你產(chan) 生比較大的壓力和影響。

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