做亞(ya) 馬遜，用船長BI

專(zhuan) 注於(yu) 亞(ya) 馬遜精細化運營與(yu) 亞(ya) 馬遜Betway足球体育登录入口

一、理清正確的選品思路

成功的選品，核心在於(yu) 思維方式,而不僅(jin) 僅(jin) 是賺取利潤差價(jia) 。想要找到“潛力爆款”更多的是要考慮到消費者購買(mai) 了產(chan) 品後，會(hui) 不會(hui) 有一種“surprise”的感覺。

而選品的思維框架，可以分為(wei) 5個(ge) 步驟，需要產(chan) 品和運營的互相配合。

鏈接全球，贏出海先機，主流跨境平台官方招商大會(hui) 、最新政策商機，盡在2025全球開店季，【點擊此處】即刻開店！

Step1:分析用戶需求

· 選品將潛在客群分類，而運營需根據不同客群找到相應賣點。

· 不同的需求會(hui) 影響關(guan) 鍵詞和產(chan) 品的相關(guan) 性，最終影響出單效果。

· 不同的需求要通過ASIN文案和說明闡述清楚。

· 預估長尾需求以及低搜索量的需求。

Step2:競爭(zheng) 產(chan) 品的優(you) 缺點

· 選品需了解競品的優(you) 缺點,運營需分析競品與(yu) 關(guan) 鍵詞的相關(guan) 性。

· 選品將競品進行歸類,幫助運營提高關(guan) 鍵詞精準度。

· 運營根據競品特征製定否定關(guan) 鍵詞，節省成本和流量。

· 根據競品的特征，共同製定獨特運營計劃。

· 選品根據產(chan) 品缺點製定改進思路。

Step3:成本控製與(yu) 定價(jia)

· 選品需要和運營充分溝通，說明成本控製與(yu) 定價(jia) ，幫助運營找到產(chan) 品特點和賣點。

Step4:售後退貨及侵權

· 選品和運營都需提前了解售後退貨及侵權風險點。

Step5:抓取數據的能力

· 選品確定核心關(guan) 鍵詞的增長趨勢及淡旺季;運營同樣也須了解。

· 選品還需要了解用戶搜索需求與(yu) 產(chan) 品的相關(guan) 性。

二、把握有效的運營技巧

作為(wei) 運營，我們(men) 在選品過程中也很重要。如果選品對運營不那麽(me) 懂,可能後期需要花更多成本,才能推起來，建議運營在選品前、中、後期都要行動起來，和產(chan) 品共同協作。

1、共同分析競爭(zheng) 對手

· 提供多角度數據

· 尋找差異化

· 提供曆史數據和行業(ye) 標準，規避失敗選品

2、共同評估產(chan) 品賣點

· 評估產(chan) 品差異化成本

· 提供潛在市場需求

3、共同決(jue) 策推廣方案

· 根據銷量和利潤製定運營預算

· 根據產(chan) 品特性共同協商廣告打法

· 根據站點特性共同規劃多站點推廣節奏

【小結】

選品與(yu) 運營兩(liang) 個(ge) 角色都對生意成功至關(guan) 重要。運營需要深刻理解產(chan) 品屬性，特殊購買(mai) 人群以及差異化競爭(zheng) 點，從(cong) 而更有針對性地製定廣告預算、關(guan) 鍵詞打法。同時，在選品環節也應緊密圍繞運營數據展開,避免盲目跟風與(yu) 無效嚐試,才能從(cong) 源頭推出一款既自帶流量、又自帶高質量關(guan) 鍵詞的潛力產(chan) 品。

*內(nei) 容來自亞(ya) 馬遜廣告內(nei) 容授權，版權所有@亞(ya) 馬遜2024

做亞(ya) 馬遜，用船長BI

專(zhuan) 注於(yu) 亞(ya) 馬遜精細化運營與(yu) 亞(ya) 馬遜Betway足球体育登录入口