做亞(ya) 馬遜，用船長BI

專(zhuan) 注於(yu) 亞(ya) 馬遜精細化運營與(yu) Betway足球体育登录入口

寶子們(men) ，今天來給大家分享亞(ya) 馬遜選品的經驗，特別是要避雷低客單價(jia) 產(chan) 品

1. 低客單產(chan) 品的誘惑與(yu) 真相

表麵誘惑：

低客單價(jia) 產(chan) 品對於(yu) 資金有限的新手賣家來說，初始投資少，看著很吸引人。而且在經濟不景氣時，低價(jia) 更容易吸引顧客。

背後真相：

以亞(ya) 馬遜為(wei) 例，平台按百分比收費。假設賣 5 美元和 50 美元的產(chan) 品，費用率 15%，5 美元產(chan) 品費用 0.75 美元，50 美元產(chan) 品費用 7.5 美元。但要獲得和一件 50 美元產(chan) 品相同收入，得賣 10 件 5 美元產(chan) 品，這就意味著要處理 10 倍訂單量，承擔 10 倍物流壓力等運營成本。

2. 低客單產品的利潤困境

價格戰劣勢：

在亞(ya) 馬遜競爭(zheng) 激烈，低客單價(jia) 產(chan) 品價(jia) 格戰中可調整空間小。比如 5 美元產(chan) 品，對手降到 4.5 美元，可能就沒利潤了，而 50 美元產(chan) 品降 5 美元仍有利潤。

推廣受限：

利潤微薄，很難有多餘(yu) 資金投入廣告或營銷活動，沒有推廣產(chan) 品難脫穎而出，形成惡性循環。

3. 高客單價產品的分析

優勢：

利潤高，能投入更多資金做市場推廣。處理訂單量少，可給每個(ge) 客戶提供更好服務。

挑戰：

顧客購買(mai) 決(jue) 策時間長，轉化率可能低。而且高價(jia) 商品顧客期望高，退貨率可能也高。

4. 轉型建議

不建議立刻放棄低客單產(chan) 品，可逐步引入高客單價(jia) 產(chan) 品測試市場反應，根據情況調整產(chan) 品組合，找到適合自己的平衡點。

在亞(ya) 馬遜創業(ye) ，產(chan) 品選擇很關(guan) 鍵，要綜合考慮各種因素哦。

來源：跨境風暴站外推廣

做亞(ya) 馬遜，用船長BI

專(zhuan) 注於(yu) 亞(ya) 馬遜精細化運營與(yu) Betway足球体育登录入口