做亞(ya) 馬遜，用船長BI

專(zhuan) 注於(yu) 亞(ya) 馬遜精細化運營與(yu) Betway足球体育登录入口

年終旺季如火如荼進行中，各路賣家摩拳擦掌，都希望乘年末旺季的“流量快車”，製定合理的營銷方法，精準把握流量趨勢，實現高效和長效突圍。但處於(yu) 不同發展階段的品牌，側(ce) 重點各有不同，要如何抓住重點，重錘出擊呢？

本文分享內(nei) 容來自林鵬翔，MoonSees 創始人、亞(ya) 馬遜廣告明星賣家講師、標簽打法與(yu) 海王打法創始人。

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首先，對於(yu) 新品牌而言，旺季期間最關(guan) 鍵的就是獲取足夠流量。想要獲取更多流量，我們(men) 先來了解流量的十大體(ti) 係。

1. 熱門品類流量與(yu) 本品流量：基於(yu) 所處的類目在旺季期間的流量熱度

2. 節日流量：重點關(guan) 注感恩節、黑五、網一、聖誕等節日關(guan) 鍵詞

3. 禮品流量：stocking stuffer/Christmas gifts

4. 清庫存相關(guan) 的流量：clearanceitems/over-stock

5. 價(jia) 格敏感流量：5/10/20/50 dollar gifts

6. 通道流量cleaning supplies/prime deals/lightning deals of today prime

7. 關(guan) 聯流量與(yu) 泛熱門流量：cutting boards for kitchen 、knives set for kitchen 、dishracks for kitchen counter

8. 競品流量

9. 品牌旗艦店流量

10. 社交媒體(ti) /紅人/influencer/站外流量

十大體(ti) 係中，1-3和7類流量與(yu) 節日禮品最為(wei) 貼近正是旺季期間熱度最高、獲客潛力最大的流量體(ti) 係。因此作為(wei) 新品牌，我們(men) 在備戰旺季時需要重點關(guan) 注。

一、熱門品類流量與(yu) 本品流量

如何能夠抓緊契機，用更少的成本捕獲更多熱門流量？以詞組stocking stuffers為(wei) 例，它現在的搜索量隻有6.5萬(wan) 左右，但在12月中旬將會(hui) 暴增到600多萬(wan) 。如果現在“趁低”先行布局，通過單詞廣告占位，成本還在0.6-0.8美元的低廉水平，比到時直接投放關(guan) 鍵詞廣告的1.2-1.25美元要劃算得多。同理，其他如Christmas gifts等流量現在也都處於(yu) 起量階段，占位後期獲利將非常大。

二、 節日流量&禮品流量

這兩(liang) 類流量有兩(liang) 個(ge) 特點：

·搜索結果頁轉化率較高，需保證廣告位置在頭部附近才能曝光獲取大量流量。

·有明顯的高峰期，一般持續2周，在節日前的3-14天內(nei) ，廣告位置必須調整到最優(you) 狀態才能抓住流量高峰。

那麽(me) 如何投放廣告才能穩住抓這兩(liang) 類流量呢？以下7點打法供大家參考：

【禮品詞與(yu) 節日詞的海王打法】

·關(guan) 鍵詞匹配方式：精確/廣泛/詞組全開。

·關(guan) 鍵詞數量：大詞為(wei) 主，數量可以少；有多個(ge) 大詞，可以分組。

·關(guan) 鍵詞競價(jia) 策略：新開廣告活動使用固定/提升與(yu) 降低;老鏈接/老廣告活動可使用僅(jin) 降低。

·關(guan) 鍵詞競價(jia) 位置：因為(wei) 買(mai) 家購買(mai) 行為(wei) 傾(qing) 向於(yu) 搜索頁逛展，搜索結果頁頭部與(yu) 其餘(yu) 位置在高峰期重點加價(jia) 。

·關(guan) 鍵詞廣告開法：大流量的禮品詞與(yu) 節日詞，在流量起量期可以在搜索其餘(yu) 位置與(yu) 商品頁麵加價(jia) ;在轉化高峰期，可重點考慮top search位置。

·競價(jia) ：核算廣告能夠盈利的CPC，參考轉化率與(yu) CPC因素，CPA≤毛利，在轉化率恒定的情況下測算廣告盈利所需要的CPC。例如coldmassageball，售價(jia) 19.99美金，毛利是10美金，禮品詞轉化率在轉化率測算是6-18%，則CPA=毛利的情況下，則參考的競價(jia) 範圍為(wei) 0.02-2美金，合適的範圍為(wei) 0.6-2美金。

·預算：10-30美金(CPA<預算≤3CPA)。

總的來說，從(cong) 備貨計劃到廣告投放，都要圍繞主攻流量體(ti) 係展開，提前做好布局，盡可能搶先占位，獲取先發優(you) 勢。

*內(nei) 容來自亞(ya) 馬遜廣告內(nei) 容授權，版權所有@亞(ya) 馬遜2024

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