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第一種如果是熟悉的產(chan) 品

• 第1步，那這個(ge) 流程的順序是第一步先看類目的市場規模，檢視這個(ge) 類目top的月銷量，Top one的月銷量至少在10萬(wan) 以上，大家值得繼續去看否則整體(ti) 的體(ti) 量如果太小的話，也不太值得去搶。當然新興(xing) 類目另說。

• 第2步，看同樣高度類似競品的賣家數量，如果前50名裏隻有3~5家的話，可以繼續下一步，如果超過10家以上的話，說明基本進入飽和競爭(zheng) 了，不是完全不可以打，但是要接著看其有沒有利潤空間。

• 第3步，仔細看目標對手的作圖水平視頻質量、賣點提煉水平、listing文案水平、關(guan) 鍵詞水平、A加頁麵。這方麵你自己不一定能夠做得好，但你至少要有鑒別好壞的眼光，就像古玩的鑒定師，不一定自己會(hui) 做古玩，但是因為(wei) 長期的把玩和分析研究，也就練就了眼力。運營也是這樣，能根據這些稱量出對手的水平。

• 第4步，看對手的公司資料，是國內(nei) 的還是國外的。這點主要是為(wei) 了確認對手的地域優(you) 勢，是靠近市場端還是供給端，再就是透過其注冊(ce) 地，間接判斷其產(chan) 業(ye) 鏈結構的優(you) 勢在哪裏，再深一點是可以查詢公司的營業(ye) 執照等注冊(ce) 信息，了解其經濟實力、品牌布局，有沒有其他疑似的關(guan) 聯店鋪。

• 第5步，看對手的所有產(chan) 品列表，這一點是分析對手的產(chan) 品布局是精品型還是鋪貨型，是單類目生根還是多類目縱橫，產(chan) 品的銷量比例是如何分布的，有沒有產(chan) 品是 best salad,核心產(chan) 品是哪些，最近開發的新品又是哪些，是什麽(me) 樣的思路，什麽(me) 樣的邏輯。

• 第6步，精看對手其他的產(chan) 品。這方麵主要是看其處於(yu) 不同階段，產(chan) 品成熟期、成長期、新品期這幾個(ge) 階段，從(cong) 這些大致可以看出對手的操作思路和手法。

• 第7步，詳細開始看關(guan) 鍵競品的所有差評和關(guan) 鍵好評，找客戶不滿意的因，對手的薄弱環節，評估自己可以優(you) 化的空間。

• 第8步，評估自己和對手的實力，如果打得過，馬上開始找廠家報價(jia) 、打樣、微調、改良，核算成本，下訂單，開始撤款，如果沒有把握，或者廠家的品質報價(jia) 不給力，那就不要報僥(jiao) 幸心理，馬上切換下一個(ge) 目標。

  那麽(me) 第2種情況，如果是不熟悉的產(chan) 品類目

  通常這個(ge) 流程的順序絕大多數和上麵的都相同

  差異之處隻是在於(yu) 開始的時候我就先要看這個(ge) 產(chan) 品類目有沒有熟悉的供應鏈，產(chan) 品的品質是否有優(you) 勢，價(jia) 格是否有優(you) 勢，這個(ge) 產(chan) 這個(ge) 工廠的老板開拓國外市場的意願是否強烈，配合度好不好。如果好的話，就執行遍上一種流程，同時我也會(hui) 透過各種渠道開始惡補一遍這個(ge) 品類的相關(guan) 知識和經驗，建立基礎的認知，然後再進行生化，如果不好的話，那自然就開始切顰吋罾怊訂下一個(ge) 機會(hui) 。

  在純粹選品競爭(zheng) 這個(ge) 環節，由於(yu) 可以跨類目的去做，所以其實具體(ti) 的產(chan) 品並不是最重要的，重要的還是你的對手是否在你的射程範圍以內(nei) ，以及你有沒有供應鏈上的優(you) 勢。

  不過說實話，以上都是之前趨於(yu) 某種現狀的選款方式。所以才沒有辦法在個(ge) 類目一個(ge) 品牌下繼續做緊。

  值得一提的是，目前我已經接治一個(ge) 新的資源，在未來將實現單一類目中全品類的產(chan) 品矩陣規劃，做更成熟的品牌產(chan) 品線設計，這也是我心中最理想的方式，不再完全是看產(chan) 品，看對手，更多的還是要靠自己對這個(ge) 品類的理解，對客戶需求的理解，將產(chan) 品盡可能的做到極致，以客戶未曾想過的方式去呈現，給予他們(men) 超出預期的體(ti) 驗。

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