亞(ya) 馬遜Betway足球体育登录入口，用船長BI

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在剛剛落下帷幕的2024亞(ya) 馬遜全球開店跨境峰會(hui) 上，亞(ya) 馬遜企業(ye) 購在“出海新動能”分會(hui) 場中，針對全球跨境B2B市場趨勢，從(cong) 產(chan) 業(ye) 賦能、站點機遇、專(zhuan) 屬工具、三個(ge) 維度進行了深入分享。麵對全球商業(ye) 采購向線上轉移的大潮，亞(ya) 馬遜企業(ye) 購已經成為(wei) 亞(ya) 馬遜全球增長最快的業(ye) 務之一，中國賣家也正將同時把握B端和C端商機作為(wei) 其關(guan) 鍵發展策略。過去三年，亞(ya) 馬遜上同時布局2B和2C業(ye) 務的賣家數量翻了一倍，中國賣家通過亞(ya) 馬遜企業(ye) 購產(chan) 生的銷售額增長超過400%。據第三方數據顯示，全球B2B電子商務行業(ye) 規模將在2027年超過37萬(wan) 億(yi) 美元，96%的商業(ye) 客戶計劃增加在線采購的份額。

亞(ya) 馬遜中國副總裁、亞(ya) 馬遜全球開店中國新賣家拓展、新興(xing) 市場及企業(ye) 購業(ye) 務負責人宋曉俊形容，“跨境B2B，將是下一波巨大的浪潮。”而構建以客戶需求為(wei) 導向的數字化“創新鏈”，則是抓住這股浪潮的關(guan) 鍵。企業(ye) 購將持續賦能中國企業(ye) 提升核心競爭(zheng) 力，高質量出海。

2024年4月，亞(ya) 馬遜企業(ye) 購在墨西哥上線，為(wei) 中國賣家帶來直接接觸當地500萬(wan) 企業(ye) 和機構買(mai) 家的機遇。墨西哥由此成為(wei) 了亞(ya) 馬遜企業(ye) 購在9年內(nei) 上線的第10個(ge) 站點。在峰會(hui) 上，亞(ya) 馬遜企業(ye) 購舉(ju) 行了墨西哥站正式上線的發布儀(yi) 式。

商業(ye) 潛力巨大的墨西哥B2B市場

● 第一，《美墨加三國協定》（USMCA）的簽訂為(wei) 墨西哥帶來貿易便利，本地產(chan) 業(ye) 規模穩步增長。據《人民日報》數據，2023年前10個(ge) 月，墨西哥工業(ye) 生產(chan) 指數同比增長3.9%。

● 第二，墨西哥企業(ye) 數量激增，B2B交易需求爆發。Statista預測，墨西哥B2B電子商務市場的複合年增長率為(wei) 11%。

墨西哥站企業(ye) 買(mai) 家特征，速覽！

● 墨西哥擁有近500萬(wan) 潛在企業(ye) 客戶，絕大多數為(wei) 中小企業(ye) 。

● 這些企業(ye) 偏好批量采購，且退貨率低，對賣家極為(wei) 有利。

● 墨西哥企業(ye) 客戶主要購買(mai) 電腦、家電、廚具和辦公用品等產(chan) 品。

● 亞(ya) 馬遜在墨西哥有11個(ge) 運營中心、3個(ge) 分揀中心以及27個(ge) 投遞站。

對於(yu) 中國賣家而言，進軍(jun) 墨西哥市場不僅(jin) 能夠把握當地的商機，還能借此拓展整個(ge) 拉丁美洲市場。另外，加拿大站點，也是企業(ye) 購近年來重點強調的新機遇市場之一。加拿大的B2B市場正在蓬勃發展，中國賣家在加拿大的第三方銷售額中貢獻了超過50%。預計到2025年，亞(ya) 馬遜企業(ye) 購加拿大站點銷售規模將達到10億(yi) 加元，就像一個(ge) 等待被開發的金礦。除了新興(xing) 站點外，企業(ye) 購的老牌站點——美國、歐洲和日本，依然是B2B市場的堅實基礎。做美歐日市場，觸達核心品類+大牌企業(ye) ！

● “家居裝修”品類在三大市場均受歡迎，歐美偏愛LED燈泡等照明小品類，日本人市場偏好高壓清洗機等大型商品。

● 美歐日市場擁有大量國際化大企業(ye) ，賣家可以輕鬆觸達英特爾、3M、花旗銀行、霍尼韋爾、三菱等，建立行業(ye) 口碑，拓展客戶資源。

2023年，亞(ya) 馬遜企業(ye) 購推出“產(chan) 業(ye) 帶加速器計劃”，致力於(yu) 在三年內(nei) 覆蓋中國一百個(ge) 產(chan) 業(ye) 帶、觸達並扶持萬(wan) 家產(chan) 業(ye) 帶廠商，幫助中國賣家加速完成從(cong) 傳(chuan) 統製造到數字化的轉型，通過DTB（Direct To Buyer）模式直接對接終端賣家，打造全球品牌。

亞(ya) 馬遜全球開店

截至今年7月，依據產(chan) 業(ye) 帶發展規劃，亞(ya) 馬遜企業(ye) 購已拓展至60多個(ge) 產(chan) 業(ye) 帶，覆蓋逾千家製造企業(ye) 和數百家領軍(jun) 企業(ye) 。近兩(liang) 年內(nei) ，亞(ya) 馬遜全球開店與(yu) 福建、山東(dong) 商務廳簽訂合作備忘錄，推動跨境電商與(yu) 產(chan) 業(ye) 帶融合。此外，亞(ya) 馬遜企業(ye) 購還在全國40多個(ge) 產(chan) 業(ye) 帶建立賣家社群，舉(ju) 辦百場活動和圓桌會(hui) ，一對一解決(jue) 企業(ye) 出海難題，並推出“產(chan) 業(ye) 帶標杆工廠”項目，取得積極成效。目前，產(chan) 業(ye) 帶開發已經初步展現成果。2024年上半年，在亞(ya) 馬遜企業(ye) 購覆蓋的產(chan) 業(ye) 帶裏，新上線工廠型賣家數量是去年同期的5倍，合計訂單銷售額比去年同期增長了10倍多。想入局的賣家，來看看企業(ye) 購選品三大趨勢

● 新觸達：以MRO工業(ye) 品解決(jue) 方案為(wei) 主。MRO工業(ye) 品市場體(ti) 量高達萬(wan) 億(yi) 美金，目前采購模式逐漸向數字化和線上化轉變，企業(ye) 購已經在中國成立專(zhuan) 門的工業(ye) 品團隊，助力相關(guan) 賣家出海。

● 新應用：以先進製造、服務機器人和新能源（“新三樣”）為(wei) 基礎，這些領域代表了中國製造業(ye) 的未來發展方向，也是全球市場的重要機遇。其中，3D打印耗材、VR/MR設備、服務機器人和光伏儲(chu) 能等產(chan) 品正引領市場熱潮。

● 新場景：以大件、大包裝產(chan) 品為(wei) 主。大包裝商品銷售具有產(chan) 生批量訂單、增加運營便捷度、降本增效等多重優(you) 勢，其物流成本可以節省高達50%。

值得一提的是，很多工廠型賣家，已經依托於(yu) 自身實力及亞(ya) 馬遜企業(ye) 購的賦能，抓住了B2B市場飛速上漲的關(guan) 鍵階段。這個(ge) 萬(wan) 億(yi) 級藍海市場，正在等待更多賣家的入局。

亞(ya) 馬遜企業(ye) 購致力於(yu) 通過不斷優(you) 化線上工具和全麵賦能賣家的B端生意增長，來塑造卓越的賣家體(ti) 驗，助力賣家收獲商采大單。談及工具賦能時，亞(ya) 馬遜企業(ye) 購賣家體(ti) 驗資深項目經理周曦蓉在峰會(hui) 上分享，“好的賣家體(ti) 驗就是幫助賣家把生意做好。”而其核心，則在於(yu) 為(wei) 賣家提供符合B端采購場景需求的、便捷易用的工具，賦能賣家高效服務企業(ye) 客戶的商采需求。在亞(ya) 馬遜飛輪理論中與(yu) 客戶鏈接最為(wei) 緊密的三個(ge) 點，構成了B端賣家體(ti) 驗的核心賦能支柱，即選品與(yu) 便利，價(jia) 格競爭(zheng) 力，流量與(yu) 轉化。圍繞這三個(ge) 支柱，企業(ye) 購已經推出20多項專(zhuan) 門針對B2B交易的特色服務和工具，並顯著推動了賣家業(ye) 務增長。其中，企業(ye) 購還最新向賣家推出了亞(ya) 馬遜企業(ye) 購專(zhuan) 屬的展示型廣告和商品推廣廣告，前者可以選擇B2B受眾(zhong) 進行投放，更精準地定位企業(ye) 用戶；後者則可以使用企業(ye) 購專(zhuan) 屬競價(jia) 調整功能，以擴大與(yu) 企業(ye) 買(mai) 家的觸達範圍，廣告主可以為(wei) 企業(ye) 購網站廣告位提升競價(jia) 最高至900%。善用B端工具，這家企業(ye) 用一年做到音視頻設備品類頭部！

● 2024年初，蛙聲科技開始發力企業(ye) 購布局，獲得了2B訂單成交占比20%-30%、銷售額占比達到50%的亮眼成績。

詢盤報價(jia) 器，為(wei) 工廠型賣家增添新動能

● 自出海起，洛陽雙彬辦公家具有限公司就在各個(ge) 站點上使用了亞(ya) 馬遜企業(ye) 購的工具和服務。

● 2024年，雙彬家具整體(ti) B端銷售額增長數倍，旗下品牌B端銷售額占比更是高達30%。

借助BPQD後，這家訂單量增長了17%

除此之外，韶音科技也在積極啟用其他工具及服務，如亞(ya) 馬遜企業(ye) 購在各個(ge) 站點的合規及開票功能、企業(ye) 購專(zhuan) 屬廣告功能等。亞(ya) 馬遜企業(ye) 購致力於(yu) 提供優(you) 質的賣家體(ti) 驗，旨在吸引更多賣家加入平台，豐(feng) 富產(chan) 品線，增強價(jia) 格優(you) 勢，並提升消費者滿意度。未來，亞(ya) 馬遜企業(ye) 購希望能夠與(yu) 賣家攜手，共同推動平台的持續增長，實現業(ye) 務的飛輪效應，為(wei) 全球買(mai) 家和賣家搭建一個(ge) 更加高效、便捷的交易平台。

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