亞(ya) 馬遜Betway足球体育登录入口，用船長BI

具備亞(ya) 馬遜多店鋪管理、海賣助手、銷售Betway足球体育登录入口、財務/VAT、廣告管理、客服管理、FBA庫存、防跟賣監控與(yu) 反跟賣、中差評監控等精細化運營功能。

在亞(ya) 馬遜運營中，斷貨是一個(ge) 令賣家很棘手的問題。因為(wei) 一旦產(chan) 品斷貨，流量分配、權重排名都會(hui) 受到嚴(yan) 重影響。

特別在大促期間，銷量暴增更容易導致產(chan) 品快斷貨。遇到這種情況，你是漲價(jia) 還是讓它自然斷貨呢？今天我們(men) 就來聊一聊如何在產(chan) 品斷貨前賣家該如何操作以及補貨後，如何最大限度地保持權重，拉升自然流量？今天的文章將圍繞以下三個(ge) 要點展開，跟賣家分享關(guan) 於(yu) 斷貨方麵的運營知識。

1、斷貨會(hui) 對鏈接造成什麽(me) 影響？

2、快斷貨時一定要選擇漲價(jia) 嗎？

3、產(chan) 品斷貨後重推，如何拉升自然流量？

一、斷貨會對鏈接造成什麽影響？

當產(chan) 品斷貨時，亞(ya) 馬遜流量分配機製會(hui) 做出以下調整：亞(ya) 馬遜會(hui) 暫時選擇不分配流量給你的listing，銷量下降，導致銷量權重下滑，listing原本的排名可能就會(hui) 被競品反超；如果長時間不補貨，鏈接的權重就“脫水”，貨斷掉越久，想重新恢複回複斷貨前的排名需要的資源（廣告成本）就越大。而且，在斷貨期間，listing若被跟賣，可能導致你辛苦積累的鏈接成就了他人。

二、快斷貨時，應對措施一定要選擇漲價嗎？

當產(chan) 品即將斷貨時，很多賣家會(hui) 選擇逐步漲價(jia) 來延緩斷貨時間。漲價(jia) 的好處是減少庫存消耗速度，但弊端也很明顯，就是銷量下滑。除非你的產(chan) 品是季節性產(chan) 品，或者產(chan) 品本身需求穩定、漲價(jia) 後銷量並未受明顯影響，否則漲價(jia) 可能會(hui) 導致：

• 銷量快速下滑，小類排名下降；

• 銷量權重跌至冰點，後續廣告投放效果變差；

• 第二批貨入倉(cang) 後，即使重新推廣，也難以恢複到之前的效果。

對於(yu) 周期性較短的斷貨，我們(men) 不建議漲價(jia) 來應對。可以讓產(chan) 品自然斷貨，就是什麽(me) 都不用管，按照亞(ya) 馬遜的算法鏈接權重依舊是保持在最高位的。這種情況下，隻要第二批貨在不要斷貨太久的情況下入倉(cang) ，產(chan) 品的權重不會(hui) 大幅“脫水”，後續廣告投放和自然流量的恢複會(hui) 相對順利。

圖片來源：跨境電商優(you) 匠學堂

如果補貨周期較長，可以逐步漲價(jia) ，但需密切監控排名和銷量權重。賣家可以逐步測試漲價(jia) 幅度，觀察小類排名的變化和銷量權重。

每次漲價(jia) 幅度5%-10%，密切關(guan) 注小類排名有沒有變化，確保排名沒有大幅下滑，如果排名波動不大，那麽(me) 是可以進行漲價(jia) 的操作。不過賣家要注意，要控製好漲價(jia) 幅度，避免一次性大幅漲價(jia) 導致流量和銷量驟降，如果發現小類排名下滑明顯，應及時調整價(jia) 格策略，停止漲價(jia) 。

三、產品斷貨後重推，如何快速拉升自然流量？

有賣家問到，當產(chan) 品斷貨時間比較久時重新推，可以怎麽(me) 運營快速提升自然流量？關(guan) 鍵詞排名和廣告架構是核心突破口，再借助促銷和站外，來加速拉動自然流量，以下是我們(men) 的建議：

1、提升關(guan) 鍵詞排名

關(guan) 鍵詞排名是拉動自然流量的關(guan) 鍵。借助工具和亞(ya) 馬遜後台的業(ye) 務報告，對產(chan) 品的關(guan) 鍵詞詞庫進行分析，找到核心關(guan) 鍵詞和主推關(guan) 鍵詞的自然排名位置，與(yu) 斷貨前的排名進行對比，對一些競爭(zheng) 相對較小的詞加大預算（因為(wei) 此階段需要快速拉升排名，爭(zheng) 取盡量在短的周期內(nei) ，讓動銷回歸到斷貨前的水平。所以建議此階段不要過度關(guan) 注利潤）

如果鏈接處於(yu) 半死水或者死水鏈接的情況下，可以考慮重新優(you) 化文案，重新調整關(guan) 鍵詞的布局，提升listing的相關(guan) 性。再通過不同廣告活動配合，加大鏈接曝光、點擊來加強關(guan) 鍵詞相關(guan) 性和權重。等這些詞的排名穩定後再拓展其他詞，逐步遞增，形成海量關(guan) 鍵詞，持續累積自然流量。

2、廣告策略調整

手動精準廣告適當提高bid，盡量讓廣告打到TOS和ROS頁麵，盡可能打到首頁頂部位置，最大化曝光量和點擊率。同時，需要提前做好否定詞矩陣，排除垃圾流量，防止鏈接跑偏的同時減少廣告成本的浪費，確保廣告精準轉化。

在重推的過程中，在廣告預算方麵，需要給足，確保每天有充足的曝光和點擊，讓鏈接流量穩定。

此外，需要賣家根據廣告數據表現（曝光、點擊、轉化），定期優(you) 化關(guan) 鍵詞和廣告設置，不能隻關(guan) 注那些核心大詞，要多拓詞，相關(guan) 的長尾詞+屬性詞+廣告報表收集出來的詞+ABA品牌分析的關(guan) 鍵詞+工具采集的詞等。關(guan) 鍵詞的維度取決(jue) 於(yu) 用戶的需求，亞(ya) 馬遜的下拉框詞會(hui) 因買(mai) 家多種多樣的搜索需求而產(chan) 生，也就是海量關(guan) 鍵詞，海量關(guan) 鍵詞代表著用戶各式各樣且不斷變化的長尾需求。

同時也要利用好coupon，與(yu) 廣告結合，短期內(nei) 快速拉動銷量。建議初期折扣可以稍大，後續根據銷量逐步遞減優(you) 惠力度，保證產(chan) 品的利潤空間。若有合適的站外渠道，也可以輔助進行推廣。

產(chan) 品斷貨後的重推期，關(guan) 鍵是要讓鏈接快速恢複到斷貨前的動銷水平。希望今天的文章對你有幫助。

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