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亞(ya) 馬遜新品價(jia) 格太卷，完全推不動該怎麽(me) 辦？

2024-12-23 517 0 0

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一：新上架產(chan) 品的現狀

  全新的品類，無論是運營還是產(chan) 品開發對這類品都不熟悉，也沒有現成的供應商，物流渠道等等。所以這中間來回溝通磨合的時間就拉的很長。

  最後，終於(yu) 趕在大促前兩(liang) 周成功上架了，這離我們(men) 選品時已經過去小半年了，大家都知道現在的市場有多卷，現在這個(ge) 品類的市場平均售價(jia) 相比我們(men) 選品那會(hui) 下降了得有20%，所以其實我早已有了不好的預感。  果不其然新品上架之後的表現非常差，最開始連著兩(liang) 天，每天燒出去四五百美金，也有三四百個(ge) 點擊，但愣是一單不出，給我們(men) 的運營小夥(huo) 伴都差點幹崩潰了。

二：新品推不動，該如何處理？

大家可能都會遇到新品推不起來的情況，這種時候首先最重要的就是穩住心態，心態一旦崩了，擺爛了，那這個新品可能就真的廢了。

然後就是分析原因，對症下藥，調整運營策略。最後，如果我們把自己能做的都做好了，但還是無法達到預期，這種時候千萬不要把壓力都自己扛著，什麽也不說，而是應該帶著數據和解決方案向上溝通反饋。

就拿某項目這個新品來舉例：

先出單，穩住心態：
新品一直不出單，哪怕是降價，也要讓它先出單，這一點非常重要，因為隻有出單了才能看到希望，穩住心態。
所以我讓運營小夥伴趕緊設置了個20%的優惠券，先出單。她也反饋，出單之後，才能靜下心來再去想調整策略。

分析原因，對症下藥，調整策略：我們這個產品之所以表現差，就是因為從選品到上架，時間拉的太長，市場價格普遍下降，我們的產品售價過高。廣告打大詞完全不轉化。
我們首先設置了大額優惠券，調整了廣告略，關掉大詞，主打長尾詞和asin，每天把轉化優質詞和asin單獨拎出來打，剩下其餘的詞，asin繼續在原廣告活動裏跑數據，同時每天再增投一些去測試。
經過這一係列的調整之後，銷量總算是達標了，但利潤一直不達標。帶著數據和解決(jue) 方案向上溝通：

敲黑板劃重點：首先要把自己能做的都做好，你別廣告也不調整，頁麵也不優化，就直接說這個產品不行，做不起來，這樣是沒任何信服力的。

然後就是帶著數據和解決方案去溝通，不要做一個隻會抱怨問題的人。
三：一些思考

這個(ge) 新品的事情，也讓我也進行了一些思考，其實像這種沒有任何優(you) 勢的產(chan) 品就不應該做。

我知道有些小夥(huo) 伴會(hui) 說，很多時候我們(men) 也不想做啊，但是老板非要做，我也沒辦法。

對於(yu) 這種情況我想說的是，也許我們(men) 沒有決(jue) 定權，但是我們(men) 有建議權，且作為(wei) 運營我們(men) 有義(yi) 務提出專(zhuan) 業(ye) 的建議。這樣一來，即使老板還是堅持要做，那如果最終效果不理想，誰也不會(hui) 怪你，反而老板還會(hui) 後悔當初沒有聽你的，從(cong) 而對你的專(zhuan) 業(ye) 力更加認可，之後你說的話也更有分量一些。

但是如果你當時沒有提任何反對建議，那麽(me) 上線之後效果不理想，作為(wei) 運營，這口鍋你就得乖乖背著。


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