亞(ya) 馬遜Betway足球体育登录入口，用船長BI

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早在SHEIN和TEMU名聲大噪之前，亞(ya) 馬遜就已經成為(wei) 中國賣家向西方銷售產(chan) 品的主要在線渠道。

根據Marketplace Pulse的數據顯示，2024年，中國賣家在亞(ya) 馬遜平台中占據近50%的份額。

沃爾瑪電商平台上的中國賣家也在不斷增加，占活躍賣家的30%，高於(yu) 一年前20%的比例。

1、中國賣家群體(ti) 走向全球市場的“三部曲”

“中國製造”始於(yu) 80年代，亞(ya) 馬遜讓中國賣家得以走向全球，而如今中國的國際貿易開始步入第三階段，中國的電商平台也開始走向世界，將製造、銷售、零售平台等三方角色集於(yu) 一身，整合多方行業(ye) 資源。同時這也意味著，中國不再是世界的工廠，然而世界已然變成了中國的市場。

2、合力鍛造低價(jia) 時代的中國平台

提到中國跨境出海電商平台，那便不得不提到TEMU與(yu) SHEIN這兩(liang) 顆“低價(jia) 新星”。

拚多多旗下的跨境電商平台TEMU僅(jin) 上線兩(liang) 年，已躍居全球電商平台第二名。目前，TEMU超過50%的訂單來自美國國內(nei) 倉(cang) 庫，平台賣家也主要為(wei) 中國賣家。而SHEIN已經在士耳其和墨西哥建立了生產(chan) 線，並在歐盟/美國擁有倉(cang) 庫。

2024年，TEMU在美國市場的銷售額為(wei) 200億(yi) -250億(yi) 美元。

為(wei) 了迎合低價(jia) 時代的消費趨勢，2024年11月12日，亞(ya) 馬遜的“Amazon Haul”低價(jia) 商店正式上線。與(yu) TEMU一樣，亞(ya) 馬遜低價(jia) 商店通過在源頭整合供應鏈並可從(cong) 中國發貨。

在今年的黑色星期五大促期間，亞(ya) 馬遜的購買(mai) 量激增，原因是該商店主頁上的五折促銷和功能十分吸睛。

如今的亞(ya) 馬遜銷售1美元的訂婚戒指和4.5萬(wan) 美元的戒指。一個(ge) 來自亞(ya) 馬遜Haul低價(jia) 商店，另一個(ge) 則是亞(ya) 馬孫奢侈品商店——值得注意的是，目前這兩(liang) 者的銷量都比較少。

TikTok Shop於(yu) 2023年9月在美國推出，起初隻允許在美國有庫存的美國賣家銷售商品，後續才開始放開限製。平台的頭部賣家都為(wei) 其製定了獨特的營銷與(yu) 銷售策略，他們(men) 在平台上線初期就迅速走紅，或者將所有利潤都投入到關(guan) 聯支付中，其中包括來自中國的賣家

據彭博社報道，2024年，TikTok Shop計劃在美國市場的GMV達到175億(yi) 美元，但截至11月的數據而言，目前GMV不及60億(yi) 美元，今年恐未能達成業(ye) 務目標。盡管如此，該平台仍是美國主流的社媒電商平台，並且在誕生之初就已經實現用原生的應用內(nei) 體(ti) 驗，取代傳(chuan) 統的聯盟營銷模式。

3、 中國跨境出海遇到的發展阻礙

由於(yu) 美國政府的關(guan) 稅法案與(yu) 相關(guan) 禁令仍處於(yu) 懸而未選的狀態，中國的跨境出海之路也布滿未知的風雲(yun) 。

近十年來，隨著中國製造商將製造業(ye) 務陸續轉移到其他地區，中國在美國進口量中所占份額持續下降。

但幸運的是，TEMU、SHEIN、TikTok Shop等平台在美國市場擁有數百萬(wan) 美元市場規模，並不至於(yu) 一夜之間蒸發。

在部分美國消費者眼中，直接從(cong) 中國進口的產(chan) 品存在的問題有：消費主義(yi) 、產(chan) 品安全、道德、環境、稅收、影響當地就業(ye) 等。盡管許多消費者在意這些缺點，但也仍有更多消費者選擇忽略，甚至有人為(wei) 其正名。塔夫茨大學弗萊徹學院實踐教授Kenneth P. Pucker表示，應對注意力短促的消費者，最完美的方法是開發生命周期短暫、可丟(diu) 棄且價(jia) 格低廉的產(chan) 品。這確保了產(chan) 品的過時性和可負擔性，從(cong) 而為(wei) 消費者的下一個(ge) 衝(chong) 動反應創造了空間。

4、 電商行業(ye) 寒冬

2024年，電商行業(ye) 的寒冬仍持續存在，行業(ye) 增長速度是過去十年的一半。

然而在寒冬中，也並非每個(ge) 平台都在“捉襟見肘”。作為(wei) 全球電商巨頭，亞(ya) 馬遜在創造創紀錄利潤的同時，投資也比以往任何時候都多。

亞(ya) 馬遜每年的廣告銷售額超過500億(yi) 美元，這也是其利潤最高的業(ye) 務之一。

5、人工智能時代降臨(lin)

過去，電商購物依賴於(yu) 搜索框，而如今有了人工智能技術加持，購物方式進化為(wei) 提問式。

亞(ya) 馬遜智能購物助手Rufus於(yu) 2024年2月麵向一小部分美國站用戶推出，並經過近半年的測試後，於(yu) 2024年7月中旬正式向全美用戶開放。

通過人工智能助手進行購物，將是一項有別於(yu) 傳(chuan) 統搜索框的顛覆式體(ti) 驗。

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