花了廣告費卻沒達到理想的效果？你可能已經陷入誤區！下麵匯總了近期有關(guan) “亞(ya) 馬遜廣告關(guan) 鍵詞設置及匹配類型”的賣家問題，快來看看有沒有說中您的困惑吧！

Q1：自動廣告中篩選出的高績效關(guan) 鍵詞已加入手動投放，是否需要在自動廣告中否定掉?

A1: 建議您不要在自動廣告中否定高績效關(guan) 鍵詞。這樣做會(hui) 導致，顧客在搜索該關(guan) 鍵詞時，您的廣告也不會(hui) 被展現，更不會(hui) 有點擊和轉化。

我們(men) 建議您長期運行自動廣告，正是因為(wei) 自動廣告是收獲關(guan) 鍵詞的最佳來源，同時也能為(wei) 您的商品帶來相關(guan) 度最高的流量和具有購買(mai) 該產(chan) 品意願的穩定顧客。

您隻需要對完全不相關(guan) 的關(guan) 鍵詞設置否定，排除效果不佳的搜索，從(cong) 而減少廣告費用，提高投資回報率(ROI)。您還可以使用否定關(guan) 鍵詞將廣告展示給您的主要目標買(mai) 家。

Q2：從(cong) 自動廣告篩選關(guan) 鍵詞放進手動廣告，精準匹配好還是廣泛匹配好?

A2：選擇匹配類型時，建議您首先選擇廣泛匹配，以便盡量了解您的廣告在哪個(ge) 方麵效果最佳。然後，查看 廣告活動業(ye) 績報告或商品推廣批量文件，以評估關(guan) 鍵詞和匹配類型的效果。

了解到哪些關(guan) 鍵詞和買(mai) 家搜索詞效果最佳後，您可以更改競價(jia) ，或創建一組更簡潔的關(guan) 鍵詞，以優(you) 化廣告活動並實現您的目標。建議您先從(cong) 廣泛匹配開始，使之匹配眾(zhong) 多品牌、競爭(zheng) 和類別搜索詞，為(wei) 您帶來最大的曝光量。

緊接著優(you) 化廣告活動，找出效果最好的關(guan) 鍵字，逐漸從(cong) “廣泛匹配”過渡到“詞組匹配”，再從(cong) “詞組匹配”過渡到“精準匹配”這樣會(hui) 縮小曝光範圍，但可以更加準確地定位消費群體(ti) 。

Q3：廣泛關(guan) 鍵詞和精準關(guan) 鍵詞，需要設置不同廣告組嗎?

A3：您可以使用廣告組將類似的 SKU 集合起來。在手動投放型廣告活動中，您可以針對廣告組中的所有 SKU 選擇一組通用關(guan) 鍵詞，從(cong) 廣泛匹配開始。

在運行一段時間後，根據關(guan) 鍵詞的效果進行排序，確定關(guan) 鍵詞的匹配類型。針對不同的關(guan) 鍵詞匹配類型，您可以嚐試設置單獨的廣告活動，以便您按照廣告活動來對比不同匹配類型的廣告效果。另外，同一賬戶下的廣告活動不會(hui) 互相競爭(zheng) 。

Q4：廣告詞組匹配，費用占比高的詞，怎麽(me) 處理?

A4：如果該關(guan) 鍵詞能夠帶來點擊也能產(chan) 生購買(mai) ，建議保留，在累積50-100個(ge) 點擊後再跟其他關(guan) 鍵詞進行排序對比，確定該關(guan) 鍵詞的競價(jia) 策略。

如果運行一段時間後依然效果不理想，建議為(wei) 該關(guan) 鍵詞適當調低競價(jia) 。如果完全不出單，根據關(guan) 鍵詞本身跟商品的相關(guan) 度，可考慮加為(wei) 廣泛匹配，或加為(wei) 否定詞組。

Q5：手動廣告中的廣泛關(guan) 鍵詞，點擊高無轉化，詞與(yu) 產(chan) 品有關(guan) 聯，是否可在廣泛中設為(wei) 否定關(guan) 鍵詞呢?

A5：首先要確定該關(guan) 鍵詞的性質，是否是大詞或品牌詞。如果是，那麽(me) 出現點擊高但沒有轉化時，證明該商品的主圖和標題是較為(wei) 吸引人的，此時顧客沒有產(chan) 生購買(mai) 行為(wei) ，很有可能是商品本身的原因。

建議您仔細查看商品詳情頁，看產(chan) 品評論、星級、描述等是否已經準備好。優(you) 化商品詳情頁能夠提升轉化率。如果該關(guan) 鍵詞跟產(chan) 品相關(guan) 性較低，且帶來的都是無效點擊。

參考上一道題的回答，建議您在累積50-100個(ge) 點擊，確信該關(guan) 鍵詞對轉化無幫助後再設置其為(wei) 否定關(guan) 鍵詞。總之，設置否定關(guan) 鍵詞不要過於(yu) 急切，請留出充足的時間來分析不轉化的真正原因，以麵錯誤的把可能帶來轉化，或提升產(chan) 品曝光的詞給否定掉了，從(cong) 而錯失機會(hui) 。

Q6：大詞，高曝光，高點擊，低轉化，這樣的詞怎麽(me) 處理?

A6：這根據您的店鋪以及產(chan) 品的生命周期決(jue) 定。新店鋪產(chan) 品需要多曝光，如果大詞與(yu) 產(chan) 品高度關(guan) 聯，能給新產(chan) 品帶來展示機會(hui) ，則可先運行一段時間；待運行穩定後，可手動挑出大詞，根據轉化情況及相關(guan) 度情況將這次關(guan) 鍵詞分別設置為(wei) 詞組匹配或精準匹配，同時在可控範圍內(nei) 參考後台報告平均單次點擊競價(jia) ，適當調低相關(guan) 度低的關(guan) 鍵詞競價(jia) ，減少廣告費。

針對以上賣家提出的亞(ya) 馬遜廣告關(guan) 鍵詞匹配類型問題，我們(men) 再來重溫一邊相關(guan) 知識點。

流量神器-商品推廣

亞(ya) 馬遜商品推廣又被賣家們(men) 稱為(wei) “關(guan) 鍵字廣告”，是一種利用關(guan) 鍵詞匹配用戶搜索，在亞(ya) 馬遜上精準定向展示商品的廣告形式。按實際點擊次數收取費用。

因為(wei) 靠近消費者購買(mai) 的決(jue) 策終端，更容易增加銷售機會(hui) 。

收費方式：

區別於(yu) 傳(chuan) 統展示廣告，商品推廣的收費標準基於(yu) CPC競價(jia) 模式，按點擊量收費(CPC) 。也就是說，如果您的廣告隻展示，沒有人點擊，廣告是不收費的。

競價(jia) 原理：

區別於(yu) 傳(chuan) 統展示廣告，商品推廣的收費標準基於(yu) CPC競價(jia) 模式，按點擊量收費(CPC) 。也就是說，如果您的廣告隻展示，沒有人點擊，廣告是不收費的。

使用條件：

1. 擁有活躍的亞(ya) 馬遜專(zhuan) 業(ye) 賣家賬戶;

2. 能發貨到所有所售國所有地址;

3. 在一個(ge) 或更多可用品類中都有商品信息。商品必須為(wei) 新商品。使用過的商品不符合亞(ya) 馬遜商品推廣的條件;

4. 清單需符合“購買(mai) 按鈕(Buy Box)”條件;

(請注意：若您為(wei) 一個(ge) 不符合購買(mai) 按鈕條件的商品信息創建了廣告，您的廣告則不會(hui) 向亞(ya) 馬遜購物者顯示。不符合條件的廣告將在賣家平台的廣告標簽項下的活動管理器(Campaign Manager)中標記。)

高效使用-關(guan) 鍵詞匹配類型

善於(yu) 組合使用關(guan) 鍵詞的三種匹配類型，能夠使廣告的效果更卓越。那麽(me) ，三種關(guan) 鍵詞匹配類型根本區別是什麽(me) ?舉(ju) 個(ge) 例子，針對同一個(ge) 關(guan) 鍵詞：boys shoes。

1. 廣泛匹配：

產(chan) 生的曝光度最大。搜索詞條可以包括在投放關(guan) 鍵詞的前後加入其他詞匯的情況。

如：Boy shoes, Boys shoe, boys shoes size 10,waterproof boys shoes, boys footwear, Shoes boys

2. 詞組匹配：

關(guan) 鍵詞具有確切順序。包括前後的其他關(guan) 鍵詞、複數。

如：Boy shoes, Boy shoe, Boy Shoes, boy shoes 10

3. 精準匹配：

必須與(yu) 關(guan) 鍵字完全匹配。

如：Boys shoe, Boys shoes, Boys Shoes, Boy’s shoe

注：關(guan) 鍵詞不能包括特殊字符：#,@*$