亞(ya) 馬遜廣告實際上是一個(ge) 相當複雜的係統，因為(wei) 它實際上是一種雙重銷售。第一重銷售發生在亞(ya) 馬遜賣家對在搜索結果中獲得高排名的關(guan) 鍵詞進行競標時。第二重銷售發生在消費者購買(mai) 所展示產(chan) 品（displayed products）時，因為(wei) 他們(men) 要尋找的產(chan) 品出現在搜索結果的關(guan) 鍵位置上，並且給他們(men) 留下了印象、得到他們(men) 的點擊並轉化為(wei) 銷售。

因此，亞(ya) 馬遜廣告是一種“三贏”：

1、買(mai) 家能找到理論上與(yu) 自己的尋求最相匹配的產(chan) 品。

2、擁有與(yu) 最佳廣告關(guan) 鍵詞匹配的賣家不僅(jin) 能提高銷量，還能提高產(chan) 品在搜索結果中方的排名。

3、亞(ya) 馬遜收取廣告費用、廣告產(chan) 品一定比例的銷售額，以及其他相關(guan) 費用。

毋庸置疑，如果你是亞(ya) 馬遜的消費者，可能都已經購買(mai) 了這些產(chan) 品，卻還沒有意識到這些產(chan) 品是亞(ya) 馬遜的廣告產(chan) 品。

亞(ya) 馬遜不僅(jin) 讓產(chan) 品看起來像自然搜索的結果，同時又將其稱之為(wei) “讚助（Sponsored）產(chan) 品”。如果你是亞(ya) 馬遜賣家，你可能至少在亞(ya) 馬遜賣家中心（Seller Central）或者在亞(ya) 馬遜Vendor Central（供應商中心）的AMS（Amazon Marketing Services，亞(ya) 馬遜營銷服務）工具，接觸過亞(ya) 馬遜廣告（Amazon Advertising）。

隻投放亞馬遜廣告是遠遠不夠的

對於(yu) 賣家而言，問題不在於(yu) 你是否在使用亞(ya) 馬遜廣告，而在於(yu) “你如何利用好亞(ya) 馬遜廣告？”

因為(wei) 如果你是一位很普通的賣家，競爭(zheng) 對手會(hui) 通過找到關(guan) 鍵詞優(you) 勢、寫(xie) 出更好廣告文案、更為(wei) 巧妙地出價(jia) 、更好管理預算、將亞(ya) 馬遜廣告外包給專(zhuan) 家等方法，將你擊敗。

因此，僅(jin) 僅(jin) 在亞(ya) 馬遜上投放廣告是不夠的，賣家必須把這些廣告運營好，讓廣告對他們(men) 起到很好的效果。這意味著你需要測試不同的廣告版本和出價(jia) ，看看哪一種表現最好，或者將廣告外包給不用的PPC廣告公司，看看哪個(ge) 公司效果最好。

對於(yu) 賣家而言，亞(ya) 馬遜廣告目前存在這幾個(ge) 方麵的困難：

•大多數賣家和供應商已經參與(yu) 了亞(ya) 馬遜廣告。

•亞(ya) 馬遜點擊付費廣告（Sponsored Products Ads）向賣家中心和供應商中心的所有賣家開放。

•隨著越來越多人使用亞(ya) 馬遜的這些廣告，競價(jia) 正在變得越來越高。

所以，這些情況都屬實時，你如何在亞(ya) 馬遜廣告上取勝？答案是，就像亞(ya) 馬遜本身一樣，不要安於(yu) 現狀。

如何在亞馬遜廣告取得最大成功？

為(wei) 了亞(ya) 馬遜廣告上進行有效的競爭(zheng) ，你可以模仿亞(ya) 馬遜的策略，並在設計策略時跳出常規思維。

以下這些技巧可以幫助賣家在愈發激烈的廣告競爭(zheng) 中保持優(you) 勢：

在排名和出價(jia) 並不高的關(guan) 鍵詞上尋找優(you) 勢

如果所有人都在同一個(ge) 關(guan) 鍵詞上競價(jia) ，除了亞(ya) 馬遜能從(cong) 不斷上漲的競價(jia) 獲益之外，沒有人是贏家。不一定要尋找在搜索結果排名前十的關(guan) 鍵詞或者高價(jia) 關(guan) 鍵詞，但是要尋找那些能將你和競爭(zheng) 對手很好區分開來的關(guan) 鍵詞。

這些關(guan) 鍵詞能在“用戶常搜詞報告”（User Search Term Report）中找到，另外就是通過反向的ASIN查找，你將在其中找到與(yu) 任何ASIN相關(guan) 的關(guan) 鍵字以及它們(men) 的排名。通過這種做法，你將很快發掘別人錯過的機會(hui) 。

不要過於(yu) 吝惜成本

一個(ge) 成功的關(guan) 鍵詞，值得賣家付出額外的價(jia) 錢。別因為(wei) 心疼成本而失去這些關(guan) 鍵詞。如果你不想在競價(jia) 激烈的時候讓自己的關(guan) 鍵詞被覆蓋，你就可以使用Bid+功能（同意在原本的競價(jia) 基礎上再多給50%）。

如果你想讓你的廣告銷售保持ACoS值（廣告轉化率）保持可控，記住：最低的ACoS值並不總是可取的。你要尋求的是投資回報的最佳平衡點，所以不要貪便宜。

不要依賴於(yu) 亞(ya) 馬遜的點擊付費廣告

如果你是亞(ya) 馬遜供應商中心的賣家，你可以使用亞(ya) 馬遜營銷服務AMS，AMS包含了頭條搜索廣告HSA以及產(chan) 品展示廣告Product Display Ad。

由於(yu) 頭條搜索廣告隻能通過供應商中心和賣家中心獲得，因此，與(yu) 點擊付費廣告相比，頭條搜索廣告的競爭(zheng) 要小得多。

將這幾種廣告形式搭配使用，看看會(hui) 達到什麽(me) 樣的效果。就像投資一樣，多元化是很重要的。通過實踐操作，讓數據決(jue) 定什麽(me) 樣的廣告是最適合你的。

同時手動和自動運行點擊付費廣告

使用手動廣告，你可以對廣告組和否定關(guan) 鍵詞擁有更多的控製權，但不要就此認為(wei) 自動廣告無用。運行自動廣告，讓亞(ya) 馬遜算法發揮作用，有時，自動廣告的效果會(hui) 超過手動廣告。

自動廣告也可能是一個(ge) 學習(xi) 的機會(hui) 。你會(hui) 發現，自動廣告提取的關(guan) 鍵詞有些是你沒想過的。另外，你也可以分析競爭(zheng) 對手的ASINs，查看他們(men) 的產(chan) 品listing，找到更多的關(guan) 鍵詞。

嚐試亞(ya) 馬遜廣告以外的廣告工具

賣家中心和供應商中心是必不可少的，但這兩(liang) 個(ge) 中心服務於(yu) 太多賣家，服務目標過多，難以得到真正的賣家優(you) 勢。如果你想認真運營亞(ya) 馬遜廣告，可以嚐試一下適用於(yu) 亞(ya) 馬遜廣告的應用或平台。