提及變體(ti) ，相信很多人腦海中浮現的是科幻片中或讓人毛骨悚然、或讓人熱血沸騰的高大上場景。然而具體(ti) 到亞(ya) 馬遜，變體(ti) 其實普通得不能再普通……

亞馬遜變體是什麽意思

亞(ya) 馬遜變體(ti) 是指擁有不同屬性但彼此關(guan) 聯的一組商品。商品之間的關(guan) 係叫做變體(ti) 關(guan) 係，也可稱之為(wei) 父子關(guan) 係。

變體(ti) 通常存在於(yu) 服飾、箱包等具有多種屬性的商品中。為(wei) 了讓新手賣家有個(ge) 更深刻的印象，讓我們(men) 一起看看圖解下的亞(ya) 馬遜變體(ti) 。

以服飾中的牛仔褲為(wei) 例。

如上圖所示，這條牛仔褲擁有不同的顏色和不同的尺寸。買(mai) 家進入這個(ge) listing頁麵之後，可以根據自己對顏色的喜好，對身材的評估，挑選出最適合自己的一條牛仔褲。

為(wei) 了增加轉化率，聰明的賣家還會(hui) 根據不同的屬性設置不同的價(jia) 格。

搞懂什麽(me) 是亞(ya) 馬遜變體(ti) 之後，下一個(ge) 問題便呼之欲出了：

亞馬遜變體有什麽作用？

以下作用來自資深賣家的實戰經驗。

1、曝光率更高

相比沒有變體(ti) 的listing，擁有多變體(ti) 的listing在一定程度上擁有更多的曝光率。

設置變體(ti) 是有竅門的，數量並非越多越好，價(jia) 格也可以有高低變化。至於(yu) 多少為(wei) 宜，不能一概而論。運用之妙存乎一心，實踐是最好的老師！

2、review數據更好看

客戶針對不同變體(ti) 做出的review會(hui) 集中顯示在同一個(ge) listing，如果商品好，好評多，那麽(me) review的數據必然會(hui) 吸引到更多買(mai) 家，此時listing排名的提升就水到渠成了。

3、提升購買(mai) 轉化率
在前兩(liang) 個(ge) 作用的助力下，擁有變體(ti) 的listing的轉化率往往會(hui) 得到一定的提升。

4、推廣新品

做亞(ya) 馬遜如果遇到斷貨、審核等情況，listing的流量可能會(hui) 驟減，排名也會(hui) 一落千丈。此時變體(ti) 可以當你的救星！

操作方法：先製作一個(ge) 新listing，然後新舊listing合並做變體(ti) 。最後把舊listing庫存調零，按照新品來推。由於(yu) 合並後的變體(ti) 積累了之前的review和Q&A，所以比較容易上新品榜單。  

附：變體關係（父/子關係）三要素

1、父商品：用於(yu) 關(guan) 聯子商品的不可購買(mai) 實體(ti)

父商品僅(jin) 顯示在搜索結果中。亞(ya) 馬遜目錄使用父商品建立子商品之間的關(guan) 係。

例如：如果2條牛仔褲的父商品相同，那麽(me) 這2條牛仔褲就相互關(guan) 聯，且均為(wei) 子商品。  
2、子商品：與(yu) 每個(ge) 父商品關(guan) 聯的商品
子商品是父商品的實例。一個(ge) 父商品可以關(guan) 聯多個(ge) 子商品。每個(ge) 子商品都會(hui) 在某個(ge) 方麵有所不同，例如尺寸或顏色。  
3、變體(ti) 主題：父商品與(yu) 子商品之間的關(guan) 係
變體(ti) 主題界定了子商品之間的不同之處。不同的變體(ti) ，主題不同。如衣服有顏色、尺寸等主題，食物有口味、淨含量等主題。