拉丁美洲的電商市場正在蓬勃發展，最新的一份報告預計，到2021年，該地區的電商銷售額將翻一番，達1180億(yi) 美元，其中哥倫(lun) 比亞(ya) 和阿根廷是全球增長最快的電商市場中的兩(liang) 個(ge) 。此外，拉丁美洲最大的電商市場巴西已經躋身全球十大電商市場之列。

許多希望向這個(ge) 市場擴張的跨境賣家，為(wei) 了更好地進入拉丁美洲市場，首先想到的是語言上的調整，但這僅(jin) 僅(jin) 是眾(zhong) 多調整中的冰山一角。許多打算進入拉丁美洲銷售商品的賣家常常忽略一個(ge) 重要細節——當地與(yu) 眾(zhong) 不同的節日時間，而這對賣家的銷售額增長有著劇大的影響。

對於(yu) 想分割拉美電商市場這塊大蛋糕的跨境賣家，熟知當地的特殊購物節日，做到在對的日子為(wei) 你的消費者提供優(you) 惠活動是非常重要的。為(wei) 了幫助跨境賣家更好地把握當地的節日，以下列出了拉丁美洲的5個(ge) 重要節日：

1、 “黑色星期五”（ Black Friday）和“網絡星期一”（ Cyber Monday）

“黑色星期五”和“網絡星期一”是零售商比較熟悉的兩(liang) 個(ge) 重要零售節日。通常，“黑色星期五”是指感恩節後一天，而“網絡星期一”是“黑色星期五”過後的那個(ge) 周一。

賣家要注意的是，拉丁美洲部分國家的人們(men) 並不慶祝這兩(liang) 個(ge) 節日，例如，在墨西哥，最重要的銷售活動是在11月的第三個(ge) 周末舉(ju) 行的El Buen Fin，2018年該活動將於(yu) 11月16日至19日舉(ju) 行。

2、父親(qin) 節（Father’s Day）

美國人是在每年6月的第3個(ge) 星期天慶祝父親(qin) 節的，哥倫(lun) 比亞(ya) 、阿根廷和厄瓜多爾也是同一天。但在巴西，父親(qin) 節是在8月的第2個(ge) 星期天。

3、 情人節（Valentine's Day）

在美國，人們(men) 在每年的2月14日慶祝情人節，而巴西是在6月12日。

阿根廷雖然也在2月14日慶祝情人節，但除此之外，當地在7月還有一個(ge) “甜蜜周”（ Sweetness Week），在這一周人們(men) 可以用糖果交換親(qin) 吻。

哥倫(lun) 比亞(ya) 的情人節——“ Día del Amor y la Amistad”則是在9月的第3個(ge) 周六，2018年是在9月15日。

4、兒(er) 童節（Children’s Day）

兒(er) 童節在拉丁美洲是一個(ge) 非常重要的節日，在拉丁美洲的一些國家，這個(ge) 節日已經非常商業(ye) 化，父母們(men) 通過給孩子買(mai) 禮物和玩具來表達他們(men) 的愛。

賣家要注意的是，在拉丁美洲，不同國家慶祝兒(er) 童節的日期不同，巴西是10月12日；墨西哥是4月30日；在哥倫(lun) 比亞(ya) 是4月的最後1個(ge) 星期六；阿根廷是8月的第3個(ge) 星期天。

5、返校購物季

雖然這不是一個(ge) 節日，但對於(yu) 電商賣家來說是一個(ge) 好時段。在美國，這是僅(jin) 次於(yu) 年終購物旺季的一個(ge) 消費高峰。賣家需注意，美國學生在8月底或9月初返回學校，但對於(yu) 南半球的許多國家，比如巴西、阿根廷和智利，學生們(men) 會(hui) 在2月或3月重返校園，當地消費者通常會(hui) 從(cong) 年初開始購買(mai) 返校用品。

有些賣家可能會(hui) 問“這些節日能給我帶來多少的銷售額？”

顯然，對於(yu) 希望拓展拉丁美洲電商市場的賣家來說，上述節日中，“黑色星期五”、“網絡星期一”和父親(qin) 節這3個(ge) 節日最為(wei) 重要。以下有一些數據，將為(wei) 你展示這幾個(ge) 節日期間，拉丁美洲電商市場產(chan) 生的銷售額：

1、巴西

2017年“黑色星期五”期間，巴西電商銷售額為(wei) 21億(yi) 雷亞(ya) 爾（約合5.6億(yi) 美元），同比增長了10.3%。2017年“網絡星期一”期間，巴西電商銷售額也出現了巨大飛躍，比2016年同期增長了351%。巴西消費者熱衷在這些節日購物。

巴西電商協會(hui) （Brazilian Association for Ecommerce）估計，在2018年的父親(qin) 節期間（7月16日至8月4日），巴西電商線銷售額達到了22.4億(yi) 雷亞(ya) 爾(約合6億(yi) 美元)，賣家接到了近700萬(wan) 筆的訂單。

2、墨西哥

作為(wei) 拉丁美洲的第二大電商市場，墨西哥在2017年的El Buen Fin  (墨西哥的“黑色星期五”)期間，線上線下零售總額達到了1100億(yi) 墨西哥比索（約合59億(yi) 美元），其中有25億(yi) 墨西哥比索（約合1.34億(yi) 美元）來自線上。從(cong) 某種程度上來說，電商市場的增長空間還相當大。

3、阿根廷

2017年的“網絡星期一”期間，阿根廷的電商市場吸引了235萬(wan) 的消費者，每分鍾就有200筆交易產(chan) 生，電商銷售總額比2016年同期增長了40%，達43.4億(yi) 阿根廷比索(約合1.6億(yi) 美元)。

對於(yu) 電商賣家來說，打入這些市場並不難。拉丁美洲消費者的消費習(xi) 慣與(yu) 北美消費者非常相似，他們(men) 熱衷的網購產(chan) 品種類也高度相近，電子產(chan) 品、運動器材、服裝和配飾、旅遊產(chan) 品這類在北美熱銷的產(chan) 品在拉丁美洲電商市場也有相當高的需求。

為(wei) 迎接這些重要的日子，跨境賣家應做哪些準備？

通過上述內(nei) 容，你應該已經發現了，拉丁美洲國家的重要節日時間與(yu) 美國不同，並且拉丁美洲國家之間也有差異。因此，賣家在做市場調查時，需要注意針對單個(ge) 市場進行研究。

此外，你還需要向備戰美國市場一樣，準備好你的庫存，製定好你的物流計劃，測試網站確保網站穩定性，為(wei) 當地消費者提供當地支付方式。營銷方麵，社交媒體(ti) 營銷的影響是巨大的。

當你要為(wei) 這些節日做準備時，記住越早開始越好。提前3到4個(ge) 月，將給你足夠的時間備貨、確定物流解決(jue) 方案。對於(yu) 中國賣家來說，從(cong) 中國運送貨物到拉丁美洲需要相當長的時間，提前做好準備有助於(yu) 確保你能在消費者需要和期待的時候及時將商品送到他們(men) 手中。

考慮到亞(ya) 馬遜等電商巨頭在該地區的布局正在加快，亞(ya) 馬遜或將在巴西推FBA服務，如果你也看重這個(ge) 市場，可以開始行動了。