listing是亞(ya) 馬遜商品的詳情頁，也是買(mai) 家成交的落地頁。listing的優(you) 化程度越高，買(mai) 家掏腰包的意願就越強烈。作為(wei) 一個(ge) 新手賣家，當務之急便是徹底掌握亞(ya) 馬遜listing的優(you) 化思路。

關(guan) 於(yu) listing的優(you) 化方法，互聯網上早已泛濫成災，質量也層次不齊，有些甚至明顯誤人子弟。其實根本不必舍近求遠，亞(ya) 馬遜官方便提供了權威的優(you) 化指南。要想掌握listing的優(you) 化思路，還得從(cong) 七要素說起！

listing具有七要素，分別是：標題、圖片、五要點、描述、EBA/A+頁麵、搜索關(guan) 鍵詞、分類節點。

七要素逐一擊破。

一、標題（Title）

標題就是商品名字，它是亞(ya) 馬遜站內(nei) 外最重要的搜索項目，一個(ge) 好的標題一定要涵蓋用戶搜索時可能使用的關(guan) 鍵詞！

標題最直觀明了地傳(chuan) 達了商品的品牌、型號，性能等信息。它告訴消費者 “該產(chan) 品是什麽(me) ？其主要功能是什麽(me) ？”

標題優(you) 化思路：品牌名+產(chan) 品名+產(chan) 品特征/型號。其中產(chan) 品名和產(chan) 品特征可以用來承載買(mai) 家的搜索詞。

二、圖片（Product Image）

每一個(ge) 商品都需要搭配至少一張圖片。其中主圖最關(guan) 鍵，它會(hui) 出現在搜索結果頁麵和listing頁麵最顯眼的位置。一張好的圖片能夠大大提高listing的點擊率，聰明的賣家都會(hui) 精心為(wei) 商品搭配最具視覺衝(chong) 擊力的主圖。

主圖之外的圖片叫做輔圖。輔圖可以輔助主圖從(cong) 不同角度，把商品的更多優(you) 勢和細節展示給買(mai) 家。

高質量的圖片不僅(jin) 會(hui) 影響商品的轉化率，還會(hui) 影響商品的搜索排名。人類是視覺動物，各位賣家務必重視圖片的優(you) 化。

三、五要點（Bullet Point）

五要點通過傳(chuan) 達商品的主要功能和賣點，可以和其他同類產(chan) 品形成差異化。簡潔的、好的商品要點有助於(yu) 買(mai) 家更進一步了解商品信息，了解商品魅力。進而提升商品對買(mai) 家的吸引力，使買(mai) 家願意進一步了解商品。

亞(ya) 馬遜官方數據顯示：精心編寫(xie) 的商品要點可以提升商品銷量。賣家可以站在買(mai) 家的角度，在五要點中解決(jue) 買(mai) 家的痛點。

四、描述（Product Description）

描述是對標題、五要點很好的補充。描述中如果包含買(mai) 家搜索的關(guan) 鍵詞，還能提高listing的排名。

精心編寫(xie) 的描述可以營造一種購物體(ti) 驗氛圍，增加買(mai) 家對產(chan) 品的信任，從(cong) 而促進轉化。

五、EBC/A+頁麵

跟描述中的純文本不同的是，EBC/A+頁麵可以通過豐(feng) 富的圖文、甚至視頻營造商品的使用場景、增加listing的吸引力，並最終提升listing轉化率，提升銷量。

六、搜索關(guan) 鍵詞

搜索關(guan) 鍵字可以定義(yi) 為(wei) 解釋商品的詞。它可能是一個(ge) 詞或是一個(ge) 短語。準確、豐(feng) 富的關(guan) 鍵詞可以提高listing被搜索到的概率，提高曝光率，導入更多流量。

賣家可以在ASIN的search terms字段添加更多關(guan) 鍵詞來描述該商品。

七、分類節點（Browse Node）

分類節點可以幫助買(mai) 家縮小搜索特定商品的範圍，節約買(mai) 家的時間成本。所以一定要把商品添加到正確的分類節點，否則通過分類節點搜索的流量將白白浪費。

掌握了以上七要素，listing的優(you) 化思路是不是瞬間變成了暢通無阻的康莊大道呢？