大多數亞(ya) 馬遜賣家都十分擅長在線銷售和簡化操作。然而，當談到改善企業(ye) 的資金流問題，你必須重視相關(guan) 的數據以幫助店鋪經營成長。

這10大數據單獨來看本身意義(yi) 不大，但如果將它們(men) 放入全盤生意就可提供完整的財務狀況。每月監測每個(ge) 數據，並將其與(yu) 前一個(ge) 月、去年同月和您的目標或預算進行比較，就能得出初步的預測和判斷。

1. 銷售和退貨

根據主產(chan) 品線或類別來跟蹤銷售和退貨數量，退貨應放在產(chan) 品線的銷售百分比來進行跟蹤，一旦退貨率升高就需要引起注意。通過推廣/營銷渠道追蹤銷售將有助於(yu) 評估廣告和促銷活動。

2. 訂單數量

跟蹤產(chan) 品線和營銷來源的訂單數很重要，因為(wei) 訂單金額可能會(hui) 曲解最後呈現的結果。比如：昨天銷售額是 300單*$20=$6000,今天銷售額是200單*$30=$6000。昨天和今天的銷售總額是一樣的，可是銷售細節卻全然不同，帶來的利潤也完全不同。

3. 平均訂單價(jia) 值

一旦你跟蹤銷售量和訂單數量，你可以計算出你的平均訂單價(jia) 值，這是每次銷售的平均金額。其目的是吸引客戶每次購買(mai) 更多物品。

4. 銷售成本

銷售成本為(wei) 產(chan) 品成本和處理訂單所涉及的其他直接成本，如頭程運費、廣告費等。跟蹤銷售成本占整體(ti) 銷售額的百分比，結合整體(ti) 預算，將前一個(ge) 月和去年同月比較。

5. 毛利潤率

毛利僅(jin) 僅(jin) 是銷售減去直接成本。通過毛利除以銷售來計算毛利率，告訴你每個(ge) 產(chan) 品產(chan) 生多少利潤。

6. 客流的訪問次數

跟蹤顧問來源及其訪問次數，對於(yu) 營銷計劃、評估渠道表現及成本控製皆有很大幫助。

7. 轉化率

將每月訂單數除以每月訪問次數，計算出轉化率。如果你的店鋪訪問量很高，但卻成交量十分少，這時候就需要全麵看看是哪個(ge) 環節出了問題。

8. 營銷成本

即使您向兩(liang) 位客戶出售同一產(chan) 品，您的每個(ge) 訂單的淨利潤可能也不相同。因為(wei) 這取決(jue) 於(yu) 您花費多少錢吸引每位顧客到您的商店。

9. 間接費用

間接費用，如工資和租金，大多是固定的。無論銷量如何，這些費用都必須支付。但是，隻有在有助於(yu) 產(chan) 生更多利潤的情況下，否則，能免則免。

10. 淨利潤

淨利潤是在您支付所有成本和費用後剩餘(yu) 的銷售額，也是您業(ye) 務的最終記分卡。追蹤純利潤和銷售額百分比。

根據以往的經驗，企業(ye) 主往往追蹤太多或不足。追蹤太多數據的企業(ye) 有時會(hui) 感到不知所措，亂(luan) 得幹脆放飛自我任其發展；如果追蹤不到足夠的數據，隻能根據一兩(liang) 個(ge) 指標做出決(jue) 策，在不了解整盤業(ye) 務情況下可能會(hui) 做出錯誤的決(jue) 策。

以上10大數據將為(wei) 你提供較為(wei) 基礎的生意維度。隨著穩定有效跟蹤，你會(hui) 知道你的業(ye) 務的進展和不足，以優(you) 化運營來提高利潤。

針對於(yu) 收款支付，還有一個(ge) 重要的數據是匯率！

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