2020年，麵對疫情的影響，很多賣家的銷售業(ye) 務遇到瓶頸，單量下滑嚴(yan) 重、現金流難以支撐日常運營！好在的是，從(cong) 下半年開始，海外消費者線上購物需求開始激增使得我國的跨境出口數據實現穩步增長。不少跨境賣家表示訂單接到手軟，產(chan) 品供不應求。

不過，到了年終複盤時，一些賣家卻發現，雖然訂單看似在蹭蹭的往上漲，但實際利潤並沒有想象中那麽(me) 好。甚至還有賣家吐槽：“賣了個(ge) 寂寞”，不知道是哪個(ge) 環節出了問題！

訂單暴增100%，利潤卻“縮水”，是何因？

船長獲悉，據央視財經頻道《經濟信息聯播》近日對深圳的幾家外貿企業(ye) 采訪的報道，人民幣升值，匯率持續走高是訂單暴增利潤“縮水”的原因之一。

圖源丨央視財經頻道《經濟信息聯播》報道截圖

船長了解到，目前美元匯率已經跨入6.4時代，有賣家因此虧(kui) 損了十幾萬(wan) 。打個(ge) 比方，現在換10萬(wan) 美元比去年6月份就要虧(kui) 上七八萬(wan) ，如果持續這樣算下來，一年就要虧(kui) 至少80多萬(wan) ，說不好聽點，就相當於(yu) 一套房的首付或一輛車的錢打水漂了。

圖源丨央視財經頻道《經濟信息聯播》報道截圖

保利潤，把控好浮動運營成本，是關鍵！

當然，除了匯率波動會(hui) 直接影響到賣家的最終利潤之外，利潤是否核算到位、商品采購、商品價(jia) 格、物流渠道選擇、庫存管理、廣告投放以及人力資源等方麵的運營費用同樣是影響賣家利潤的重要因素，如何把控好這些浮動成本是大家需要及時做好跟進的。

那麽(me) ，有沒有什麽(me) 方法，或者有沒有這樣一款工具可以幫助賣家們(men) 快速匯總亞(ya) 馬遜各個(ge) 運營環節的數據，並有針對性的去精準分析這些數據，及時調整好運營策略？例如，及時減少效益不好的商品投入，讓ASIN利潤收支明細做到心裏有數。

答案是肯定的，有！

對於(yu) 多店鋪賣家而言，利潤核算相對會(hui) 比較麻煩，如果是人工從(cong) 亞(ya) 馬遜賣家後台下載和整理報表，需要花費很長時間，數據也不夠完整，錯算和漏算情況極易發生。利潤核算不準確，或可能導致資金流動不穩定，使得其他運營環節受阻，影響整體(ti) 的業(ye) 務發展。

首先，我們(men) 來看看受匯率影響賣家們(men) 該如何應對？

1、重新確定訂單價(jia) 格

觀察並測算2021年的匯率可能的波動情況，這是產(chan) 品漲價(jia) 幅度的重要依據，視情況進行適當的調整。

2、縮短訂單報價(jia) 的時效性

也就是縮短報價(jia) 周期，以控製利潤風險。可根據實際情況，從(cong) 之前的1年縮短到半年或三個(ge) 月，在客戶下單後，縮短客戶的交貨周期，交貨越早，收錢越早。

3、調整支付模式

用美元結算，例如給原材料供應商支付美元，避免換匯帶來的損失。

其次，做好利潤核算，避免不精準的計算給業(ye) 務帶來影響

為(wei) 了輔助各位賣家解決(jue) 亞(ya) 馬遜後台複雜報表下載、整理不便，以及運營Betway足球体育登录入口等難題，船長在去年年末重磅上線了「數據方舟」工具，提供財務、運營、廣告、庫存等多維度報表。

重要的是，賣家可根據自身的需求，配置報表的基礎設置（幣別設置、統計口徑和成本算法），選擇分析的維度、周期及指標，並通過設置篩選條件得到自己想要的數據。

生成報表後可切換按指標或按時間的展示方式，對於(yu) 需要的報表還可導出成Excel，進行更多更詳細的分析。

讓我們(men) 先通過一段小視頻來了解下「數據方舟」具體(ti) 能夠幫助大家做什麽(me) ：

通過「數據方舟」的自定義(yi) 功能，你可以生成各種類型的報表，如：店鋪銷售分析、產(chan) 品表現分析、ASIN解析、店鋪利潤月報及運營人員業(ye) 績報告等。

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例如，你要查看和分析2020年店鋪的利潤概況，可以選擇相關(guan) 的數據維度，創建該報表，係統會(hui) 為(wei) 你生成對應的數據詳情。

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另外，在基本設置中，合理的選擇成本計算和統計口徑會(hui) 有助於(yu) 數據的分析。

船長建議

如果進行財務利潤分析，則三個(ge) 統計口徑都選為(wei) 費用產(chan) 生時間；如果進行運營銷售分析；則銷售可按照下單時間，退款與(yu) 財務費用可按費用產(chan) 生時間；而有開通船長ERP的賣家，在進行財務利潤分析可以選擇先進先出。

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注：先進先出功的能僅(jin) 限於(yu) 已購買(mai) 船長ERP的用戶使用。

這麽(me) 好的工具，還等什麽(me) ？趕緊用起來吧！為(wei) 更好的幫助賣家們(men) 成長，提升運營效率，船長一月活動福利重磅來襲！

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2021想要大賣，做好以下工作，是重點！

01選品建議

分析市場，根據2021年各大節日和旺季營銷節點豐(feng) 富銷售品類，產(chan) 品為(wei) 王。選擇具有高潛力和低周轉率的商品，配合低利潤高周轉率的商品以平衡你的庫存。注意點是，防風險意識不能忽略，切勿觸碰未獲得授權的侵權商品。

02物流建議

選擇合理的物流渠道發貨，把控好運營成本。海運、鐵路和空派有必要的情況下可結合利用。有條件的話選擇做FBA，商品有機會(hui) 獲得更多流量扶持。

03庫存管理

這是亞(ya) 馬遜賣家回籠資金的最重要因素，及時合理的做好備貨和補貨計劃，規避斷貨影響；優(you) 化處理冗餘(yu) 庫存，改善庫存績效指標(IPI分數)，有機會(hui) 獲得無限倉(cang) 儲(chu) 容量。

04退貨處理

如買(mai) 家發現商品不合適、無法使用或未達他們(men) 的預期，要求退貨的，需要快速處理買(mai) 家的退貨請求，維係好客戶關(guan) 係，避免招來差評。

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多維度全麵分析商品的數據表現，例如，銷售情況、CPC廣告、費用利潤、Reviews、退貨率、排名等，並根據情況即時做好決(jue) 策調整！

……

除此之外，船長也為(wei) 大家準備好了亞(ya) 馬遜運營各環節的功能解決(jue) 方案，有需求的賣家們(men) 可以查看下圖詳細了解哦~

總而言之，未來，船長會(hui) 繼續全力以赴陪伴賣家們(men) 一路披荊斬棘，勇往直前！若想尋找新機會(hui) 掘金全球，2021大賣，來做跨境電商，選擇船長BI就對了！

文/船長BI