IPI(Inventory Performance Index)是亞(ya) 馬遜考核賣家庫存績效的重要指標。當ipi分數低於(yu) 亞(ya) 馬遜規定數值時，不僅(jin) 庫存容量會(hui) 受到限製，同時還需要額外支付倉(cang) 儲(chu) 加量費。本文重點分析ipi分數下降原因，以及ipi分數提高方法。

ipi分數為(wei) 何會(hui) 下降？

導致ipi分數下降的原因主要包括：

1、儲(chu) 存過多無銷量或銷量差的庫存。

2、持有很多無銷量的超齡庫存。

3、不為(wei) 暢銷商品補貨，且僅(jin) 有銷量差的過季商品積壓庫存。

4、擁有大量產(chan) 生長期倉(cang) 儲(chu) 費的庫存。

5、未及時修複無在售信息的庫存

如何提高ipi分數？

針對上述導致ipi分數過低的原因，亞(ya) 馬遜官方提出了以下提高方法。

1、通過廣告、Deals、降價(jia) 等方法提高銷量。

2、移除超齡庫存，避免長期倉(cang) 儲(chu) 費。

3、采用“少量多次”的方式為(wei) 暢銷品補貨。

4、移除銷量差或無銷量的庫存。

5、通過Outlet Deal銷售過季商品。

除了亞(ya) 馬遜官方提供的方法，也有大量擁有豐(feng) 富實戰經驗的賣家歸納總結了提高ipi分數的可行性方案。

1、降低冗餘(yu) 庫存率(Excess inventory)

通過亞(ya) 馬遜賣家後台的庫存麵板，快速識別庫存中存在時間過長(超過90天)的產(chan) 品，滯銷庫存會(hui) 嚴(yan) 重影響ipi以及利潤。所以，冗餘(yu) 庫存率越低越好。

分析冗餘(yu) 原因，整理庫存，處理掉滯銷庫存。通過降價(jia) 、秒殺、移庫或者銷毀等方式處理冗餘(yu) 產(chan) 品，優(you) 化有問題的listing和刪除有問題的sku。

2、提高售出率(Sell-through)

售出率是過去90天內(nei) ，銷售和發貨的產(chan) 品數量除以亞(ya) 馬遜FBA倉(cang) 儲(chu) 中心90天平均庫存，這個(ge) 數值越高越好。

售出的商品數量是衡量售出率的一個(ge) 重要因素。在做好前期調研的情況下，推出新品拉動整體(ti) 出單量，也是提高售出率行之有效的方法。

3、提高在庫率(In-stock inventory)

在庫率是過去30天內(nei) 產(chan) 品有貨的時間比率。產(chan) 品缺貨會(hui) 影響IPI，重新補貨則可以提高在庫率，賣家尤其要重視及時為(wei) 熱銷產(chan) 品補貨。

4、可以適當考慮海外倉(cang)

因地製宜優(you) 化走貨方式，合理利用海外自發倉(cang) ，減少FBA倉(cang) 儲(chu) 無效使用。

5、減少擱淺庫存(Stranded inventory)

所謂擱淺庫存就是fba有庫存，但是listing不在線，客戶無法購買(mai) 。如果是listing不規範導致的原因，那就及時優(you) 化listing。如果是其他原因導致的，比如上貨信息不完整、被投訴下架、到倉(cang) 未開售……那就兵來將擋水來土掩，一一針對處理。

提高ipi庫存績效分數的方法還有很多，比如利用25萬(wan) +亞(ya) 馬遜賣家都在使用的船長BI。依托船長BI強大的Betway足球体育登录入口能力，你可以更快、更準、更輕鬆地製定運營策略，從(cong) 而全麵提升IPI分數。

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