幹貨分享！有了這些方法，亞(ya) 馬遜廣告精準投放”不再難

船長BI 2021-04-18 5035 0 0

關於亞馬遜廣告投放的幾點思考

想要獲得更多流量，提升商品銷量，必然少不了投放亞(ya) 馬遜廣告。但是並不是每個(ge) 賣家都能真正做好亞(ya) 馬遜廣告運營工作。相信有不少賣家的腦海裏應該都會(hui) 有這樣的疑問：

明明曝光還不錯，為(wei) 什麽(me) 點擊和下單的買(mai) 家卻寥寥無幾？

錢無法用在刀刃上，預算一直投銷量卻總達不到預期？

品牌推廣一開啟，ACOS就飆升，效果總是差強人意？

廣告指標這麽(me) 多，不知道應該重點關(guan) 注哪些？

低成本，高轉化的廣告投放到底怎麽(me) 做？

亞(ya) 馬遜廣告如何投放才能精準完成推廣目標？

……

對於(yu) 這些問題，該怎麽(me) 解決(jue) ？隻有參考答案，沒有標準答案！賣家需要結合自身遇到的問題針對性的去分析並製定相應的解決(jue) 方案。

舉(ju) 個(ge) 例子

如何避免不必要的廣告花費讓廣告投放更精準？

首先，我們(men) 要檢查廣告預算設置是否合理

要讓錢花到實處，必須根據你的推廣目標設置相應的預算分配進行投放。但預算分配並非易事，操作起來也比較複雜。通常，可按照以下幾個(ge) 步驟進行設置（僅(jin) 供參考）：

1、確定推廣目標

2、估算滿足目標可能需要花費的總預算

3、為(wei) 每個(ge) 目標和廣告活動分配每日預算

4、分析廣告業(ye) 績表現並進行調整

其次，我們(men) 要分析投放廣告的商品每天不同時段的數據表現

投放廣告後，分析數據是必不可少的。我們(men) 要定期下載廣告報表進行分析和複盤。但廣告報表呈現的數據並不是很直觀，需根據關(guan) 鍵指標做不同的排序，排列出不同的表格。

話不多說，先來看看具體(ti) 分析廣告報表時，我們(men) 要重點關(guan) 注的幾個(ge) 指標：

點擊圖片查看大圖

船長在之前的文章中也對這些指標進行了相關(guan) 解讀，有興(xing) 趣的可以回顧參閱往期的文章。通過上表，我們(men) 可以看到這些關(guan) 鍵指標和ACOS都有著緊密的聯係。

為(wei) 什麽(me) 這麽(me) 說？

ACoS=廣告花費÷廣告銷售額x100%

還可以細分成：

ACoS=(曝光量x點擊率x單次點擊成本)÷(客單價(jia) x點擊量x轉化率)x100%

因此，我們(men) 必須對ACOS的平衡值設定一個(ge) 基準。如果ACOS值高於(yu) 利潤率，那麽(me) 投的廣告就是在虧(kui) 錢。針對這一情況，我們(men) 可以從(cong) 廣告報表中：

1、篩選出表現好的關(guan) 鍵詞和ASIN，加大力度投放

2、篩選出效果不佳的關(guan) 鍵詞和ASIN，選擇否定關(guan) 鍵詞和否定商品投放，減少不必要的廣告花費支出

同時優(you) 化好以下幾項指標，提高廣告投放的精準度和轉化率：

1、主要指標：曝光量和點擊量

2、次要指標：點擊率和單次點擊成本

最後，我們(men) 還需要視情況優(you) 化Listing並調整競價(jia) 策略

優(you) 化Listing這個(ge) 就不用多說了，作為(wei) 決(jue) 定買(mai) 家最終是否會(hui) 發生購買(mai) 行為(wei) 的驅動頁麵，你的Listing優(you) 化好壞將直接影響到點擊和轉化效果。因此，在你投放廣告前，務必要檢查Listing以下幾項是否優(you) 化到位：

1、準確性的描述性標題

2、高質量的圖像

3、相關(guan) 且擁有用的商品描述

4、5個(ge) 賣點全部寫(xie) 上

5、Search Terms的隱藏關(guan) 鍵詞添加

競價(jia) 策略方麵，你可以投放廣告前，先進行小範圍的測試，找到目標受眾(zhong) 的活躍時間段來調整和優(you) 化你的出價(jia) 。並結合動態競價(jia) ，做好各階段的預算管理。

船長BI廣告功能全新起航

在亞(ya) 馬遜廣告的日常運營中，以上這些優(you) 化策略隻是九牛一毛，真正操作起來並不容易。為(wei) 幫助廣大亞(ya) 馬遜賣家簡化廣告優(you) 化流程，最大化廣告投資回報率，精準快速實現推廣目標。船長BI對廣告模塊的功能進行了全新改版升級。

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