在2020年各種外部環境因素的驅動下，跨境電商逆勢而上，增長勢頭依然強勁！越來越多的企業(ye) 、個(ge) 人賣家踏入該行業(ye) ，市場競爭(zheng) 加劇也使得暴露出的問題愈發明顯。選品沒有方向，難決(jue) 策；廣告投放成本高，回報低；運營節奏把控不到位，效率低等問題成為(wei) 很多新賣家推動業(ye) 務發展的阻礙。

那麽(me) ，如何打破發展瓶頸，高效推動業(ye) 務增長？

2021年4月23日，由船長BI主辦的2021船長數據運營大會(hui) 再次啟動，這次我們(men) 帶著滿滿的誠意來到有福之州——榕城。大會(hui) 以「數智未來·鏈接增長」為(wei) 主題，旨在幫助賣家更好地打磨產(chan) 品和優(you) 化店鋪運營，高效拓展亞(ya) 馬遜業(ye) 務，提升業(ye) 績。

本次福州啟動會(hui) 吸引了來自福州及周邊各省市500+跨境企業(ye) 和賣家參會(hui) ，邀請到30+行業(ye) 大咖共同探討亞(ya) 馬遜的發展趨勢和機遇，以及賣家“數據化和智能化”的運營新方向。圍繞亞(ya) 馬遜全站點開店政策、熱門品類、廣告投放技巧、爆款打造、店鋪運營攻略、數據化運營等方麵為(wei) 你凝練實操精華，鏈接增長核心。

以下是2021船長數據運營大會(hui) ·福州啟動會(hui) ，眾(zhong) 嘉賓分享的精彩幹貨回顧！

Part1：嘉賓致辭

福州市跨境電子商務協會(hui) 會(hui) 長江峰

開場致辭

首先，江會(hui) 長對船長數據運營大會(hui) 召開表示了祝賀。隨後，其介紹了目前福建跨境電商新業(ye) 態新模式發展的現狀。在去年疫情影響下，傳(chuan) 統外貿出口大幅回落，跨境電商迎來逆勢增長態勢下，很多傳(chuan) 統外貿企業(ye) 轉型跨境電商，但轉型過程中存在的問題很多，解決(jue) 起來比較麻煩。

隨著船長BI等跨境電商“數字化和智能化”的SaaS服務產(chan) 品的普及和創新技術的應用，越來越多的跨境電商企業(ye) 在船長BI的幫助下，實現精細化運營管理，效率大大提升，業(ye) 務飛快增長。江會(hui) 長表示，船長的到來，也將勢必為(wei) 福州的跨境電商企業(ye) 增添活力和動力，實現精細化運營管理到數智化運營的升級，將數字與(yu) 智能全麵打通，利用更好的技術與(yu) 商業(ye) 智能解決(jue) 方案，貨通全球。

最後，江峰會(hui) 長還分享了福州跨境電子商務協會(hui) 接下來將繼續秉持“服務跨境、繁榮生態”的初衷，致力於(yu) 加強企業(ye) 、行業(ye) 、政府之間的良性互動，營造產(chan) 業(ye) 新環境、加強行業(ye) 資源整合，並與(yu) 船長合作，建立福州跨境生態圈，用數字賦能，服務當地，助力福州跨境電子商務行業(ye) 的全麵發展並做出積極貢獻。

Part2：幹貨分享

亞(ya) 馬遜高級區域拓展經理Angel

2021亞(ya) 馬遜全站點機遇解讀 熱門品類推薦

開場，Angel老師先分享了美國站的兩(liang) 大服務：

1、新賣家起航計劃（針對新賣家的1對1專(zhuan) 屬客戶經理）

3大重點：賬戶與(yu) 品類定位、選品深度分析、流量提升與(yu) 轉

2大基礎：基礎培訓、1對1個(ge) 性化業(ye) 務輔導

2、啟航計劃大事件

幫助賣家提升銷售和轉化

其後，解讀了日本和歐美站點市場潛力、趨勢，品類推薦和解析等內(nei) 容，主要包括：

• 日本市場潛力分析

• 日本市場電商發展趨勢

• 日本電商行業(ye) 品類解析

• 日本電商行業(ye) 終端渠道占比

• 逐年快速增長的亞(ya) 馬遜日本站

• 亞(ya) 馬遜日本站逐漸成為(wei) 日本消費者的首選

• 亞(ya) 馬遜日本站大促熱賣產(chan) 品，涵蓋電子產(chan) 品、辦公、戶外、運動、健身、家居、時尚等品類

• 歐洲電商市場概況

• 英國消費者畫像及消費習(xi) 慣

• 荷蘭(lan) 消費者畫像及消費習(xi) 慣

• 歐洲站風土人情及熱賣品類

• 開店所需資料全析

此外，其還帶了2021亞(ya) 馬遜全球開店新賣家入駐計劃 “櫻花大禮包”：

• 2021年亞(ya) 馬遜日本站開店費用優(you) 惠

• 亞(ya) 馬遜日本站物流解決(jue) 方案（FBA）

• 亞(ya) 馬遜日本站物流時效（FBA）

• 亞(ya) 馬遜日本站物流解決(jue) 方案

• 亞(ya) 馬遜物流新選品計劃

• 日本站專(zhuan) 屬：時尚品類退貨處理費免除

日本站經理團隊：

• 賣家定製話選品指導

• 站內(nei) 活動資源扶持（日本獨有的月促活動）

• 站內(nei) 活動資源扶持優(you) 惠券&積分

• Listing資源-視頻&360視圖

Listing團隊：

• Listing翻譯-創建-上傳(chuan) 一條龍服務

• Listing質量提升計劃

• A+搬家/上傳(chuan) 服務

• Listing優(you) 化定製服務LBA（日本站專(zhuan) 屬）

由於(yu) 分享內(nei) 容較多，這裏船長就不一一展開贅述了，感興(xing) 趣的賣家朋友，可掃描文末二維碼獲取完整視頻回放。

亞(ya) 馬遜廣告培訓部經理 Monika

2021廣告新功能速遞 及趨勢解讀

1、新站點開放：自助廣告功能上線

新加坡站：推出商品推廣(SP)，品牌推廣(SB)，品牌旗艦店(Stores)，滿足條件的賣家和供應商通過這些廣告類型推動業(ye) 務目標，包括增強與(yu) 消費者的連接、實現銷售增長等。

加拿大和墨西哥站：推出品牌推廣視頻，完成品牌備案的賣家和供應商適用。在網頁端和移動端吸引亞(ya) 馬遜消費者發現你的品牌和商品。通過關(guan) 鍵詞投放，CPC計費方式，將點擊視頻的消費者直連商品詳情頁了解更多並產(chan) 生購買(mai) 。

2、新報告上線，助你看透競爭(zheng) 對手

品牌推廣報告：加拿大、墨西哥、美國、德國、西班牙、法國、意大利、英國、澳大利亞(ya) 、印度和日本站新增品類基準報告。通過此報告，賣家可以評估品牌推廣廣告和同類競爭(zheng) 對手的表現，並了解你的廣告各項數據在品類中的競爭(zheng) 水平，以決(jue) 策判斷。

品牌推廣可以下載報告：新增品牌推廣搜索詞展示量排名報告（簡稱展示排名報告），可以看到通過品牌推廣搜索詞帶來的已推出品牌推廣搜索詞展示量排名以及其相對應的指標。美國、加拿大、墨西哥、英國、法國、意大利、西班牙、德國、日本、印度和澳洲站的品牌賣家適用。

3、展示型推廣最新功能發布

展示型推廣-商品投放：增強推薦功能，係統會(hui) 優(you) 先推薦將為(wei) 廣告商品帶來更高點擊率可能性的目標商品。

展示型推廣受眾(zhong) -再營銷瀏覽定向：開放更多站點，通過功能可以賣家可以將吸引站內(nei) 和站外的雙重流量，更快完成業(ye) 績目標。

受眾(zhong) 投放：新增選項“亞(ya) 馬遜消費者”， 賣家可以利用“亞(ya) 馬遜消費者”獲取廣告效果洞察信息，根據品牌的核心受眾(zhong) 在亞(ya) 馬遜的龐大客群中直接鎖定目標，更好地吸引潛在客戶的注意，提高轉化。

4、2021亞(ya) 馬遜廣告趨勢解讀

品牌化、視頻化-視頻內(nei) 容和移動端是大勢所趨：賣家可以使用多廣告產(chan) 品組合打法引流 ，例如商品推廣+品牌推廣+品牌視頻+關(guan) 鍵詞策略 。

廣東(dong) 百聚匯總經理 曾德威

亞(ya) 馬遜廣告打造Best sellers爆款玩法

接下來上台分享的嘉賓是來自百聚匯的創始人曾德威老師，其從(cong) 《亞(ya) 馬遜廣告打造Best sellers爆款玩法》主題為(wei) 現場賣家深度剖析了亞(ya) 馬遜廣告投放的優(you) 化技巧。

關(guan) 於(yu) 曝光量、轉化率、ACOS值的數據路徑：

曝光量：廣告關(guan) 鍵詞搜索量、ASIN定位瀏覽量、關(guan) 鍵詞展示份額、廣告活動競價(jia) 策略、同行關(guan) 鍵詞競價(jia) 、自身關(guan) 鍵詞質量評分

轉化率：廣告投放精準度、點擊率、產(chan) 品圖片賣點提煉、產(chan) 品價(jia) 格因素、產(chan) 品評論數值、品牌知名度、關(guan) 鍵詞匹配方式與(yu) 客戶搜索詞、產(chan) 品頁麵競品對比

ACOS值：產(chan) 品定價(jia) 、廣告轉化率、關(guan) 鍵詞CPC費用

另外，曾德威老師還分享了有關(guan) 亞(ya) 馬遜廣告Listing關(guan) 鍵詞布局、亞(ya) 馬遜廣告高轉化率產(chan) 品圖片賣點優(you) 化、亞(ya) 馬遜廣告報告數據優(you) 化、強降ACOS值亞(ya) 馬遜省錢賺錢操作案例，以及廣告報告數據透視優(you) 化爆單的實施步驟等內(nei) 容。

針對點擊率差，浪費廣告費，不出單的關(guan) 鍵詞，建議直接關(guan) 停，把有限的廣告預算留給能出單，數據指標好的關(guan) 鍵詞！

晟堯跨境聯合創始人Logen

雕琢Listing 打好基本功

Logen老師主要為(wei) 大家講解了關(guan) 於(yu) Listing的三大策略：

1、搭建Listing骨架結構

站內(nei) 關(guan) 鍵詞查找：

• 搜索下拉框，多換幾個(ge) ID、亞(ya) 馬遜匹配的關(guan) 鍵詞會(hui) 不同；

• 競品標題、五行、描述、review；

• 產(chan) 品分類；

• Brand Analytics(ABA工具)

• 廣告搜索詞報告

站外關(guan) 鍵詞（工具）

• 其它電商平台，如速賣通，ebay等

• 流量詞查找工具

關(guan) 鍵詞如何有效利用（用關(guan) 鍵詞造句）：

組合成核心關(guan) 鍵詞、精準長尾詞，進行文案編寫(xie)

2、Listing六大項如何布局

（1）匹配搜索

• 關(guan) 鍵詞匹配搜索的四大項：標題、五行賣點、長描述、search terms

• 類目匹配：根據自己產(chan) 品選擇相關(guan) 性強，流量大的

（2）征服顧客

• 搜索結果頁麵：首圖、標題、價(jia) 格非常重要

• 商品頁麵：帶文字賣點的副圖、看同類產(chan) 品顧客評價(jia) 總結5行賣點，升級版詳情頁A+，品牌形象，利用Q&A設計內(nei) 容，植入關(guan) 鍵詞，寫(xie) 一個(ge) 有溫度的長描述；

• 修複商品缺失信息：通過商品質量信息控製麵板檢查Listing的完整性

3、定價(jia) 策略

成本加價(jia) 法，最低我賣多少錢，有利潤空間；市場參考加法，確保價(jia) 格有競爭(zheng) 優(you) 勢

船長BI市場營銷總監原原女士

深度解析亞(ya) 馬遜專(zhuan) 業(ye) 賣家“數據思維”

原原老師為(wei) 參會(hui) 賣家帶來了《深度解析亞(ya) 馬遜專(zhuan) 業(ye) 賣家“數據思維”》主題分享，賣家如何高效利用“數據”降本增效，通過“數智運營”更好地拓展亞(ya) 馬遜業(ye) 務。

1、建立Betway足球体育登录入口體(ti) 係，把控全局

例如，通過船長數據方舟，將能夠幫助賣家構建一個(ge) 全麵的“數據倉(cang) 庫”，80+行業(ye) 通用報表、可自定義(yi) 報表、自定義(yi) 指標，可以說，你想要的數據報表，船長數據方舟都有！

除此之外，通過船長BI各項功能也能夠幫助賣家第一時間掌握運營關(guan) 鍵數據，各類指標及時反饋。例如使用船長BI廣告功能，分析日常數據，智能優(you) 化廣告投放，提升轉化；船長BI庫存功能，監控庫存數據，冗餘(yu) 庫存、熱銷商品庫存預警提醒，減少風險；船長BI退貨退款Betway足球体育登录入口，改進和優(you) 化產(chan) 品，有效降低退貨率等等。

2、船長BI助力賣家打造品牌

船長BI近期上線了SBV（品牌推廣視頻），即視頻廣告，提供模板幫助賣家一鍵生成視頻，在提高視頻製作效率的同時，通過視頻廣告吸引更多流量，提升產(chan) 品銷量和轉化。

使用船長BI“客戶總覽”功能，全麵分析品牌複購率，可以幫助賣家培養(yang) 客戶忠誠度提供Betway足球体育登录入口，並打造品牌。

3、船長BI全麵保障亞(ya) 馬遜賣家數據安全

船長BI是亞(ya) 馬遜SPN服務商，並已入駐亞(ya) 馬遜應用商店，目前服務跨境賣家達30萬(wan) +，在數據安全方麵為(wei) 賣家們(men) 提供了強有力的保障。

Part3：互動抽獎

老慣例，本次大會(hui) 上船長BI依然為(wei) 大家帶來了抽獎福利。小米電烤箱、膠囊咖啡機、掃地機器人、平板電腦等驚喜大獎相繼抽出，將大會(hui) 推向了最高潮。如果你也想成為(wei) 其中的幸運兒(er) ，想要學習(xi) 更多亞(ya) 馬遜運營實戰幹貨，積極報名參加船長BI主辦的各項線下會(hui) 活動，一定會(hui) 讓你滿載而歸！

Part4：寫(xie) 在最後

未來，船長數據運營大會(hui) 還將走進杭州、廈門、義(yi) 烏(wu) 、深圳、寧波、南京、蘇州、泉州等城市，我們(men) 希望把服務拓展到更多賣家身邊，在確保提升自身Betway足球体育登录入口和服務體(ti) 驗的前提下，把有價(jia) 值的資源及福利分享給大家，賦能賣家高效出海、打造品牌、加速推動業(ye) 務增長。

以上就是本次大會(hui) 的所有內(nei) 容，2021船長數據運營大會(hui) ·福州啟動會(hui) 順利閉幕！大家有沒有收獲滿滿呢？

想要回顧更多精彩細節內(nei) 容，掃描下方二維碼，觀看本次大會(hui) 完整視頻回顧⬇️