據《廣告時代》報道，亞(ya) 馬遜廣告收入已經超過22億(yi) 美元，到2018年年底將達到50億(yi) 美元，這並非偶然。你可以試著在亞(ya) 馬遜上搜索任何產(chan) 品，出現在首屏區域的產(chan) 品必定都是投資了付費廣告的。亞(ya) 馬遜的未來是廣告，而對於(yu) 賣家或品牌來說，同樣如此，如果你想要賺錢，就要懂得利用亞(ya) 馬遜廣告。

許多品牌賣家深諳其裏，願意投資亞(ya) 馬遜廣告，但是常常因為(wei) 投資了錯誤的關(guan) 鍵詞或不符合的匹配類型，將自己的品牌推銷給對自己產(chan) 品興(xing) 趣度不高的消費者，導致投資回報率低下。而有些品牌資金雄厚，能夠負擔得起對所有的匹配關(guan) 鍵詞進行競價(jia) ，並利用自動競價(jia) 技術實時更改某些關(guan) 鍵字的競價(jia) ，雖然確實為(wei) 其獲得了更多的相關(guan) 性，但也浪費了在不相關(guan) 的關(guan) 鍵詞上的投資。例如，一個(ge) 品牌對“T-shirt”一詞進行競價(jia) ，但沒有設置過濾掉與(yu) “T-shirt for dogs（狗狗T恤）”有關(guan) 的搜索，那麽(me) 品牌就有可能因為(wei) 這方麵搜索損耗一些成本。

對於(yu) 賣家來說，到底要如何避免在不相關(guan) 的搜索上浪費資金，並從(cong) 亞(ya) 馬遜廣告中收獲更多呢？具體(ti) 要注意以下5點：

1、關(guan) 注實際搜索詞（search term）

挖掘不相關(guan) 的搜索詞是賣家管理亞(ya) 馬遜廣告的方法之一。賣家要注意，搜索詞與(yu) 關(guan) 鍵詞不同，一個(ge) 關(guan) 鍵字通常能催生出大量的搜索詞，通常一個(ge) 關(guan) 鍵詞會(hui) 產(chan) 生數千個(ge) 與(yu) 主題不同的搜索結果。賣家與(yu) 其盲目關(guan) 注關(guan) 鍵詞競價(jia) 和匹配類型，不如關(guan) 注驅動銷售的實際搜索詞，將它們(men) 挑選出來，進行精確的競價(jia) 管理。

2、依靠自動化競價(jia)

使用Prestozon、Ignite、Teikametrics這樣的自動競價(jia) 工具來管理競價(jia) ，避免錯過最佳關(guan) 鍵詞的廣告展示機會(hui) 。

3、應用否定關(guan) 鍵詞

借助工具挖掘無法帶來轉化的搜索詞，在投放廣告時可以考慮將這些搜索詞設置為(wei) 否定關(guan) 鍵詞，隔離避免不相關(guan) 的搜索，避免無關(guan) 點擊浪費你的廣告預算。

亞(ya) 馬遜產(chan) 品流量增長的方式與(yu) 穀歌不同。亞(ya) 馬遜產(chan) 品的銷量越高，排名也就越靠前，流量也就越多。你可以投資所有的亞(ya) 馬遜廣告類型，包括亞(ya) 馬遜的需求方平台（DSP平台），為(wei) 你的產(chan) 品帶來大量的流量，以提升產(chan) 品的銷量、排名，於(yu) 此同時，高銷量和高排名會(hui) 反作用於(yu) 產(chan) 品，又為(wei) 產(chan) 品頁麵帶來更多地流量，循環往複，效果是成倍的。

5、確保你的詳情頁麵符合亞(ya) 馬遜指導方針

頁麵轉化率低？看看你產(chan) 品詳情頁裏的內(nei) 容，包括增強的品牌內(nei) 容(EBC)和A+內(nei) 容，是否遵循亞(ya) 馬遜關(guan) 於(yu) 書(shu) 麵內(nei) 容的最佳實踐。

賣家要注意在構建這些頁麵時，要遵循亞(ya) 馬遜的要求，盡可能使用引人注目的圖像，盡少使用大段文字（不會(hui) 被亞(ya) 馬遜索引），將有利於(yu) 頁麵轉化率的提高。此外，賣家需時刻關(guan) 注競爭(zheng) 對手的動態，關(guan) 注競爭(zheng) 對手在產(chan) 品詳情頁麵上的一舉(ju) 一動，確保你不會(hui) 錯過與(yu) 產(chan) 品相關(guan) 的最新消息。

亞(ya) 馬遜將繼續發展其廣告業(ye) 務，這意味著在亞(ya) 馬遜上銷售的賣家必須盡快了解其中的原理，重新思考你的策略，使用這些技巧來來建立自己在關(guan) 鍵字競價(jia) 方麵的優(you) 勢。