社交媒體(ti) 廣告為(wei) 營銷人員提供了高級的受眾(zhong) 群體(ti) 定位選項和可靠的轉化跟蹤，雖然Facebook存在比較久，也比Instagram擁有更多的用戶群，但Instagram的用戶正在穩步上升，特別是隨著Instagram Stories等新功能的大量推廣使用，營銷人員越來越關(guan) 注Instagram廣告平台  。

如果你的品牌在Facebook和Instagram上都很活躍，那最好的方法是好好利用兩(liang) 個(ge) 社交媒體(ti) 網絡，逐個(ge) 激活你的廣告活動。

“營銷人員的思維應該超越季節性購物，更多地思考如何利用Facebook和Instagram推動全年的在線銷售和店內(nei) 銷售。”——Nada Stirratt，Facebook北美全球營銷副總裁

但是，每個(ge) 企業(ye) 可能都有固定和嚴(yan) 格的社交媒體(ti) 營銷預算，營銷人員可能需要問問自己哪個(ge) 平台更值得投入更多預算：  Facebook廣告還是Instagram？這個(ge) 答案需要營銷人員自己去尋找，你可以根據Betway足球体育登录入口哪個(ge) 平台帶來的廣告收益更多，選擇更適合你的品牌（產(chan) 品/業(ye) 務）的投資就對了。

對於(yu) 電子商務來說，如何確定哪個(ge) 才是最佳社交媒體(ti) 平台呢？你可以研究以下三個(ge) 主要標準：

1. 覆蓋麵

2. 參與(yu) 度

3. 人口統計

這篇文章將詳細介紹這兩(liang) 個(ge) 平台在這三個(ge) 主要標準的區別。

A.覆蓋麵

Instagram：

Instagram每月有10億(yi) 活躍用戶，使得它越來越成為(wei) 企業(ye) 和品牌推廣的理想選擇。

Instagram也有更強的自然覆蓋麵，這是該社交平台有意保留的特質，同時它也不斷研發、更新其功能。比如像文章《8個(ge) 方法讓你的Instagram營銷更完美》裏分享的，跟蹤主題標簽（hashtags）和“建議（Suggestion for You）”的部分，這能夠顯示好友喜歡的帖子。

Facebook：

Facebook是發展最長久的社交媒體(ti) 平台之一。與(yu) Instagram相比，它擁有更大的活躍用戶群：22億(yi) 月活躍用戶。

如果要說覆蓋麵，Facebook當之無愧能夠成為(wei) 覆蓋率最高的頭號社交媒體(ti) 平台了，因此如果你的目標是提高品牌知名度，且不針對特定年齡段的情況下，Facebook可能是最正確的選擇。

此外，Facebook確實有大量的廣告定位選項。這些都是可用於(yu) 創建新受眾(zhong) 群體(ti) 的選項，你可以在Facebook廣告管理器上創建廣告設置的“受眾(zhong) 群體(ti) （Audience）”部分找到這些選項：

● 位置。 根據地點向人們(men) 定向投放廣告（例如：國家、州、省、市、區、郵政編碼），大多數受眾(zhong) 目標可以選擇定位全球（鍵入“全球”），按地區可選擇各大洲（例如：歐洲），還可以選擇自由貿易區或應用商店可用的國家（例如：“iTunes可用的國家”）。

● 年齡。 將廣告定位到所需的年齡範圍內(nei) 。

● 性別。 將廣告定位到女性，男性或所有性別。

● 語言。 將廣告定位到特定語言的用戶。

● 精準定位。 根據受眾(zhong) 特征、興(xing) 趣/行為(wei) ，選擇受眾(zhong) 群體(ti) 或篩選排除非目標受眾(zhong) 的用戶。

● 聯係。 根據與(yu) 你的網頁、應用或活動發生過交互、產(chan) 生關(guan) 聯的人，設為(wei) 受眾(zhong) 群體(ti) 或排除非目標受眾(zhong) 的用戶。

● 自定義(yi) 受眾(zhong) 群體(ti) 。 自定義(yi) 受眾(zhong) 群體(ti) 是將你已經了解的用戶群體(ti) 設為(wei) 目標受眾(zhong) 。分組方式是根據你提供的信息或Facebook產(chan) 品上生成的信息創建的。你可以從(cong) 客戶信息、Facebook像素、Facebook

SDK和Facebook上的參與(yu) 度創建自定義(yi) 受眾(zhong)  。

自定義(yi) 受眾(zhong) 群體(ti) 的一部分是相似受眾(zhong) （Lookalike Audience），這是根據你的“已有客戶”創建的目標受眾(zhong) 。它會(hui) 在Facebook上找到與(yu) 已有客戶最相似的其他受眾(zhong) 群體(ti) 。關(guan) 於(yu) 這部分內(nei) 容，教程《如何定位Facebook廣告目標受眾(zhong) 》會(hui) 教大家如何巧用受眾(zhong) 定位功能，過濾掉重疊用戶，找到更多潛在新客。

B.參與(yu) 度

2017年，70.7％的美國企業(ye) 使用Instagram推廣營銷。

這與(yu) 2016年的48.8％相比，可以說是極大幅度的增長。為(wei) 什麽(me) 這麽(me) 多品牌紛紛選擇Instagram呢？因為(wei) ：參與(yu) 度。

Instagram聲稱，80％用戶都會(hui) 關(guan) 注至少一個(ge) 商業(ye) 賬戶。截至2017年3月， 數據顯示，超過1.2億(yi) Instagram用戶訪問過一個(ge) 商業(ye) 網站、獲取企業(ye) 業(ye) 務方向、通過電話或電子郵件聯係過企業(ye) ，或直接向企業(ye) 發送過消息。

Facebook：

自然帖子的Facebook參與(yu) 度可能正在發生變化， 但該社交網絡上的廣告定位機會(hui) 非常多。通過廣告，你可以非常具體(ti) 地了解你正在尋找一個(ge) 怎麽(me) 樣的參與(yu) /交互方式。

以下是一些例子：

● The Oaklan Raiders  通過輪播廣告和鏈接廣告向粉絲(si) 提供了特殊的季節優(you) 惠，為(wei) 他們(men) 的“Holiday Savings”頭飾促銷帶來高於(yu) 廣告支出19倍的收入。

● FabFitFun 通過Facebook廣告的Canvas+廣告係列將點擊率提高了80％。

● Denny’s  通過Facebook TV campaign，增加了15％的訪問量。

C.人口統計

Instagram：

Pew Research 發現，Instagram上的女性用戶數量多於(yu) 男性用戶。研究數據顯示，Instagram每日活躍用戶性別比例為(wei) 31％的女性和24％的男性。

該研究還發現，Instagram在18至29歲之間的年輕人中非常受歡迎。此外，55％的年輕互聯網用戶都使用Instagram。顯然，Instagram更吸引年輕受眾(zhong) 。

Facebook：

同一研究發現，Facebook吸引著所有年齡段的成年用戶。和Instagram一樣的是，Facebook的女性用戶也多於(yu) 男性用戶。66％的男性互聯網用戶和77％的女性互聯網用戶正在使用Facebook。

Pew Research的研究還發現，Facebook在18至29歲年齡段的年輕人中最受歡迎。同時，79%互聯網用戶（年齡段為(wei) 30-49）也很喜歡用Facebook。顯然，Facebook覆蓋所有年齡段的用戶。

是否應該在兩(liang) 個(ge) 平台上運行廣告？

經過以上詳細研究，其實兩(liang) 個(ge) 平台都是很有價(jia) 值的線上營銷廣告平台。相信你也會(hui) 選擇同時運營兩(liang) 個(ge) 平台的廣告。有如下原因：

優(you) 化：你的廣告是需要根據廣告目標進行不斷優(you) 化的。通過在兩(liang) 個(ge) 平台上投放廣告，你可以更好作出對比和進行優(you) 化。有了對比，你可以很清晰地知道哪個(ge) 平台獲得了最多的關(guan) 注，也能夠分析哪個(ge) 廣告在哪個(ge) 平台上獲得的點擊次數最多、它們(men) 的收益如何、成本又是多少。

簡單：Facebook最近的一項研究發現，在Facebook上表現良好的廣告內(nei) 容也同樣適用於(yu) Instagram。Facebook允許廣告商同時管理Facebook和Instagram廣告，你隻需要設定一個(ge) 目標。廣告目標會(hui) 為(wei) 你自動選擇在兩(liang) 個(ge) 平台上投放廣告所需的正確模板。

另一個(ge) 原因，即使你沒有Instagram賬戶，你仍然可以在Instagram上投放廣告。如前所述，Facebook的廣告管理器能夠同時幫助你管理Facebook和Instagram廣告。

對比兩(liang) 個(ge) 平台廣告費用

AdEspresso的一項研究表明，Instagram廣告的平均每次點擊費用約為(wei) 0.8美元。但是，有很多因素決(jue) 定了Instagram廣告的成本。例如，基於(yu) 不同的用戶年齡段，Instagram廣告上的每次點擊費用（CPC）都有不同的成本。

每次點擊費用（CPC）最高的年齡段為(wei) 18到24歲，25到34歲，35到44歲。這些也是Instagram營銷最有價(jia) 值的用戶年齡組。

另一項關(guan) 於(yu) Facebook廣告成本的研究發現，Facebook的平均每次點擊費用為(wei) 0.35美元。然而，這也不是固定的費用，它同樣根據不同因素會(hui) 有所浮動。

Facebook廣告定價(jia) 主要取決(jue) 於(yu) 你的廣告投放時間。例如，在假日期間播放廣告將比非假日廣告要貴得多。

該研究還表明，在10月、11月和12月這段年末營銷時期，Facebook上的廣告費用是最高的。此外，請記住，Facebook廣告的費用根據廣告發布當天的小時數也會(hui) 有所變動。在規劃Facebook廣告活動時，最好仔細思考你適用哪種廣告類型、它應該做成什麽(me) 樣子才能更吸引受眾(zhong) 等等。如果你壓根就不懂得怎樣選擇合適的廣告類型進行投放，不妨先看看這篇攻略《玩轉不同類型Facebook廣告，創造更高轉化》。

在開始一切廣告營銷之前，明確廣告係列的目標和期望。請記住，這兩(liang) 個(ge) 平台都非常主觀，每個(ge) 平台都提供獨特的優(you) 勢和功能，你需要找到最適合你的平台和最適合你的廣告係列。