“2021年，將是中國企業(ye) 品牌出海的元年！”

為(wei) 什麽(me) 這麽(me) 說？

眾(zhong) 所周知，疫情使得全球跨境電商發展開始提速，越來越多的企業(ye) 看到了新商機，選擇入駐跨境電商。人多了，競爭(zheng) 也大了！對於(yu) 消費者而言，他們(men) 的需求也不再僅(jin) 限於(yu) 普通的商品，而更加注重商品的使用體(ti) 驗，以及對成熟品牌的依賴。

據Feedvisor發布的《2019年亞(ya) 馬遜消費者行為(wei) 報告》近四分之三（74%）的亞(ya) 馬遜消費者在選擇商品時，將品牌列為(wei) 重要的考慮因素。

也就是說，品牌是構建買(mai) 賣雙方之間信任關(guan) 係的橋梁。特別是在B端客戶層麵，由於(yu) 決(jue) 策鏈條更複雜、周期更長，表現尤為(wei) 明顯。

此外，有了品牌才能使用更多的工具。例如亞(ya) 馬遜的：

■ 品牌打造工具（品牌旗艦店、品牌推廣、視頻廣告、展示型推廣等）

■ 品牌分析工具（品牌控製麵板、品牌分析報告等）

■ 品牌保護工具（Transparency 透明計劃、Project Zero零容忍計劃等）

通過這些工具可以幫助賣家有效利用亞(ya) 馬遜海量流量及用戶資源，獲得品牌曝光，建立品牌認知度，促進銷售增長！與(yu) 此同時，品牌也是銷量的防護牆，能夠避免和應對侵權風險。

因此，品牌建設對於(yu) 跨境出海企業(ye) 來說非常重要！但在傳(chuan) 統經濟模式下，中小企業(ye) 想要建立好自身的品牌並非易事。

“品牌出海，風口已至！”

跨境企業(ye) 品牌出海的黃金時代已到來，如何把握時機，抓住機遇？2021年5月28日，船長BI品牌出海私享會(hui) 在廈門成功舉(ju) 辦。這是一次真正意義(yi) 上的出海，這是一場跨境領袖的私人分享會(hui) ，也是數據賦能與(yu) 思維創新的行業(ye) 盛典。

本次活動，我們(men) 邀請到包括亞(ya) 馬遜全球開店團隊、Top大賣在內(nei) 的數十名行業(ye) 大咖，與(yu) 現場參會(hui) 跨境企業(ye) 麵對麵共敘品牌出海圖景，對最前沿的品牌出海案例及趨勢進行全麵複盤與(yu) 展望。

Part1

共同啟航

亞(ya) 馬遜全球開店助力中國品牌出海

亞(ya) 馬遜全球開店區域拓展經理Scarlet：解讀亞(ya) 馬遜全球開店最新出海機遇

Scarlet老師主要從(cong) 全球獲客、品牌出海、注冊(ce) 準備等方麵進行深度講解，並提供了相關(guan) 實操幹貨。

賣家可以結合使用亞(ya) 馬遜物流（FBA）、站內(nei) 促銷活動提報、促銷組合、Listing、 A+、品牌推廣、視頻等功能及服務全方位打造自己的品牌。

Part2

尋求突破

打造強有力的執行團隊

亞(ya) 馬遜資深賣家、行業(ye) 卓越績效管理專(zhuan) 家Cheryl 馮(feng) 笑笑：亞(ya) 馬遜團隊如何提升利潤和人效

1、一定要思路清晰、目標明確

目標明確：現金、盈利質量、可持續發展。

警惕：銷售額好看毛利慘淡、賬麵毛利好看現金慘淡、團隊大而虛。

2、看懂淨資產(chan) 收益率ROE：賺錢的底層邏輯

簡單來說就是股東(dong) 的每一塊錢實現的利潤,代表將公司盈餘(yu) 再投資以產(chan) 生更多收益的能力，它是衡量公司內(nei) 部財務、行銷及經營績效的指標。

3、打造強有力的執行團隊，讓中層管理擔起責任

建立完善的團隊管理製度：例如核算賬、薪酬晉升製度、績效考核製度、績效管理製度等。

建立提高團隊的執行力的策略：例如員工的合作策略、主管的合作策略等。

廈門溢泰事業(ye) 有限公司總經理Yvon：工廠轉型的亞(ya) 馬遜團隊如何更具電商基因

1、轉型前需注意：

加入相應商會(hui) ，如果沒有渠道，多參加各種與(yu) 電商相關(guan) 的展會(hui) 和會(hui) 議，以最快的速度入圈；

做好所有市場與(yu) 平台的調研，找出可接受的失敗場子。

2、轉型中需考慮：

人（團隊搭建）、貨（選擇產(chan) 品）、場（平台選擇）；

運營成本、團隊人員、績效考核。

3、轉型後需思考：

是賺快錢？還是未來的錢？

是五年目標，還是更高更遠的目標？

Part3

數據賦能

加速拓展品牌之路

船長BI市場總監原原：借力數智運營，快速打開品牌出海增長之路

1、讓數據更安全

船長BI幫助賣家建立Betway足球体育登录入口體(ti) 係，把控全局。例如：日常數據與(yu) 異常提醒，降低風險、各類指標及時反饋等；

船長BI是亞(ya) 馬遜SPN服務商，並入駐亞(ya) 馬遜應用商城，全麵保障亞(ya) 馬遜賣家數據安全。

2、提升利潤

船長數據方舟幫助賣家建立數據倉(cang) 庫，提供全麵直觀的商品、財務、廣告、庫存等數據支撐，快速監控支出和利潤明細，以優(you) 化運營成本，提升利潤。

3、打造品牌

船長BI通過Betway足球体育登录入口幫助賣家了解品牌分布，做好品類規劃、品牌推廣，以及客戶總覽洞察，有效提高品牌複購率。

4、船長BI專(zhuan) 注亞(ya) 馬遜精細化運營與(yu) Betway足球体育登录入口

17大站點：支持亞(ya) 馬遜17大主流站點；

多終端查看：PC、微信端隨時查看關(guan) 鍵數據指標異動，及時監控提醒；

為(wei) 每一位亞(ya) 馬遜人賦能：管理人員決(jue) 策有據可依，優(you) 化現金流，發現增長點；運營人員洞察問題，全維度分析更具全局觀；財務人員引入運營思維高效核算利潤輔助決(jue) 策等等。

亞(ya) 馬遜雲(yun) 技術架構師Teague Xiao&廖良茂：AWS如何幫助賣家進行數據賦能及全球品牌塑造

1、亞(ya) 馬遜雲(yun) 科技概況
遍布全球的基礎設施，可信的雲(yun) 平台，適用於(yu) 全球化的合規性要求，按需付費。

2、跨境賣家與(yu) 數據化
基礎工具：如ERP、支付、物流等；
升級工具：如WMS，營銷工具等；
全麵數據化：統一數據平台、廣告投放係統、規範數據管理、獨立站；
解決(jue) 方案分階段實施：ERP/支付/物流係統、OMS/WMS/廣告、獨立站、統一數據平台。

3、跨境服務商與(yu) 數據化

典型數據類服務商：選品、ERP、廣告/引流；

其他數據類服務商：物流、代運營、培訓；

服務商數據化的動力：為(wei) 用戶創更多價(jia) 值。

亞(ya) 馬遜全球開店品牌保護高級經理Carlos：亞(ya) 馬遜品牌保護與(yu) 成長利器之透明計劃

Carlos主要分享了Transparency 透明計劃如何幫助賣家保護品牌。該計劃是亞(ya) 馬遜為(wei) 品牌商和消費者提供的一項商品追蹤和真偽(wei) 驗證服務。

品牌商可以選擇品牌下任意商品加入，每一件加入的商品都需要貼上一個(ge) 獨一無二的Transparency 標簽，幫助賣家從(cong) 源頭防止跟賣。

目前在亞(ya) 馬遜美、加、英、法、德、意、西、日、印、澳全球10大站點提供保護，通過事先預防機製，幫助品牌減輕運營壓力。

Part4

破局共生

合作共贏，一起出海

品牌全球化的時代已經來臨(lin) ，跨境企業(ye) 所處的環境也開始發生翻天覆地的變化。麵對如今的市場需求及行業(ye) 競爭(zheng) ，如何整合資源，突破全球化的新挑戰成為(wei) 大家需要共同攻克的難題。

小組互動探討，直擊品牌出海痛點與(yu) 難點，群策群力，共話品牌出海新方向。討論議題：

1.如何通過數據來驅動業(ye) 務模型；

2.如何讓品牌在同類產(chan) 品中更具競爭(zheng) 力；

3.工廠型賣家如何轉型工貿一體(ti) 化賣家；

4.如何打造優(you) 秀的跨境運營團隊；

大家直麵問題，積極發散思維，共同探討解決(jue) 方案

圓桌論道：《品牌出海如何突破全球化新挑戰》

論壇由跨境阿米Show總經理程桂良主持，針對產(chan) 品、品牌、產(chan) 業(ye) 政策角度展開討論。例如，跨境電商行業(ye) 正在逐步向數智化轉型升級，企業(ye) 可以利用正規的第三方工具，依托大數據進行輔助決(jue) 策，降低信息溝通成本、提升運營效率，以快速推動業(ye) 務發展。

同時，現場參會(hui) 跨境企業(ye) 賣家代表也積極尋求合作，謀求共贏發展。

品牌出海私享會(hui) 嘉賓合影：

Part5

船長BI品牌出海私享會(hui)

遊輪晚宴

本次船長BI品牌出海私享會(hui) 我們(men) 特別設立了高端晚宴場。白天，有滿滿的幹貨；夜晚，有音樂(le) 、美食和紅酒相伴！

晚宴場中，樂(le) 隊、調酒表演將氣氛推向最高潮！嘉賓、賣家們(men) 自由交流、拓展圈層、廣交益友，攜手共繪跨境電商發展新藍圖。

Part6

寫(xie) 在最後

本次船長BI品牌出海私享會(hui) 圓滿落幕，對於(yu) 夢想出海的中國品牌來說，又站在了一個(ge) 新起點之上，品牌出海，任重道遠，但行則將至。出海征途上，船長會(hui) 始終傾(qing) 心相伴，為(wei) 跨境企業(ye) 持續賦能……走向世界。