旺季說結束就結束了，大半個(ge) 地球都沉浸在聖誕的歡樂(le) 中，就好比我們(men) 的大年三十和年初幾，誰還網購呢？所以，現在國外網購已進入全年最淡的時候，這幾天，很多賣家朋友跟我說單量腰斬，以前五百單的現在隻有二百單，以前幾十單的現在降為(wei) 個(ge) 位數，其實這都很正常，不要過多擔心，隻要你的庫存不是很多的話。

但是，問題來了，有個(ge) 賣家小夥(huo) 伴跟我說他們(men) 補過去的貨12月初才到倉(cang) ，賣到本月20號後銷量就銳減，現在基本沒單了，現在還有將近3000個(ge) 貨在倉(cang) 庫，是季節性貨物，貨值算下來差不多是個(ge) 不大不小的天文數字了，我聽到這裏簡直嚇出一身冷汗。為(wei) 什麽(me) 這樣的事年年都在發生？這位賣家接下來肯定是要清庫存了，那麽(me) ，今天，我們(men) 就來探討一下如何避免庫存以及清庫存的方法有哪些。

一 、如何避免產(chan) 生庫存？

每年都有賣家為(wei) 旺季大批量補貨，到頭來成為(wei) 庫存的結果多數都是對銷量的預估不準，當然極少數情況下是物流的延誤造成貨物積壓賣不掉，這畢竟是少數情況。旺季補貨最忌諱對銷量的高估，我們(men) 作為(wei) 賣家，往往都不可能補貨量恰好就是銷量那麽(me) 多，如果有些情況不可避免，我一直的觀點是寧可缺貨幾天（注意是幾天，不是一個(ge) 月）也不要大批量地補貨，缺貨幾天頂多少掙點利潤，而大批量補貨的結果就極可能是吃掉你早前賺取的利潤，這二者哪個(ge) 更可取呢？我想答案不言自明。

比較好的補貨方法是參考旺季前銷量的2.5倍去補貨，比如平時一天20單就按旺季一天50單去補，然後工廠生產(chan) 好後，隻發80%的貨物到亞(ya) 馬遜倉(cang) 庫，其他20%先留在公司倉(cang) 庫。這樣做的目的就是為(wei) 了應對可能的變數，如果銷量不及預期，我們(men) 發過去的那80%可能就正好賣完這個(ge) 旺季，如果銷量超過預期，我們(men) 還有20%的貨物可以隨時發出，做到不斷貨、少斷貨。

好了，2018的旺季已經結束了，如果你正好踩坑了，那就記住這篇文章，明年拿出來參考別再重蹈覆轍了。

二、清庫存的方法主要有哪些？

我想沒有人願意看清庫存的文章，因為(wei) 有時，這代價(jia) 未免太“沉重”了，但是，既然清庫存的事已經發生了，我們(men) 還是得有有效方法才能快速止損，甚至實現略有微利。

1）CPC廣告清庫存法

當你的庫存已經坐實無法按時賣完時，趕緊加大CPC廣告投放，選取曆史廣告報ACOS在25%左右的詞提高競價(jia) 投放，廣告預算越多越好，因為(wei) 這樣的廣告是可以賺錢的。同時配合一定幅度的降價(jia) 以刺激更大的銷量。有的小夥(huo) 伴可能會(hui) 說，我的廣告報告裏壓根就找不出ACOS在25%以下的詞，都50%以上了，好吧，那你就往下看吧。

2）站內(nei) 促銷組合清庫存法

結合我自身的運營經驗，亞(ya) 馬遜站內(nei) 提供的促銷手段基本沒什麽(me) 用，如果偏要說哪個(ge) 更有用一點，那就把coupon打開吧，折扣設置得大一點。如果你的單價(jia) 在20刀以上就設置優(you) 惠的金額數值，如果你的單價(jia) 在10來刀甚至幾刀，那就設置折扣比例，這是迎合買(mai) 家“占便宜”的心理需要。

除了coupon，滿減、免運費、買(mai) 一送一、giveaway全部打開，把這些促銷手段設置在你最暢銷的同類產(chan) 品頁麵上，直接獲取熱賣listing的流量，並實現“捆綁銷售”。

以上各個(ge) 促銷方法打成組合拳時，多少會(hui) 有一定的效果，庫存一定會(hui) 清掉一些的。

3）站外Deals清庫存法

如果以上方法還是不夠用，那就報站外deals吧，比如dealnews.com, slickdeals等等很多，類似國內(nei) 的zhe800等等網站，可以自己報也可以找專(zhuan) 做站外的中介報。這裏需要提示一點，當你的庫存到了要去做站外deals清掉時，那你基本要做好虧(kui) 錢的準備了，上麵的方法1）和方法2）還有可能有微利的。

4）棄置庫存

這個(ge) 就不用多說了，其實這個(ge) 也說不上是個(ge) 方法，但是你得知道，既然賣不掉那就丟(diu) 掉吧，別讓一堆死庫存占了你做運營的心思和精力，趕緊做好手頭緊要的事，把庫存虧(kui) 掉的錢掙回來。

按亞(ya) 馬遜最新規定，2019年2月15號起，庫存貨齡不超過365天的，長期倉(cang) 儲(chu) 費下調了很多，這絕對是個(ge) 好消息，畢竟這政策給了賣家更多的銷售時間上的餘(yu) 地，讓我們(men) 有更多時間來賣掉滯銷的貨。還是希望大家永遠都沒有要清的庫存。