在亞(ya) 馬遜賣家之間流傳(chuan) 著這樣一句話：七分靠商品，三分靠廣告。做好選品後，如何在亞(ya) 馬遜站點億(yi) 萬(wan) 流量的大池子裏，抓取顧客流量，這就要看搜索廣告的神操作了。

本期就來教大家如何從(cong) 創建廣告的第一步開始成功打造爆款，還邀請到兩(liang) 位賣家展示教科書(shu) 式的廣告分組操作。

在開始廣告分組前，重溫一遍有關(guan) 亞(ya) 馬遜搜索廣告的基礎認知。目前，賣家們(men) 最常使用的搜索廣告是當消費者在亞(ya) 馬遜站內(nei) 搜索相關(guan) 關(guan) 鍵詞時，出現在搜索結果頁或商品詳情頁的廣告。搜索廣告幫助賣家把商品展示給有購買(mai) 需求的顧客，提升購物體(ti) 驗。

與(yu) 此同時，賣家們(men) 經由廣告活動了解購物者的行為(wei) 與(yu) 喜好，進一步優(you) 化廣告策略，提高廣告表現，打造爆款商品，並通過購物者的反饋不斷改進。

爆款商品是這樣煉成的

廣告做得好不好，看看廣告分組就知道。Ecosusi是一家箱包生產(chan) 製造商，作為(wei) 首批使用亞(ya) 馬遜廣告的賣家，他們(men) 是這樣打造爆款的：

第一步：測試確定主打商品，提高曝光。

各位賣家可根據市場經驗初步判斷購物者的喜好款式、主流色等。如不確定主推款式的情況下，可以參考以下Ecosusi的操作。

我們(men) 將產(chan) 品線分為(wei) 新品、穩定款、爆款、常規款，並為(wei) 每款產(chan) 品都開啟了商品推廣廣告，而針對同一類型不同款式的產(chan) 品，會(hui) 歸類在同一個(ge) 品牌推廣的廣告活動中。

繼而根據測試搜索詞和品牌推廣報告，確定主推款式並開啟手動廣告，將主流款與(yu) 其他變體(ti) 放在不同的廣告組，加大主流款的預算投入。為(wei) 保證主流款得到最大曝光，我們(men) 將主流款和其他變體(ti) 的預算按照6:4劃分。

那如何確定主流款的主流色呢？Ecosusi給出了他們(men) 的實踐總結。

我們(men) 將廣告分組設為(wei) 兩(liang) 類，一類根據listing分組，監測能夠轉化率高的顏色，推導出主打色；另一類根據同類型產(chan) 品主打色分組，監測同色係中受歡迎的款式，這樣就能誕生大家眼中的爆款。

其中，這一步驟尤為(wei) 關(guan) 鍵：將所有多變體(ti) ASIN放在同一廣告組開啟自動投放。

由於(yu) 不清楚購物者的搜索習(xi) 慣和偏好，隻有為(wei) 所有變體(ti) 設置的自動投放廣告活動運行一段時間後，才能篩選出符合不同變體(ti) 的獨特搜索詞：例如具體(ti) 顏色、型號特征等。

第二步：善用廣告報告，鎖定不同變體(ti) 的搜索詞。

確定爆款後，更要充分發揮爆款的優(you) 勢。通過鎖定不同變體(ti) 的獨特搜索詞，為(wei) 轉化好的變體(ti) 單獨創建手動廣告，從(cong) 而獲取更多流量。這裏，我們(men) 邀請到服裝品類賣家澤羅講解他們(men) 的精細分組策略。

澤羅：我們(men) 將具體(ti) 款式放在一組，父變體(ti) 下的子變體(ti) 為(wei) 一組，以流行長袖襯衫為(wei) 例，長袖襯衫分為(wei) 一組，並設置不同顏色的幾個(ge) 分組。根據轉化率、流量和ACOS指標，將轉化不好的詞設為(wei) 否定關(guan) 鍵詞，績效好的詞進一步開手動廣告，用於(yu) 品牌推廣等。

經過以上操作，大家將發現變體(ti) ASIN表現有明顯差異。這時，就可以利用不同廣告組，策略性地重新分配預算，將表現優(you) 異的變體(ti) 歸入同一廣告組，加大預算投入；表現平平的變體(ti) 歸入另一廣告組，適當調低預算。

此時，表現不佳的變體(ti) 也不能輕易放棄，需單獨創建自動廣告活動，提高關(guan) 鍵詞競價(jia) ，觀察一段時間。如果ASIN的流量有明顯增加，但銷量上漲不明顯，轉化率低，則需要進一步優(you) 化商品詳情頁麵。

第三部：根據測試結果，精細化管理預算。

廣告分組講究步步為(wei) 贏，精打細算。精細化分組後，預算設置也就一目了然。各位賣家可參考Ecosusi的分組預算策略：

Ecosusi：我們(men) 把80%的廣告預算花在高轉化的主推爆款上，20%的預算投入創造有效收益的關(guan) 鍵詞。

主推爆款自帶流量，再加上整體(ti) 預算的傾(qing) 斜，將最大程度發揮爆款的作用。賣家可為(wei) 爆款開啟品牌推廣廣告，帶動新品或其他款式的產(chan) 品，持續為(wei) 店內(nei) 引流。查看《多變體(ti) ASIN的廣告傻傻分不清楚，還怎麽(me) 爆單？》了解如何用爆款帶動整個(ge) 店鋪銷售。 

趁著年初，趕緊將亞(ya) 馬遜廣告操作學起來吧！各種實操技巧都在這份教程裏了--《高點擊的Amazon站內(nei) 廣告設置技巧》。