對於(yu) 亞(ya) 馬遜賣家來說，在很大程度上，流量決(jue) 定著銷量，流量越大，銷量往往也會(hui) 越多。幾乎每個(ge) 賣家都期望能夠獲得更大的銷量，可往往並不能如願，原因無他，自己Listing的流量少唄，如果能夠把流量倍數提升，銷量自然也可以獲得不小的增長。

但談及流量增長，我們(men) 就必須談一談亞(ya) 馬遜的流量入口，隻有知道了流量從(cong) 哪裏來，然後針對性的采取措施，才會(hui) 獲得更多的流量，從(cong) 而實現我們(men) 的運營雄心。

簡單總結，亞(ya) 馬遜站內(nei) 的流量入口主要有以下這些：

一、關(guan) 鍵詞自然搜索流量

關(guan) 鍵詞流量其實就是我們(men) 日常關(guan) 注的關(guan) 鍵詞自然搜索排名，一些玩黑科技的所謂的“關(guan) 鍵詞上首頁”也就是此。

結合亞(ya) 馬遜平台的特性，消費者要搜索一個(ge) 產(chan) 品，其第一步往往是輸入某個(ge) 產(chan) 品關(guan) 鍵詞，然後，在以關(guan) 鍵詞權重排名為(wei) 主的自然搜索結果頁麵選擇自己感興(xing) 趣的產(chan) 品。關(guan) 鍵詞作為(wei) 消費者搜索的第一步，自然也是賣家必須關(guan) 注的流量入口。

要想抓住關(guan) 鍵詞所帶來的流量，賣家必須找準並且用好關(guan) 鍵詞，這也正是Listing優(you) 化的核心和基礎。關(guan) 於(yu) 關(guan) 鍵詞的搜集和篩選，方法有很多，我在之前的文章中也聊過很多次，在此不做贅述，但我想強調的是，要想盡可能多的獲取關(guan) 鍵詞流量，必須找到合適的關(guan) 鍵詞，所謂的“合適的關(guan) 鍵詞”就是消費者可能用來搜索你銷售的這款產(chan) 品的那些詞語。

理解了這一點你就知道，抓住關(guan) 鍵詞流量入口的底層思維是要學會(hui) 換位思考，既要懂產(chan) 品，還要懂消費者，脫離了站在消費者立場的思考，選擇的關(guan) 鍵詞就有可能偏頗。

但在Listing中使用合適的關(guan) 鍵詞隻是第一步，還要注意將核心關(guan) 鍵詞放在最重要的位置，那麽(me) ，Listing中最重要的位置在哪裏呢？稍有經驗的賣家就知道，標題是整個(ge) Listing中權重最大的模塊，所以，對於(yu) 篩選出來的核心關(guan) 鍵詞，要盡可能恰當的用在標題中，而對於(yu) 相對不那麽(me) 重要的關(guan) 鍵詞，則可以分布在ST關(guan) 鍵詞列表、五行特性、產(chan) 品描述等模塊。

當然，並不是說在Listing中恰當的使用了合適的關(guan) 鍵詞就可以出現在搜索結果的首頁就可以抓住關(guan) 鍵詞流量入口了，畢竟競爭(zheng) 的賣家千千萬(wan) ，要想獲得自然搜索靠前頁麵的關(guan) 鍵詞流量，你還需要在提高自己的銷量和轉化率上下功夫，隻有銷量足夠高，轉化率也高於(yu) 同行，Listing的自然排名才會(hui) 逐步上升，直至上升到首頁，這時，關(guan) 鍵詞流量入口才算抓住了。

而在關(guan) 鍵詞流量入口之外，我們(men) 也不得不注意，在搜索結果頁的右上角，亞(ya) 馬遜又為(wei) 消費者提供了多種條件的過濾器，包括係統默認的綜合排名、價(jia) 格從(cong) 低到高、價(jia) 格從(cong) 高到低、用戶評分、上架時間等五項，這都會(hui) 成為(wei) 消費者在購買(mai) 時選擇並改變關(guan) 鍵詞排名的要素。

在最新的亞(ya) 馬遜搜索結果頁麵，還增加了更多的特別欄目，包括媒體(ti) 推薦的Editorial Recommendations，以及以價(jia) 格區間區分的高評優(you) 價(jia) 區Highly rated, well-priced products available to ship immediately，這也同樣是基於(yu) 關(guan) 鍵詞搜索自然流量而延伸出來的流量入口，如果賣家能夠針對性的去應對，必然可以獲得更多的自然流量。

媒體(ti) 推薦的Editorial Recommendations示例：

價(jia) 格區間區分的高評優(you) 價(jia) 區示例：

二、類目節點流量

在搜索結果中，亞(ya) 馬遜同時會(hui) 在左邊欄推出類目導航，而消費者為(wei) 了獲得更精準的結果，也會(hui) 點擊左邊的類目導航去過濾出更接近於(yu) 自己實際期望的結果，所以，類目節點流量也應該是賣家應該關(guan) 注的流量入口。

關(guan) 於(yu) 類目節點流量，經常有賣家反饋說為(wei) 了能夠更快的獲得Best Seller標識而把Listing放在相對較小的競爭(zheng) 不激烈的類目中去，對此，我的看法是，亞(ya) 馬遜左側(ce) 的類目分類導航往往是按照最佳匹配原則排序的，如果一味的追求小類目，極有可能該類目下沉在分類導航的最下麵，而消費者更多的會(hui) 點擊上麵的類目節點，如此一來，自己可能就白白錯過了分類導航所可能為(wei) 你帶來的流量。

所以，關(guan) 於(yu) 類目節點流量，我的建議是，賣家在發布產(chan) 品時，應該盡可能的選擇精準的類目，而不應該過度追求小類目。

三、BSR排名榜單流量

強者恒強是自然法則，對於(yu) 亞(ya) 馬遜平台上的競爭(zheng) 來說也是如此，當你的一條Listing賣得越好，獲得的排名越高，進入到Top 100的排名甚至是成為(wei) Best Seller，這時候，會(hui) 獲得更多的自然流量，所以，BSR排名榜單也是值得賣家關(guan) 注的流量入口。

成為(wei) Best Seller可以獲得Best Seller徽章，賣得好的Listing也同樣可以獲得Amazon's Choice徽章，而當你的Listing進入類目前100，又可以進入Top 100排名榜單，進一步的，榜單又被分為(wei) 熱賣榜、新品榜、飆升榜、收藏榜、禮品榜等五個(ge) ，雖然每個(ge) 榜單的權重和可能帶來的流量有區別，但對於(yu) 賣家來說，一旦進入這些榜單，則可以獲得更多的流量。

同時，BSR排名榜單又和關(guan) 鍵詞關(guan) 鍵詞自然搜索頁的排位相互作用，當一條Listing成為(wei) Best Seller，一般也會(hui) 出現在自然搜索的首頁，權重相互加持，而流量則是加總。