新一輪亞(ya) 麻們(men) 的年度馬拉鬆，已經開始，時刻學習(xi) 亞(ya) 馬遜廣告發布的新功能尤為(wei) 重要。近期，亞(ya) 馬遜廣告發布全新競價(jia) 控製功能，本文將主講這一功能的應用，立即開始吧！

官宣競價(jia) 三大新功能

本次，競價(jia) 控製的新功能旨在為(wei) 賣家開放更多廣告控製權，更明晰地觀察廣告的變化，以及實時改進廣告效果。三大競價(jia) 新功能包括：動態競價(jia) 、廣告位競價(jia) 加倍和廣告位置報告。

1、動態競價(jia) ，提升投放效果

動態競價(jia) 是商品推廣活動新推出的競價(jia) 選項，使用這個(ge) 功能後，可以自定義(yi) 設置競價(jia) ，而亞(ya) 馬遜會(hui) 根據訂單轉化的可能性，實時調整競價(jia) 。

競價(jia) 策略和默認競價(jia) 可以在廣告設置選項處隨時更改，具體(ti) 包括僅(jin) 允許降價(jia) 、允許降價(jia) 或加價(jia) 、固定競價(jia) ，調整範圍為(wei) -100%~100%。

▼調整競價(jia) 選項

全新動態競價(jia) 跟以往競價(jia) 策略有何區別？

給各位舉(ju) 個(ge) 簡單的例子，以搜索運動鞋為(wei) 例。由於(yu) 顧客需求和相關(guan) 度等因素，不同的曝光機會(hui) 的轉化率不同。按照以往的競價(jia) 模式，如果將競價(jia) 設置為(wei) 1美元，麵對所有轉化率不同的曝光機會(hui) ，賣家都將付出1美金，如果成功轉化的競價(jia) 是1.5美金，那麽(me) 就會(hui) 造成競價(jia) 失敗，以至於(yu) 轉化率較高的部分錯失曝光機會(hui) ，導致整體(ti) 轉化率不夠理想。

新的動態競價(jia) 功能優(you) 勢顯而易見，同樣以搜索運動鞋為(wei) 例，亞(ya) 馬遜廣告的大數據係統將根據產(chan) 生轉化的可能性適時調整競價(jia) 。如可能性高，那麽(me) 動態競價(jia) 將幫您加價(jia) 一定的百分比，獲取更好的曝光機會(hui) ，如果轉化的可能性低，則會(hui) 自動降低一定百分比的競價(jia) 。因此，您的廣告支出就會(hui) 實現高訂單轉化率的曝光，避免不太可能獲得訂單轉化率的曝光。

溫馨提示：全新功能已更新至賣家後台，之前開啟的廣告活動，如不做新調整，係統默認的是動態競價(jia) 是僅(jin) 允許降價(jia) 策略。有些賣家會(hui) 在一天內(nei) 的不同時段調整競價(jia) ，有了動態競價(jia) 功能就能安睡到天明啦~

如果您想要對比現有競價(jia) 策略跟動態競價(jia) 中允許降價(jia) 或加價(jia) 的策略的優(you) 劣，我們(men) 推薦您將現有的廣告活動繼續保持“動態競價(jia) ，僅(jin) 允許降價(jia) ”一段時間，在一至兩(liang) 周後調整為(wei) “動態競價(jia) ，允許降價(jia) 或加價(jia) ”，對比一下相同的時間長度下兩(liang) 種策略的效果。您最好選擇ACOS和轉化率等指標表現穩定，運行一段時間，且已有足夠轉化的廣告活動來進行測試。在測試時，請控製變量，以看出由於(yu) 不同競價(jia) 策略所帶來的不同效果。這是目前了解最適合您廣告活動的競價(jia) 策略的方式。

如果創建新的廣告活動，采用“動態競價(jia) ，允許降價(jia) 或加價(jia) ”策略，並跟現有采用“動態競價(jia) ，僅(jin) 允許降價(jia) ”的廣告活動進行對比，並不能得出孰優(you) 孰劣的結論。這是由於(yu) 現有廣告活動擁有更穩定的表現，且積累了更多相關(guan) 性，新的廣告活動和現有廣告活動無法比較。如果新廣告活動的商品、關(guan) 鍵詞跟現有的廣告活動不同，那麽(me) 結果更加無法對照。

如不想使用動態競價(jia) 的賣家，可以選擇固定競價(jia) ，亞(ya) 馬遜就不會(hui) 調整廣告的競價(jia) 。

2、廣告位競價(jia) 加倍，新增更多控製權

目前，可供競價(jia) 控製獲取的廣告位置，包括：搜索結果頁首頁首位（以往手動廣告競價(jia) ＋的位置）、產(chan) 品頁麵展示位。

當廣告有機會(hui) 出現上述展示位時，廣告位競價(jia) 加倍功能允許提高競價(jia) 使其占領廣告位，設置0%到900%的倍數。賣家們(men) 可參考之前的競價(jia) +功能，全新的廣告位競價(jia) 加倍全站點可用。同時，這些競價(jia) 調整比例（或調節係數）適用於(yu) 每種競價(jia) 策略。

▼調整競價(jia) 加倍

而原本競價(jia) +功能已被取消。已經開啟過競價(jia) +的現有廣告，係統會(hui) 自動將競價(jia) 策略調整為(wei) 僅(jin) 允許降價(jia) ，可調整倍數設置為(wei) 50％，您也可以隨時在廣告設置標簽中調整具體(ti) 數值。

總結一下新的動態競價(jia) 策略和倍數調整功能結合使用後對競價(jia) 的各種影響：

3、廣告位報告，直觀更高效

針對以上競價(jia) 控製的新功能，廣告位置報告也做了相應調整。在廣告活動管理頁麵中直接查看或下載基於(yu) 以上搜索首頁首位、商品詳情頁廣告位置的表現效果報告，從(cong) 廣告活動管理器頁麵就可以針對廣告效果立即調整競價(jia) 策略及幅度。

消費者洞察工具，專(zhuan) 業(ye) 升級品牌定位

除了商品推廣的報告透析，亞(ya) 馬遜還有一項強大的Betway足球体育登录入口工具：展示廣告 | 消費者洞察（Audience Insight）。賣家可借此看到自己商品的消費者人群畫像、瀏覽和下單高峰時段、以及品牌內(nei) 的複購情況等，賣家可以針對品牌做更全麵的人群分析和定位梳理。

有了這些數據後有什麽(me) 幫助呢？

拿以上某賣家從(cong) 展示廣告的客戶經理處收到的報告為(wei) 例，可以總結出：

1、人群特征：大部分為(wei) 已婚女性；住房為(wei) 自購房；其中25-34歲的年輕群體(ti) 瀏覽率較高、但55歲以上的人群購買(mai) 率較高；同時這些人群的家庭年收入比較分散，但15萬(wan) 美金以上的高收入人群占比不高。

引流策略：該賣家的廣告應該圍繞消費者的人群特征篩選效果廣告商品推廣的相關(guan) 關(guan) 鍵詞，並進行定向展示廣告投放。

2、複購率：該品牌過去13個(ge) 月的複購率為(wei) 9.8%。在這些複購行為(wei) 裏，41.2%的複購是發生在購買(mai) 後的2周內(nei) 。

引流策略：為(wei) 了抓住複購的消費者，這2周是賣家提高曝光的重要時期。建議該賣家通過再定向（Re-targeting）廣告在站內(nei) 站外抓住消費者。

3、瀏覽和下單時間和比率：該賣家商品的瀏覽下單高峰是晚間20:00-21:00。

引流策略：將商品推廣采用動態競價(jia) -加價(jia) 和降價(jia) 策略，同時考慮分時段投放展示廣告及組合使用站外引流。

需要提醒一下各位，目前，消費者洞察不是針對所有賣家開放的自助工具。前提需具備品牌備案，其次需要進行展示廣告的管理式投放，才能通過您的廣告客戶經理獲得這些洞察，以及專(zhuan) 業(ye) 的品牌定位谘詢。