1、老師說選擇產(chan) 品盡量功能單一，且低頻使用的，這樣的市場不是隻有很小的一部分嗎？且基本被占領了吧？

答：可以多去亞(ya) 馬遜前台看看，best seller rank的幾個(ge) 節點都點開看看，平時多收藏幾個(ge) 店鋪，看看別人都在賣些什麽(me) 。

2、除了去商標中介公司確認是否有專(zhuan) 利之外，其它判斷侵權的方式？如果我的產(chan) 品有自己的LOGO，自己拍圖，自己描述，還會(hui) 出現其它侵權的因素嗎？

答：判斷侵權可以通過Google搜索、查詢美國商標專(zhuan) 利局、歐洲商標專(zhuan) 利局。除了圖片侵權以外，還有比如說外觀專(zhuan) 利侵權、設計功能專(zhuan) 利侵權和版權侵權。

3、請問在BS裏麵找到了想要賣的產(chan) 品，但是想做外觀或功能有差異的款式，這樣市場容量數據還可以參考麽(me) ？

答：參考，因為(wei) 所有使用這個(ge) 關(guan) 鍵詞的賣家都是我們(men) 的競爭(zheng) 對手。

4、產(chan) 品市場容量跟利潤之間的關(guan) 係怎麽(me) 判定取舍？

答：市場容量跟利潤之間沒有特別直接的正比或反比例關(guan) 係。做決(jue) 策的時候一定要回到地麵，我們(men) 的利潤往往是跟我們(men) 前後10名競品的定價(jia) 息息相關(guan) 。

5、跟賣具體(ti) 指什麽(me) ？指完全複製粘貼產(chan) 品和描述嗎？

答：亞(ya) 馬遜上的listing不是屬於(yu) 賣家的，而是屬於(yu) 亞(ya) 馬遜的。它不允許同一款產(chan) 品出現多個(ge) 詳情頁麵，而是不同賣家或者供貨商的同一款產(chan) 品公用一個(ge) 詳情頁麵。

6、用關(guan) 鍵詞搜索的結果是不是賣家的數量？市場的銷量是不是指BS的review乘以100，還是前20名的所有review乘以20得到一個(ge) 平均值，市場容量與(yu) 市場銷量差越大，是不是就說明該產(chan) 品的市場需求越大，利潤空間越大，產(chan) 品就越好做呢？

答： 一個(ge) 月的review數量乘以100再除以30得到的是每天的出單。

BS的銷量並不能代表市場銷量，因為(wei) 隻有BS才能達到那樣的出單量，第一百名完全無法同日而語。所以不同的排名都要算一算，最好去看看剛上架的產(chan) 品的表現。

7、市場容量多大決(jue) 定用的出單有多少，用兩(liang) 個(ge) 關(guan) 鍵詞搜索結果決(jue) 定。那麽(me) 這個(ge) 市場容量多少才合適呢？用2個(ge) 關(guan) 鍵詞搜索出來的結果是想加嗎？有沒有參考值？

答：比較精準的關(guan) 鍵詞搜出來的市場容量比方說有3000，用寬泛關(guan) 鍵詞搜索出來的市場容量比方說有7000，那麽(me) 這個(ge) 市場容量大致就在4000—5000左右。一般我們(men) 選品市場容量在5000左右就可以。

8、如何更精準的搜索市場的容量？什麽(me) 產(chan) 品更適合新手去操作？或者是說新手在選品中更應該注意哪些？選擇市場容量在什麽(me) 數據的產(chan) 品？

答：在前台搜索關(guan) 鍵詞就可以了，看平台上一共有多少賣家。新手在選品中注意選擇剛需、更新換代慢、季節性不明顯的產(chan) 品，另外不要涉及侵權就可以了，一般剛需產(chan) 品在前台搜索出賣家在5000個(ge) 左右比較合適。

9、利潤絕對值怎麽(me) 算？

答：利潤＝（亞(ya) 馬遜售價(jia) -FBA費用-傭(yong) 金）×匯率-產(chan) 品進價(jia) -產(chan) 品包裝費-產(chan) 品運費。

10、產(chan) 品售價(jia) 為(wei) 多少才屬於(yu) 利潤絕對值大的產(chan) 品？

答：利潤絕對值與(yu) 售價(jia) 和成本有關(guan) ，售價(jia) 不能作為(wei) 唯一的標準考量。售價(jia) 高，成本低的產(chan) 品利潤絕對值大。

11、貨物單邊長度最大是多少?

答：收入亞(ya) 馬遜倉(cang) 庫的貨物最長邊不應超過63cm, 最大重量不應超過22.5kg.

12、輕小計劃可以退款不退貨，不涉及退貨的運費，但是不參與(yu) 輕小計劃的退貨運費會(hui) 比貨值還大 這樣分析的話，貨值低的做輕小比正常合適呀？是這樣嗎？

答：如果是fba的話，退貨是不需要我們(men) 操作的，正常產(chan) 品會(hui) 退回到我們(men) 的倉(cang) 庫，檢查沒問題的可以重新上架再次售賣，有問題的要移除。

13、產(chan) 品走物流跟走空運怎麽(me) 去選擇，對於(yu) 我們(men) 剛開始接觸亞(ya) 馬遜的人來說，首款產(chan) 品鋪貨怎麽(me) 選擇？

答：店鋪裏的第一款產(chan) 品，我們(men) 一般走時效快一點的。選擇優(you) 秀的物流商很重要，可以每次出貨前跟物流商進行溝通。

14、批量上傳(chuan) 是不是不能用wps製作表格模版？

答：表格就可以，最終上傳(chuan) 格式是製表符分隔就行。

15、上傳(chuan) Listings字體(ti) 大小和顏色可以修改嗎？

答：Listing的字體(ti) 大小與(yu) 顏色不能更改哦，隻有產(chan) 品描述那裏可以進行字體(ti) 加粗和換行。

16、產(chan) 品上傳(chuan) 成功後開始賣，會(hui) 馬上有新品流量麽(me) ，大概多長時間呢？

答：目前的說法是新品上架後一周是新品流量期。

17、產(chan) 品catalogue的選擇對銷量的影響？

答：類目的選擇關(guan) 乎銷量有比較大的影響，產(chan) 品放在不合適的類目即便是排名很靠前，出單量還是會(hui) 很低的。也存在那種，兩(liang) 個(ge) 類目其中一個(ge) 就是出單量低，這種情況可以打電話給客服換類目的。

18、all department和all catagory有什麽(me) 區別？

答： 都是指所有類目的意思，一定要說區別的話，那就是為(wei) 了避免重複。

19、新品上架，安全渠道協助購買(mai) 啟動銷售，使用超鏈接，權威鏈接還是手動翻頁進行購買(mai) ？手動翻頁找不到，有何辦法？如何設計購買(mai) 動作，全真模擬真實購買(mai) ？

答：超鏈和權威鏈接都沒手動翻頁好，找不到的話詞稍微再長尾點兒(er) ，或者手動廣告。

20、如果對一個(ge) 帶有變體(ti) 的listing多次拆分和合並，這種行為(wei) 本身會(hui) 對listing有什麽(me) 負麵影響？

答：影響主要在於(yu) review的數量和質量，如果有一個(ge) 變體(ti) 差評比較多那把差評多的變體(ti) 拆掉會(hui) 對剩餘(yu) 的變體(ti) 有積極的影響。

21、如果父體(ti) 的五行和描述修改更新了，子體(ti) 的五行和描述也會(hui) 更新麽(me) ？

答：不會(hui) 的，並且我們(men) 一般直接對子體(ti) 的五行和描述進行修改。