最近許多賣家會(hui) 發現，自己的產(chan) 品在亞(ya) 馬遜上的曝光會(hui) 突然增加（有的帶來訂單，有的沒有），但是仔細觀察並沒有出現被惡意攻擊的情況。今天，我們(men) 將針對這個(ge) 問題，為(wei) 大家揭秘亞(ya) 馬遜最為(wei) 神秘的廣告計劃 —— 紅人計劃，以及它在2019年將給大家帶來的巨大商機。

首先需要跟大家分享一個(ge) 好消息，那就是中國在上周五正式加入世界貿易組織（WTO）包括美、歐、日等76個(ge) 成員國發起的電子商務多變協議談判，這意味著跨境電商將不再是一個(ge) 遊離在傳(chuan) 統跨境進出口貿易之外的邊緣外貿形式，而是一個(ge) 全新的、趨勢性的全球跨國貿易模式。

第一部分：2019年的站外推廣發生根本性變化

我們(men) 在2015年提出了站外推廣的重要性，並在過去幾年中每年會(hui) 給大家介紹1-2種站外推廣的方法，它們(men) 主要是：

● 2015年：獨立站與(yu) 亞(ya) 馬遜賣家聯盟相結合的Listing推廣

● 2016年：Facebook小組折扣推廣與(yu) 送測

● 2017年：Giveaway與(yu) YouTube和Twitter的組合推廣

● 2018年：Instagram與(yu) Shopify相結合的站外紅人推廣

然而，似乎亞(ya) 馬遜在近幾年開始變得越來越排斥站外流量，而從(cong) 2018年開始，亞(ya) 馬遜甚至會(hui) 對站外推廣進行警告和審核，這主要表現在：

● 亞(ya) 馬遜賣家聯盟API端口已經對新用戶封閉，需要人工審核才能開通；

● 亞(ya) 馬遜正在和Facebook聯手清理“以利益換評價(jia) “的行為(wei) ，許多Facebook小組由此變得不再活躍；

● 亞(ya) 馬遜開始嚴(yan) 格審核買(mai) 家的留評行為(wei) ，並對頻繁留評的買(mai) 家進行封號，同時移除所有評價(jia) ；

● 亞(ya) 馬遜開始監控通過站外發放高折扣碼造成的短期內(nei) 銷量大漲BSR排名快速上升的行為(wei) ，在給賣家發出警告的同時，不再給BSR短期上升的情況配備更多自然流量；

以上可見，2019年由賣家主導的站外推廣將在一定程度上走向尾聲，這也就是我們(men) 在近期與(yu) 大家經常提到的：2019年站外就是站外，站內(nei) 就是站內(nei) ，通過站外拉升轉內(nei) 銷量的做法將越來越困難。

第二部分：2019年，難道站外不做了嗎？

我們(men) 在以上的總結中特別提到的是：2019年“由賣家主導”的站外推廣將在一定程度上走向尾聲。之所以這麽(me) 說的原因，是因為(wei) 亞(ya) 馬遜在過去一年中隱秘做出了一係列舉(ju) 動，都與(yu) 站外推廣有關(guan) ，它們(men) 是：

● 手機端推出類似淘寶直播和“微淘”類似的Spark紅人平台

● 亞(ya) 馬遜主站點定向推出亞(ya) 馬遜紅人計劃（Amazon Influencer Program）

如果說以上在過去的文章和語音中都給大家介紹過，而就在過去2周中，亞(ya) 馬遜又悄然推出了亞(ya) 馬遜最新的廣告報告 —— Amazon Audience Insight（亞(ya) 馬遜消費者洞察報告），這份報告的提供的數據可能會(hui) 讓許多站外推廣的賣家極為(wei) 寶貴，這些數據包括：

● 客戶人群分析，涵蓋：性別，年齡，教育程度，所在地區，收入水平等；

● 重複購買(mai) 比率分析，主要向賣家提供在過去13個(ge) 月中有多少人重複購買(mai) 了產(chan) 品，以及重複購買(mai) 產(chan) 品的時間

● 按時間分析下單比率：向賣家展示客戶下單的時間段，並由此判斷具體(ti) 開通廣告或者參加秒殺的時間。

值得注意的是，這份報告似乎與(yu) 亞(ya) 馬遜現有廣告功能大相徑庭，因為(wei) 亞(ya) 馬遜現在並無法針對具體(ti) 的人群進行廣告投放，也無法自動針對與(yu) 不同時間段進行廣告投放。

從(cong) 這點而言，我們(men) 可以猜測亞(ya) 馬遜在2019年有可能一方麵會(hui) 在不久的將來新增“針對人群”廣告功能，同時也鼓勵賣家針對於(yu) 以上數據自行進行Facebook和Google的廣告投放。

第三部分：2019年，紅人推廣怎麽(me) 做？

大家做站外推廣時，都應該可以認識到，站外推廣的流量有2大來源，即：廣告流量和紅人流量。廣告流量並不難理解，花錢就可以做了，但是效果不見得很好。而紅人流量主要來自於(yu) 每個(ge) 紅人自帶的粉絲(si) 群和自己的目標客戶群是否吻合，如果是，那麽(me) 效果將會(hui) 非常好。

也正是這個(ge) 原因，亞(ya) 馬遜正在開始吸納大批紅人為(wei) 亞(ya) 馬遜的產(chan) 品代言，這個(ge) 計劃是仍然會(hui) 依托以上提到的亞(ya) 馬遜手機端Spark紅人平台和亞(ya) 馬遜紅人計劃（Amazon Influencer Program），但是今天我們(men) 將於(yu) 大家深入剖析如何利用紅人計劃推廣自己的產(chan) 品：

1、亞(ya) 馬遜定義(yi) 的紅人是誰？

● 來自YouTube、Facebook、Instagram、Twitter的紅人

● 來自Buzzfeed、紐約時報、商業(ye) 透析等行業(ye) 領軍(jun) 雜誌的作家

● 品牌創意者：攝影師、攝像師、圖片設計師等

2、覆蓋哪些國家？

● 暫時僅(jin) 開放：美國、英國、加拿大、印度4個(ge) 國家

3、他們(men) 如何選擇產(chan) 品？

● 亞(ya) 馬遜對於(yu) 紅人們(men) 推廣的產(chan) 品不會(hui) 加以任何限製，紅人們(men) 可以自己選擇自己希望推廣的產(chan) 品放在自己的社交平台，或者是自己的亞(ya) 馬遜紅人店鋪的頁麵上（形式與(yu) 賣家聯盟比較類似，但是是基於(yu) amazon的子頁麵）這也是為(wei) 什麽(me) 大家有時候會(hui) 發現流量和曝光突然增加的原因

4、紅人們(men) 如何賺錢？

● 如果買(mai) 家在點擊紅人在亞(ya) 馬遜的店鋪鏈接後24小時內(nei) 購買(mai) 產(chan) 品，想管紅人將可以從(cong) 亞(ya) 馬遜獲得傭(yong) 金，傭(yong) 金比例如下：

● 亞(ya) 馬遜自營品牌（Our Brands）：10%

● 家具類目：8%

● 服裝珠寶鞋：7%

● 玩具：3%

根據以上與(yu) 大家分析的亞(ya) 馬遜紅人計劃，在這裏需要給大家幾點推廣的提示：

● 首先，從(cong) 數量而言，亞(ya) 馬遜的紅人計劃至今已經吸引了上萬(wan) 紅人，這個(ge) 數字已經超過了亞(ya) 馬遜推薦的評論人數量（1萬(wan) ）；

● 其次，從(cong) 影響力而言，通過亞(ya) 馬遜紅人計劃審核的，基本都有1萬(wan) 名以上的活躍粉絲(si) ，如果把這些紅人粉絲(si) 的人群特征和以上提到的亞(ya) 馬遜消費者洞察報告的買(mai) 家特征相匹配，大家將很快找到適合自己的紅人；

● 再次，從(cong) 內(nei) 容和品牌打造而言，這些紅人大部分的水平都高於(yu) 亞(ya) 馬遜現有測評師，而且他們(men) 更願意提供更加原創、精品的評論內(nei) 容；

● 最後，從(cong) 成本而言，這些紅人從(cong) 亞(ya) 馬遜獲取的收益不高，同時他們(men) 可以自行選擇願意推廣的產(chan) 品，也許大家通過Shopify的紅人激勵工具或者類似CJ的傭(yong) 金工具，都能夠更加激勵這些紅人為(wei) 自己進行推廣。

第四部分：2019站外推廣的總結

針對於(yu) 以上分析，我們(men) 在這裏對2019年的站外推廣做出一個(ge) 總結：

● 通過傳(chuan) 統Facebook送測方式進行站外推廣將走入尾聲；

● 大家需要盡可能通過品牌備案，並聯係自己的亞(ya) 馬遜賬戶經理開通亞(ya) 馬遜消費者洞察報告功能

● 根據報告內(nei) 容進行Facebook和Google的投放

● 與(yu) 其自己在站外找紅人，不如直接找到亞(ya) 馬遜合作的紅人，並邀請他們(men) 為(wei) 自己提供產(chan) 品評價(jia) ，並用高於(yu) 亞(ya) 馬遜的傭(yong) 金激勵，讓他們(men) 更多為(wei) 自己推廣產(chan) 品

同時，大家需要了解，在打擊站外評價(jia) 之後，亞(ya) 馬遜從(cong) 昂貴的Vine和早期評論人計劃中賺取了大量利潤，我們(men) 不難想象在不久的將來亞(ya) 馬遜很有可能會(hui) 把紅人作為(wei) 廣告投放的一種，並收取高額的投放費用。