淘寶、京東(dong) 等國內(nei) 電商也好，亞(ya) 馬遜、速賣通等跨境電商也罷，一切電商平台的終極運營目標都可以濃縮成這個(ge) 流程：找到目標人群→展示自身商品→促成購買(mai) 意願。

以上流程，還可以用更簡練的話來概括：定位→曝光→成交。三個(ge) 環節，環環相扣，且各有各的難點。幸運的是，在亞(ya) 馬遜有一種免費的流量入口可以達到一箭雙雕的奇效：既能實現精準用戶群的定位，也能達到商品的完美曝光。這個(ge) 流量入口便是本文的主角——FBT。

亞馬遜fbt流量入口是什麽意思？

FBT是英文Frequently Bought Together的首字母縮寫(xie) ，中文是【經常一起購買(mai) 】的意思。

fbt是亞(ya) 馬遜平台上一種極為(wei) 重要的免費關(guan) 聯流量入口，它位於(yu) listing商品詳情頁五點描述的下方，位置極為(wei) 重要，買(mai) 家一眼便能看到。據亞(ya) 馬遜給出的數據顯示，【經常一起購買(mai) Frequently bought together】和【購買(mai) 此商品的客戶也購買(mai) Customers who bought this item also bought】兩(liang) 個(ge) 免費流量入口貢獻的商品銷售額達到了30%。

仔細觀察fbt版塊，可以發現以下細節：

1、推薦的商品數不會(hui) 太多。

2、默認均為(wei) 勾選。

3、右側(ce) 搭配了醒目的加入購物車按鈕。

簡約而不簡單的設計可以促使買(mai) 家更快速決(jue) 策和購買(mai) 。

什麽樣的商品會被推薦到fbt？

fbt的推薦算法跟買(mai) 家的瀏覽和購買(mai) 習(xi) 慣有關(guan) ，買(mai) 家同時購買(mai) 多個(ge) 商品的行為(wei) ，或者將多個(ge) 商品加入購物車的動作，都會(hui) 對推薦算法產(chan) 生影響。被推薦到一起購買(mai) 的商品通常具有相關(guan) 性，一般是互補關(guan) 係，也有可能是同類商品。

比如：買(mai) 家甲購買(mai) A商品之後，還購買(mai) 了B商品，或者把A商品加入購物車之後，又把B商品加到了購物車，當買(mai) 家乙、丙、丁等重複這種動作達到一定閾值之後，在A商品頁麵就有可能出現同時包含A和B的FBT版塊。

如何讓商品出現在亞馬遜fbt流量入口？怎麽操作？

以下三種方法可供參考。

1、手動廣告

利用手動廣告，將希望出現在fbt的商品投放到目標asin。除此之外，還可以使用船長BI挖掘出目標asin對應的流量關(guan) 鍵詞，然後利用精準或泛匹配廣告，讓商品獲得曝光。當商品與(yu) 目標asin積累到一定的值與(yu) 排名時，就有可能獲得fbt帶來的優(you) 質流量和高轉化。

2、站外引流

跟手動廣告相比，站外引流需要對目標asin進行調研。總體(ti) 而言就是：跟緊目標asin，跟它使用一樣的站外推廣方式，為(wei) 兩(liang) 者製造被買(mai) 家同時購買(mai) 或同時加入購物車的場景，從(cong) 而影響亞(ya) 馬遜FBT推薦算法。

3、捆綁促銷

Make it a bundle捆綁促銷手段適合品牌備案賣家，常用的操作方法是用流量較大的商品捆綁具有互補性質的商品。當兩(liang) 者同時出現在fbt版塊後，取消捆綁促銷。

巧婦難為(wei) 無米之炊，流量是一切成交的基礎！祝願每一個(ge) 賣家都能從(cong) fbt這個(ge) 免費流量入口中分得一杯羹！