9月8日，船長BI於(yu) 深圳舉(ju) 辦數據運營大會(hui) ，數百位業(ye) 內(nei) 大咖、賣家朋友齊聚一堂，聚焦“安全、合規、可持續運營”，圍繞賣家關(guan) 注點，剖析大盤，解讀應勢之道；突破困境，提出安全合規運營解決(jue) 方案及精細化運營技巧，共話增長，共探跨境新未來！

Part1開場致辭

船奇科技天使投資人 順順智慧CEO李明順率先致辭，他表示：“中國供應鏈非常強大，近兩(liang) 年跨境電商迎來了爆發性的增長，品牌出海是中國非常關(guan) 注的，也是特別支持的。當前跨境不僅(jin) 僅(jin) 是電商的出口，也是服務的出口。我們(men) 看好跨境的未來，要以戰略的眼光、開放的視野，前瞻跨境行業(ye) 發展新態勢。“

李明順指出，當前行業(ye) 出現了一些陣痛，內(nei) 卷的因素有很大的關(guan) 係。要拋開情緒，從(cong) 商業(ye) 模式的底層邏輯來客觀理解行業(ye) 所麵對的難題，不要被市場情緒主導業(ye) 務的發展，當前亞(ya) 馬遜賣家朋友應該考慮升級到以效率和安全增長為(wei) 核心的數字化運營階段，未來企業(ye) 家，要建立“數智化”的能力，要運用好數據智能工具。

李明順指出，當前行業(ye) 出現了一些陣痛，內(nei) 卷的因素有很大的關(guan) 係。要拋開情緒，從(cong) 商業(ye) 模式的底層邏輯來客觀理解行業(ye) 所麵對的難題，不要被市場情緒主導業(ye) 務的發展，當前亞(ya) 馬遜賣家朋友應該考慮升級到以效率和安全增長為(wei) 核心的數字化運營階段，未來企業(ye) 家，要建立“數智化”的能力，要運用好數據智能工具。

Part2嘉賓分享

會(hui) 上，嘉賓進行了精彩的專(zhuan) 題分享，賣家朋友所關(guan) 注的行業(ye) 大盤形勢、店鋪安全、如何轉型精細化運營、白帽玩法、tiktok站外引流、物流優(you) 化解決(jue) 方案，大咖們(men) 都一一進行了深度探討。

01

“丟(diu) 掉幻想、勇於(yu) 鬥爭(zheng) ” 跨境電商出海道與(yu) 術

分享嘉賓：阿米跨境創始人 程桂良/阿米

程桂良/阿米從(cong) 跨境出海價(jia) 值創造之道、價(jia) 值保護之術、渠道流量、工具資源四個(ge) 方麵來進行深入闡述，他指出“跨境電商本質是全球零售持續迭代與(yu) 突破”，是人、貨、場的價(jia) 值再創造。

他提到亞(ya) 馬遜飛輪本質，是一個(ge) 物美價(jia) 廉的大超市，由人（尋找物美價(jia) 廉的產(chan) 品）、貨（持續改良超值商品）、場（交易撮合、履約監督）、商（全球站點與(yu) 交易運營）構成。

跨境電商新零售進化是商家盈利能力點競爭(zheng) ，包括銷售渠道進化、智能工具數據應用、敏捷供應鏈、流量獲取履約、訂單效率管理等能力競爭(zheng) 。

亞(ya) 馬遜合規稽查是長期持續的生態治理行為(wei) ，要丟(diu) 掉結束合規治理的幻想。同時所有的東(dong) 西都基於(yu) 數據決(jue) 策，數據不是絕對行的，但是沒有數據，是絕對不行的。要認清楚自身的問題，理解行業(ye) 的本質、借助好運營工具。

02

2021數據化精細運營—以不變應萬(wan) 變

分享嘉賓：億(yi) 豐(feng) 電商學院創始人 Daniel

通過品類的選擇，去布局賽道，避開競爭(zheng) 相對激烈的賽道。選產(chan) 品的方式

（1）榜單選品、數據化選品、站外選品、BTG選品

（2）選品邏輯：認知平台、 確認品類 、分析數據、 確認產(chan) 品 、推廣方案製定 、判定ROI 、供應鏈選擇、 物流選擇、 倉(cang) 儲(chu) 選擇 ，按既定方案推廣，適當微調。

產(chan) 品推廣計劃：

（1）產(chan) 品推廣計劃的製定基本步驟

產(chan) 品的四維報告、產(chan) 品的競品分析、產(chan) 品的推廣方案錨定、產(chan) 品推廣方案的ROI計算、執行推廣計劃、微調推廣計劃、斷舍離和奮勇衝(chong) 。

其中產(chan) 品的四維報告包括 ：產(chan) 品的推廣時效報告、推廣資源報告、推廣方案報告、推廣風險報告。

產(chan) 品推廣方案的ROI計算：

ROI：通過計算所有的推廣方式得出結論，達到同樣的效果哪種方案花錢少？用哪一個(ge) 。

影響因素：產(chan) 品客單價(jia) 、競品的關(guan) 鍵詞排名、競品的review數量、競品的推廣速度等。

（2）推廣計劃製作完成之後，要實時跟進，及時反饋複盤

包括銷售（360度分析每個(ge) ASIN的銷售表現、競品跟蹤、庫存情況等）、財務（店鋪利潤報告）、主題報表，但是讓運營人員每天做日報不現實，周報周期太長，需要實時查看報表，可巧用數據智能工具船長BI，提高效率，控製成本，降低風險。

03

下半年物流形勢展望

分享嘉賓：縱騰集團副總裁 李聰

（1）Q2批發商需求提前，過度集中（海運費趨勢看漲、原材料價(jia) 格上漲、擔憂匯率波動，供給端備貨旺季提前）；

（2）周邊國家訂單轉移，抬高中國出口運價(jia) ；

（3）歐美大港嚴(yan) 重擁堵，賣家交付周期拉長；

（4）批發商擠壓運力，賣家被高價(jia) 裹挾；

（5）大型批發商長協價(jia) 備貨，賣家價(jia) 格優(you) 勢降低；

（6）航空運力緊張，空運價(jia) 格持續上漲（1.疫情影響客機腹艙運力恢複；2.疫苗運輸擠占運力；3.部分海運貨物轉移加劇運力緊張）。

Delta 反撲：疫情走向與(yu) 電商走勢

疫情反複是供應鏈降速、提價(jia) 的關(guan) 鍵。疫情反撲，會(hui) 導致港口管控限製、港口作業(ye) 效率降低、供應鏈分布不平衡，加劇運力緊張，運價(jia) 抬高，周期拉長，最終供應鏈降速提價(jia) 。

如何搭建穩定高效的物流係統

稅負成本提高，合理分配海外倉(cang) 和專(zhuan) 線比例（降低杠杆，關(guan) 注周轉）。

單平台壓力長期存在：多平台布局，選擇靠譜服務商長期合作很關(guan) 鍵。

短期應對線下強勢複蘇，長期迎接跨境黃金十年

．深耕供應鏈，靜待流量春天

．多平台布局，關(guan) 注新興(xing) 市場/流量/平台

．供應鏈協同，建立長期合作框架

．未來本土化賬號，應對政治風險

04

賣家如何將Tik Tok流量與(yu) 亞(ya) 馬遜結合

海外社交平台億(yi) 萬(wan) 粉絲(si) 級KOL 費費老師

05

極致發揮Betway足球体育登录入口&數據價(jia) 值

分享嘉賓：船長BI 廣東(dong) 南區總經理 唐宏宇

唐宏宇表示，很多賣家其實已經洞悉電子商務本質，當前的行業(ye) 形式下，更需要深耕平台，開展精細化運營，梳理供應鏈打好基礎，迎接已經到來的精細化運營時代。

唐宏宇從(cong) 賣家實際運營場景出發，結合船長BIBetway足球体育登录入口，從(cong) 流量獲取、分析複購率打造品牌、商品運營分析、商品費用分析（財務運營）、真實準確的退款分析（財務運營）、庫存管理、財務管理等維度，詳細闡述精細化運營解決(jue) 方案，助力賣家提高運營效率，降本增效，驅動增長。

船長BI於(yu) 2016年立項，成立以來一直專(zhuan) 注於(yu) 服務亞(ya) 馬遜賣家，在這一垂直領域做深做透，到現在為(wei) 止，累計服務30萬(wan) +賣家，其中不乏眾(zhong) 多一線亞(ya) 馬遜大賣。

Part3圓桌論壇

本次圓桌論壇邀請到阿米跨境創始人程桂良/阿米、億(yi) 豐(feng) 電商學院創始人Daniel、縱騰集團副總裁 李聰、Sparkx邑炎科技全球策略官Azazel Chau、海外社交平台億(yi) 萬(wan) 粉絲(si) 級KOL 費費老師、船長BI廣東(dong) 南區總經理唐宏宇等嘉賓出席，並由阿米跨境創始人程桂良/阿米擔任主持，就如何“安全、合規、可持續做好亞(ya) 馬遜生意”進行深入探討。交流中嘉賓們(men) 一致表示，要合規化、品牌化、精細化運營，深耕產(chan) 品，講好品牌故事，用好數據資產(chan) ，行業(ye) 越動蕩越要理性思考，更要持之以恒。

Part4寫在最後

咬定青山不放鬆，立根原在破岩中！正如會(hui) 上嘉賓所言，如果將一個(ge) 生意（亞(ya) 馬遜生意）當作一輩子的生意來做，高峰期不自傲，居安思危，低穀期不失落，修煉內(nei) 功，一定能夠實現品牌出海貨銷全球的夢想。船長BI也將用行動去詮釋好“做亞(ya) 馬遜，用船長BI”的企業(ye) 內(nei) 涵，讓數據驅動運營，帶動中國智造走向世界。

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