排名和曝光度是亞(ya) 馬遜賣家銷售的關(guan) 鍵，如果listing未存在目標客戶的視野之中，那麽(me) 也意味著失去被點擊或購買(mai) 的可能。從(cong) 專(zhuan) 業(ye) 角度出發，亞(ya) 馬遜SEO並不完全等同於(yu) 穀歌SEO或是傳(chuan) 統SEO。

本文將就亞(ya) 馬遜SEO工作原理進行解釋，深入總結關(guan) 於(yu) 亞(ya) 馬遜SEO優(you) 化的實操幹貨。賣家可以結合自己的情況，充分應用以下策略，借此提升排名、增加銷量。

解讀：亞馬遜SEO和穀歌SEO有什麽不同？

擁有自建站SEO經驗或是有傳(chuan) 統搜索引擎（Google）優(you) 化經驗的賣家可能對鏈接建設、技術搜索引擎優(you) 化、黑帽搜索引擎優(you) 化或信息關(guan) 鍵詞等概念並不陌生，也悉知人們(men) 在穀歌上搜索同一關(guan) 鍵詞或主題時可能有不同的搜索意圖。

但是在亞(ya) 馬遜SEO上，事情變得更簡單。在亞(ya) 馬遜，每個(ge) 客戶的搜索都有一個(ge) 相同目的——購物。沒有人去亞(ya) 馬遜收集一個(ge) 普通主題的信息，也沒有人去比較解決(jue) 單一需求的不同產(chan) 品。

在亞(ya) 馬遜上搜索的客戶已經知道他們(men) 在尋找什麽(me) 了，隻需比較不同的購買(mai) 選擇，以獲得最好的交易。這一點很重要，因為(wei) 它使亞(ya) 馬遜SEO變得更加容易。

那麽(me) ，亞(ya) 馬遜搜索引擎優(you) 化有什麽(me) 不同？

1、搜索類型

在穀歌上，人們(men) 可能有不同的搜索意圖。即使他們(men) 在尋找要購買(mai) 的產(chan) 品，他們(men) 隻是初步開始尋找廣泛的信息，然後才逐漸縮小選擇範圍到一個(ge) 確定產(chan) 品。

這就是為(wei) 什麽(me) 當涉及到穀歌SEO時，我們(men) 通常談論三種類型的搜索：

信息搜索：用戶查找有關(guan) 如何解決(jue) 特定需求或尋找特定產(chan) 品類別的大類信息。

導航或品牌搜索：用戶尋找關(guan) 於(yu) 該產(chan) 品類別的不同製造和零售品牌的更多具體(ti) 信息。

購買(mai) 型搜索：用戶已經決(jue) 定要購買(mai) 什麽(me) ，並在網上尋找合適的購買(mai) 品牌或零售商。

在每種類型的搜索中，都涉及不同類型的關(guan) 鍵詞。

換句話說，尋找有關(guan) 產(chan) 品類別信息的客戶，不會(hui) 與(yu) 那些已經知道他們(men) 將要購買(mai) 哪種類型產(chan) 品和品牌的客戶使用相同搜索關(guan) 鍵詞。

但是，如前所述，在亞(ya) 馬遜上的每個(ge) 人都已經知道他們(men) 在尋找什麽(me) 。因此，對於(yu) 亞(ya) 馬遜SEO，隻有品牌和產(chan) 品搜索才是相關(guan) 的。人們(men) 尋找特定的品牌或產(chan) 品以購買(mai) ，而其他的信息都是通過平台以外的渠道所收集的。

2、SEO技術

要在穀歌SEO上取得成果，任何SEO專(zhuan) 業(ye) 人員都必須采用以下三種技術：

-內(nei) 容

-SEO技術

-鏈接建設

此外SEO效果還取決(jue) 於(yu) 專(zhuan) 業(ye) 人員相關(guan) 措施是否“手腳幹淨”，即白帽SEO、灰帽子SEO和黑帽SEO的區別。

顯然，這意味著巨大的工作量。但好消息是在亞(ya) 馬遜上的相關(guan) 工作隻是一小部分。

因為(wei) 在亞(ya) 馬遜上，鏈接構建等一些技術沒有意義(yi) ，因為(wei) 一切都發生在網站內(nei) 部。不能有來自外部網站的反向鏈接指向你的listing，因此無法在亞(ya) 馬遜上製定鏈接構建策略。

SEO技術也是如此。由於(yu) 亞(ya) 馬遜不是賣家的自建網站，並且賣家不是其網站管理員，因此無權訪問技術搜索引擎優(you) 化中涉及的任何參數。所以，在這方麵幾乎沒有什麽(me) 可以優(you) 化的空間。

賣家在亞(ya) 馬遜上隻有一件事可以控製：內(nei) 容。賣家可以對listing的內(nei) 容質量、產(chan) 品定價(jia) 、銷售和客戶評論負全部責任。所有這些都會(hui) 對亞(ya) 馬遜排名產(chan) 生影響。

因此，內(nei) 容是亞(ya) 馬遜SEO的主要發起點。

另一方麵，亞(ya) 馬遜上的“黑帽SEO”與(yu) 傳(chuan) 統的黑帽SEO又不太相關(guan) 。在亞(ya) 馬遜，競爭(zheng) 對手通常會(hui) 采用肮髒的遊戲技巧，比如抄襲篡改其它賣家的listing以優(you) 化自己的內(nei) 容，與(yu) 此同時影響同行的排名。

3、關(guan) 鍵詞類型

在穀歌SEO上，關(guan) 鍵詞可以是短尾或長尾類型。

前者通常可能會(hui) 帶來更多的銷售，但也一同引入了激烈的競爭(zheng) 。後者更加具體(ti) 化，因此競爭(zheng) 更少、相對搜索量更低，但所有長尾關(guan) 鍵詞的組合最終可能會(hui) 帶來與(yu) 短尾相同的流量和收入。

然而談及亞(ya) 馬遜SEO，我們(men) 更多的需要關(guan) 注短尾關(guan) 鍵詞。以下是賣家需要關(guan) 注的內(nei) 容：

-A9 算法/（亞(ya) 馬遜的A10算法）的變化，主要是根據搜索查詢對listing的權重分配進行修改。

-亞(ya) 馬遜的服務條款。所有內(nei) 容應始終遵守亞(ya) 馬遜的ToS，否則將受到處罰。

-亞(ya) 馬遜PPC /第三方PPC：亞(ya) 馬遜和第三方PPC策略對亞(ya) 馬遜SEO而言必不可少。

並且賣家需要注意的是，在亞(ya) 馬遜的商業(ye) 世界中一切都是變化莫測的。亞(ya) 馬遜可以在沒有任何警告的情況下在第二天直接更改算法，甚至可以隨時推出賣家主營品類中的白標品牌。

影響亞馬遜排名的因素

賣家可以采取許多措施來提高列表的排名，但亞(ya) 馬遜A9 / A10算法中最重要的相關(guan) 因素如下：

-銷售業(ye) 績：銷售的越多，產(chan) 品排名就越好。累計銷售數量絕對是一個(ge) 關(guan) 鍵的排名因素。

-ASIN評論和商家曆史：如果產(chan) 品和商家信息都有良好的評論和反饋，那麽(me) 排名也會(hui) 相應地表現更好。

-產(chan) 品評分星級：產(chan) 品評分和排名成正相關(guan) 。

-定價(jia) 和履單：亞(ya) 馬遜算法優(you) 先考慮亞(ya) 馬遜供應商和FBA第三方賣家的產(chan) 品。

-庫存/產(chan) 品供應：這是一個(ge) 非常重要的排名因素。所有在售產(chan) 品均需要配備一定數量的庫存，否則排名會(hui) 相應下降。

對於(yu) 時間和資源都十分有限的新手賣家而言，一定要優(you) 先確保上述注意事項。

新品listing如何進入亞馬遜排名

在賣家完成所有商家信息設置一切準備就緒後，亞(ya) 馬遜的排名過程就會(hui) 這樣展開：

-創建並發布listing，進入審核驗證。

-亞(ya) 馬遜根據平台從(cong) 內(nei) 容本身提取的關(guan) 鍵詞以及賣家選擇的關(guan) 鍵詞為(wei) 內(nei) 容編製索引。賣家可以手動或使用特定工具（例如5K Checker of Helium 10）查看這些關(guan) 鍵詞。

-listing獲取排名並開始銷售。無論何時賣家都要切記銷售記錄是一個(ge) 關(guan) 鍵的排名因素，和賣家的收益直接掛鉤。獲得更多銷售額的快捷方法投放亞(ya) 馬遜廣告或是第三方外部廣告。

-亞(ya) 馬遜搜索排名隨機變動：接著listing排名會(hui) 上下起伏一段時間，直到保持在一個(ge) 相對定的位置。通過銷售和評估，listing的排名位置得到鞏固。

-爭(zheng) 取Buy Box：每個(ge) 賣家都想贏得Buy Box，但不是每個(ge) 人都有資格獲得。在和同行對手爭(zheng) 分奪秒的競爭(zheng) 中，獲得Buy Box的賣家意味著率先開啟銷售按鈕，獲得更多的訂單和評論。

-listing申訴、不良評分、缺貨以及競爭(zheng) 對手執行的黑帽SEO都會(hui) 直接影響listing排名。請注意，如果競爭(zheng) 對手試圖通過一些肮髒的手段打擊listing排名，賣家則可以通過亞(ya) 馬遜品牌備案或直接聯係平台來解決(jue) 這一問題。

同樣的在這個(ge) 部分也存在許多變動，所以賣家需要時刻和最新內(nei) 容或規範保持同步。

如何創建殺手級listing

麵對唯一可控變量——listing內(nei) 容，賣家們(men) 又應如何打造出殺手級內(nei) 容的效果呢？

首先第一步是關(guan) 鍵詞研究。

進行關(guan) 鍵詞研究，將產(chan) 品季節性、搜索量、利潤率和其他客戶評論等方麵考慮到屬於(yu) 同一產(chan) 品類別的第三方listing。賣家可以借助一些專(zhuan) 業(ye) 工具來完成這一步驟。例如，Helium10、Sellics和Keywordtool.io等。

確認使用標準listing頁麵或A+內(nei) 容後，賣家要確保以下內(nei) 容萬(wan) 無一失：

-產(chan) 品描述

-產(chan) 品要點

-產(chan) 品規格

-產(chan) 品圖片、照片、視頻

-關(guan) 鍵詞和白金關(guan) 鍵詞Platinum Keywords（後者僅(jin) 用於(yu) 你是某一特定產(chan) 品的暢銷賣家情況）

-根據客戶反饋（包括產(chan) 品評論和客戶問題）定期更新內(nei) 容，包括產(chan) 品規格和材質變化等任何信息。

以下是一些具體(ti) 的優(you) 化技巧：

1、標題

長度：最多250個(ge) 字符或約50個(ge) 單詞。

標題必須包括產(chan) 品的主要優(you) 點，USP（獨特賣點，Unique Selling Point）和熱門關(guan) 鍵詞。

產(chan) 品名稱案例：

2、簡短描述

長度：最多1000個(ge) 字符或每個(ge) 要點25個(ge) 單詞，最多使用五個(ge) 要點。

內(nei) 容：建議包括實際用途和情感體(ti) 驗的好處，在開頭點名關(guan) 鍵功能或優(you) 勢。此外還需要包含適用於(yu) 產(chan) 品的任何服務保證，例如1年保修、免費退貨、免費組裝等。

3、詳細描述

長度：最多2000個(ge) 字符，包括空格。

內(nei) 容：使用簡短的句子，每個(ge) 句子最多約15-25個(ge) 單詞。在產(chan) 品說明中使用主要和次要關(guan) 鍵詞。此外一定要避免無關(guan) 鍵詞填充，也不要重複已經在標題上添加的短語。避免在主要關(guan) 鍵詞上包括後端關(guan) 鍵詞（包括空格在內(nei) 的250個(ge) 字符）出現感歎號。

技術表：每個(ge) 產(chan) 品頁麵都有其他字段，具體(ti) 取決(jue) 於(yu) 它所屬的產(chan) 品類別。這些強關(guan) 聯性的字段十分重要，請務必填寫(xie) 。

4、圖像

賣家在listing中最多可以添加九張產(chan) 品圖片（並且還可以添加視頻），建議的圖像分辨率為(wei) 1000px 1000px。而主圖像應為(wei) pack shot攝影（白色背景、無水印或文字）。

係列圖片要顯示產(chan) 品的不同角度。此外至少一張圖片應顯示其原始包裝內(nei) 的產(chan) 品。真人使用圖像、以及有產(chan) 品尺寸或尺寸參考的圖像也需要設計。通常，圖像應顯示產(chan) 品優(you) 勢和主要功能。

此外還有一些影響因素會(hui) 在listing開售後和賣家的服務直接掛鉤，包括：

產(chan) 品評級

-不斷朝五星評論努力

-識別投訴，主動聯係客戶並為(wei) 他們(men) 提供滿意的解決(jue) 方案。

-通過投訴、點讚和客戶問題來改進產(chan) 品描述。此外，充分利用評論所反饋的信息。例如，如果一個(ge) 2歲的孩子不理解一個(ge) 產(chan) 品，這意味著這個(ge) 產(chan) 品是為(wei) 2歲+的孩子準備的。

-如果出現消極評論，試著得到更多的積極評論來彌補。

-不要提供虛假產(chan) 品信息，否則會(hui) 收到審查係統懲罰。

產(chan) 品評論

-至少獲得15條評論。

-保持訂單狀態消息實時更新。

-在每封郵件中添加一些與(yu) 產(chan) 品相關(guan) 的信息，例如銷售榨汁機的賣家可以添加一些複合果汁搭配指南。

-不要過於(yu) 頻繁地發送郵件。

-使用亞(ya) 馬遜的反饋軟件來提高你的賣家反饋和產(chan) 品評論。